抖音小店的选品思路及策略

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为什么别人的店铺周周都有爆款商品,为什么别人的小店总能赚得盆满钵满而你的小店却没有一个?其实做抖音小店起决定性因素的就是选品,选择好的商品才是成功的基础。如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺,销量也是不会实现稳步增长的,产品必须要有特点,才能够在抖音脱颖而出。今天小编为大家详细介绍,帮助各位商家老板理清选品思路,明确选品方向。

如何选品

1.确定品类

商家无论是选择有货源的还是无货源的销售,首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品,是服装鞋帽还是家居用品,是金银首饰还是美妆产品,都要进行深思熟虑的选择,因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营都是大同小异的,对于抖音小店来说也是一样的,如果正在经营或经营过电商店铺,那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来,你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家,那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直,可以选择更小的类目,比如,厨房用品,纸巾清洁等等。

2.品类组成

(1)福利款

福利款也可以称之为附加款,就是种草的商品,这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联,不能作为主推商品,而针对的受众也都是同一类人群,比如当你的店铺是女装服饰类,那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

如图所示,商家主营女装品类,同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。

  • (2)引流款

引流款:指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品,能够带动店铺其他的商品,实现商品的快速转化,提高转化率,约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点,价格一般在9.9到99之间,能够吸引人群实现热卖。

讲个例子:某商品在拼多多厂家卖9.9,我们可以在抖音卖19.9,只要卖出去就能够转到一倍的价钱,这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%,我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话,我们可以以更低的价格从厂家订货,实现利润最大化。

(3)利润款

利润款作为店铺的主销商品,约占总店铺的65%。利润款就是主推款,这类产品主要是帮助我们贡献利润,作为商家的主要品类,具有超高性价比,同时产品的能够产生高点击率高转化率,吸引用户。

下图的刚做起来的店铺,商家以美食类作为抖音小店的热销品,前期投入了多款9.9元商品,能够快速的引流获客,快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的,任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化,所以新兴的店铺,前期可以多上架9.9元商品,在起量的同时实现快速转化。

选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型做抖音小店,可以将原有店铺中的爆款产品作为基础,同时分析抖音的相关数据选择更多新品。

2..网红产品渠道

对于网红产品来说,可以选择明星或者网红直播间的爆款产品,但是不是直接拿来就可以用的,而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。

3.精选联盟选品

商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌,平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品,同时还能提供数据监控,及时了解平台变化。

应该选择什么样的商品?

1.产品价格优势

产品的价格是选品最重要的一个区域,抖音作为刚发展起来的电商平台,商品的客单价并不是很高,所以我们在选品的时候就要考虑好价格,不能选择太高价格的商品,如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货,我们开除高昂佣金,最后达人将产品还是卖给消费者,售价太高会影响销售转化率。所以,我们要控制好选品的价格,前期的话建议价格控制在10~30元,吸引更多的达人带货,同时压缩利润,吸引更多客户。

2.高质量商品

作为商家需要时刻把握商品的质量,保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品,不仅影响成交转化率,还会损伤消费者,长期以往对我们是最大的损失。

3.退换货概率小

产品的评价和退货率会极大影响平台的流量,评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持,各大商家都在追求高评分店铺,所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品,服饰类的退货率还是挺高的,抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。

抖音小店的选品注意事项

1.避免盲目跟风

行业发展的速度迅速,导致一些商家无法正确预判市场行情,从而盲目跟风一些爆款产品,其实并不适合自己的发展,带来不好的影响。

2.大爆款不要选

大爆款产品是会带来很快的收益,但是随着热度下降,会导致商家无法过渡冷淡期,商家尽量不要选择大爆款产品。

3.过时产品不要选

过时产品相信大家不会陌生,不要犹豫,过时的产品要及时丢掉。

4.太常见物品不要选

到处可见的物品无法吸引消费者的眼球,无法实现高质量的转化。

5.差评过多的产品不要选

评分影响店铺的流量和店铺成交率,所以差评过多的商品不要选择。

总结:

经营抖音小店不是一件容易的事情,商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类,选择好的渠道和高性价比的商品,避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的,商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联,但也是大不相同的,在选品方面要结合自身分析,做出正确的市场判断,及时预测市场的发展趋势,合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里,祝各位商家老板生意兴隆!

这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是huoxing051。

以上就是抖音小店的选品思路及策略的内容,下面小编又整理了网友对抖音小店的选品思路及策略相关的问题解答,希望可以帮到你。

抖音小店的选品思路及策略  第1张

抖店选品技巧?

选品技巧有很多种,如下 1、刚需并且复购率高的产品 通常,日用百货类是抖音上比较火的产品,这类产品不仅刚需而且复购率高。 2、选具有热度的产品 不管是买家还。

抖音小店无货源怎么做?为什么不出单?这份选品技巧请收好?

大家好,我是凡凡,专注于抖音小店无货源 抖音小店出单少怎么办? 运营抖音小店个把月了,眼见别人的店铺出单2000+,自己的店铺出单20+ 其中一半的单还是自己拉。 3。

抖店怎么在1688上选品?

原因:首先,包装应该做到专业别致,不要有瑕疵,这是体现产品质量的关键。其次,要选择信用度高、销量大、评价好的卖家,这样可以增加商品的可信度,提高销售额。

抖店怎么选爆品?

一、如何选择: 1、要根据小店经营类目的目标人群来进行选品 好的产品千千万,要先确定好与店铺的产品对应的消费人群,然后分析消费人群的粉丝画像,从而匹配精。

抖店直播内容怎么选?

1. 选复购率高的直播带货产品 :直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。 所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。

通过小店开通的橱窗选品有规定吗?

抖音小店可以卖不同类目的产品,为了方便商家们铺货,抖音对于小店类目的规定是,一个店铺可以选择多个类目,但是主营类目最多只能三个,另外所有类目需要在营业。

拼多多怎么选品的方法和技巧?

1.视频内容选品:当拼多多举行视频带货活动时,应根据市场需求结合店铺运营特色,从产品类型、价格、更新等方面进行整体考量,将具有销售潜力的商品精准挑选加入。

短视频带货选品渠道有哪些?

以下六个渠道都能帮助短视频电商找好物带货 1、抖音精选联盟 每个直播电商平台都有自己的官方仓库,抖音自己的就是精选联盟,主播可以直接在上面选品,然后在自。

抖音小店无货源——电商黑马横空出世?怎么做出单快?

大家好,我是电商凡凡,专注于抖音小店无货源 随着电商行业的不断发展,有很多的朋友都想要转型投入到电商的行业中去, 但是也有朋友找到凡凡问“现在的电商到底。

抖音小店的选品思路及策略  第2张

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