6万抖音粉丝量带货200万!小号如何实现销量突破?

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汽车用品周销2万单  

单品转化率高达23%

小编发现多款汽车用品的销量正在直线上涨,并且单品转化率都在15%以上。  

虽然,汽车配件在抖音上的销量,目前还未达到令人惊人的数字,但是它的增长速度不容忽视。其中,单价59元的「汽车遮阳伞」在上周销量占据「汽车摩托」品类商品销量第一名。数据显示,30天内该单品的浏览量为14.5万,成交订单数为2.4万,单品转化率为16.85%。  

可以看到,这款产品主要是由直播带货跑起来的销量。而带货的达人也不是什么几十万抖音粉丝的大号,而是抖音粉丝数量仅仅只有6.5万的带货达人「庆雅汽车用品」。  

6万抖音粉丝量带货200万!小号如何实现销量突破?  第1张

「庆雅汽车用品」重新开播  

单月销售额突破300万  

「庆雅汽车用品」是一个认证的蓝V账号,从3月11号发布了第一条视频,目前一共发布了10条短视频。  

小编还发现,这个账号应该之前修改过名称和定位。因为在1月份开播时,该账号所卖商品是耳环首饰。当时「庆雅汽车用品」直播场次虽然频繁,但是直播时长都比较短,没有出现爆品,销售额就没起来。  

经历了一段时间的修整「庆雅汽车用品」重新出发。从3月份起,该账号重新定位,主做汽车用品带货,而这一策略从数据层面来看是成功的。根据数据显示,近30天内,「庆雅汽车用品」直播间的销售额直线增长,并且单场直播销售额已突破40万大关。  

30天内,「庆雅汽车用品」开播20场,上架产品26件,场均销量可以维持在23.2万,直播累计销售额已经突破304万。  

一个抖音粉丝量级不过10万,从女性饰品用户账号转为汽车用品销售的账号,用1个月的时间快速起号,做到这样的成绩,可谓是十分优秀了。  

饰品账号转型卖汽车用品  

女性用户依然买单  

拿「庆雅汽车用品」近期销售额最高的直播场次举例,根据数据显示,3月20日的直播专场,观看人数达9.9万,人气峰值为670人,平均在线260人,单场直播抖音涨粉丝7256人,涨粉率7.26%,最终销售额为43.9万。  

「庆雅汽车用品」是一个直播带货号,短视频是主要为产品介绍和直播间引流,而不是涨粉。「庆雅汽车用品」直播间用户2%来自抖音粉丝关注,34%来自其他途径,63%来自视频推荐。对于小号来说,视频推荐所带来的流量还是非常可观的,在前期起号时,还是需要多拍摄作品,挖掘爆款视频的规律。  

「庆雅汽车用品」原来是女性饰品账号,抖音粉丝画像是女性用户居多。但当「庆雅汽车用品」重新从3月11日开播卖汽车用品后,抖音粉丝数量稳步上升。  

跟其他汽车相关的抖音账号不同的是,在「庆雅汽车用品」改名开播后,直播间依然有70.67%的女性用户收看直播间,男性用户占比仅为29.33%,31~40岁的用户群体占比37.45%。  

这个数据说明,该账号在重新更名后,抖音推流上女性用户的比例并没有减少。而女性用户在男性更喜欢汽车用品的直播间内,依然有一定的消费能力。  

小结  

根据《抖音汽车创作者生态白皮书》显示,截止2020年10月,仅抖音单平台就已经累积了超过2.8亿的汽车兴趣人群,同比增长37%,数据说明了抖音上的汽车内容越来越火爆,对汽车感兴趣的群体正在快速增长。  

汽车作为一款注重性能和试驾体验的高单价产品,现阶段想在抖音实现线上销售转化,前路依然艰难。但是,汽车相配套的遮阳伞、雨刮器、汽车摆件等用品仍有不错的销售空间。

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6万抖音粉丝量带货200万!小号如何实现销量突破?  第2张

抖音如何能快速拥有大量粉丝呢,不想一步步的慢慢经营?

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怎样在抖音突破100万粉?

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请问怎么样能在抖音上迅速涨粉丝?

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抖音创小号教程?

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抖音新号如何养号和涨粉?

一、抖音最新养号规则总结: 1、申请短视频号一定要用手机号申请并登录,手机号要实名; 2、账号关联可以关联今日头条号,增加账号权重; 3、养号三个一【一机、。

抖音账号怎么可以快速涨粉?

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抖音短视频如何从零起步卖货?

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抖音怎么涨粉?

一千靠努力,一万靠质量,十万靠持续。粉丝一千以下,只能靠我们个人努力,多在账号内容花心思,才能涨粉。一千到一万的粉丝,则主要靠爆款视频。 有没有高质量。 高。

对于抖音,自媒体该如何运营?

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