品牌号抖音粉丝超300万!三只松鼠是怎么做抖音营销的?

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你们吃过三只松鼠的零食吗?作为“国民零食”品牌,2020上半年,三只松鼠实现营收52.52亿元,同比增长16.42%。  

逆势增长背后,重要因素之一在于,三只松鼠在新渠道上发力。2020年上半年,三只松鼠联合薇娅等各大平台的主播,累计开展直播超50场,实现销售额近2亿元。  

抖音是三只松鼠近年来重点发力的新渠道之一。  

三只松鼠不仅在抖音短视频投放和直播上有一套自己的方法论,还做了自己的品牌号。  

目前,三只松鼠的抖音品牌号有302.3万抖音粉丝。在2020.9.6-2020.9.12的品牌热DOU榜中,三只松鼠位列食品饮料类第四名,食品类的第一。第一数据显示,在618品牌抖音直播带货榜中,三只松鼠以3720.8万元的估算销售额位列榜单第一。  

这篇文章,我们就为大家来揭秘三只松鼠做抖音营销的方法论。  

抖音品牌号:采用抖音热梗,内容合集化  

在抖音搜索框搜索“三只松鼠”,即可出现品牌专区。品牌专区不仅有品牌号、品牌的作品和内容合集,还展示了三只松鼠动画片。后者是2016年,三只松鼠花费3000万委托第三方制作而成的。  

品牌号抖音粉丝超300万!三只松鼠是怎么做抖音营销的?  第1张

点击进入三只松鼠抖音品牌号的详情页,一句话介绍写的是“忙着可爱,忙着吃零食”,语言调皮且符合自身的形象定位,在试图拉进和用户的距离。  

一句话介绍下面,利用了抖音POI(地理位置)的功能,可以查看门店的地址链接。点击单个门店的链接,可以看到门店的具体地址、电话、视频等。  

当然,最重要的是,三只松鼠在内容方面不遗余力。我们观察发现,三只松鼠的内容有以下特点:  

1.沿用了过去的卡通设定  

三只松鼠在2014年就做了卡通设定,分别是松鼠小贱、松鼠小酷、松鼠小美。2016年,三只松鼠与动漫公司合作,将形象升级成了3D版本,色彩更加鲜明饱满,人物更加立体。  

在抖音上,三只松鼠也沿用了这样的设计,分享的是这三个IP的日常。  

2、采用抖音热梗,与用户玩在一起  

与一些抖音品牌号只发布TVC广告不同的是,三只松鼠充分尊重抖音生态,尤其擅长热点借势,和用户玩在了一起。  

比如,“淡黄的长裙,蓬松的头发”、“塞班”等火爆全网时,三只松鼠都会借用BGM制作视频。  

3、内容系列化、合集化  

三只松鼠发布了“小小白升职记”、“就要一起奶奶甜”、“松鼠百科书”、“松鼠零食铺”、“迷惑行为大赏”等系列化内容。  

值得一提的是,这些系列化内容排版格式参考了抖音电影剪辑类账号的呈现方式。  

这样做的好处在于,让用户对品牌形成系列化、标签化的认知。  

4、发起话题挑战赛  

三只松鼠发起了#哇塞三只松鼠每日坚果#、#就要一起奶奶甜#这两个话题的挑战赛。  

以#哇塞三只松鼠每日坚果#为例,三只松鼠发布了“每日坚果舞蹈教学”,用户拍摄同款舞蹈,或者是有每日坚果出境的剧情表演等,并添加话题和@三只松鼠,就有机会瓜分25万现金。  

截至目前,该话题下视频的播放量已达到了2.6亿。  

用户除了可以在单个视频中购买三只松鼠每日坚果。在挑战赛的详情页,也有每日坚果的购买链接。这样一来,增加了从内容到销量转化的通路。  

短视频:将产品内容化  

三只松鼠创始人章燎原曾在峰瑞资本的五周年年会上分享道,过去20年,从营销的角度来看,可以划分为三个时期:  

在电视时代,宝洁等通过占据了电视广告的入口,来占据用户心智,从而撬动了各个销售端。  

到了图文时代,流量入口从电视广告变成了互联网图文。三只松鼠等品牌通过互联网图文形式先销售出产品,然后在过程中建立口碑传播点,再通过社交媒介产生宣传,从而得以快速兴起。  

如今,视频时代已经到来。  

“短视频时代,传播销售链路变短了,品宣和销售完全可以一体化。”章燎原认为,在视频时代,需要将“产品内容化”,即在同一个定位下不断丰富内容。  

在我们之前写过的品牌中,抖音短视频的内容类型通常包括产品类视频和剧情类视频,要么前者占了大头,要么两者并重。  

但在新抖上浏览三只松鼠的视频可以发现,三只松鼠践行的是“产品内容化”的策略,基本都是剧情类的视频。  

比如,@饭团日记的视频中,讲述的是进一和他暗恋的贺总监之间的故事。短短2分多钟的视频,三只松鼠有多次很巧妙地植入,比如,进一的男闺蜜安慰她说,“你别想那么多,来,吃点坚果,给大脑提升提升营养”。  

再如,@田小野的视频中,讲述的是自己和男朋友的家长见面前后,发生的一系列故事。同样的,也是将三只松鼠很巧妙地植入到了剧情中。  

直播:更多做品牌专场和自播  

直播方面,相较于其他品牌,三只松鼠的特色在于与达人们合作了更多的专场,以及在做品牌自播。  

1、品牌专场  

在新抖上方的搜索框三只松鼠的直播,可以看到,近30天,三只松鼠已与达人们合作了几十个专场。  

不同抖音粉丝量级的达人,带货效果有很大的差异。  

带货效果最好的是有着784.3万抖音粉丝的@韩国媳妇大璐璐,单场直播销售额581.1万。  

而有着138.8万抖音粉丝的@智取容嬷嬷,单场直播销售额5.55万。  

2、品牌自播  

品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。章燎原曾表示,“直播营销我们会继续坚持,后续还会开设虚拟偶像直播,实现内容和产品推广的一体化。”  

新抖数据显示,三只松鼠从今年4月开始做品牌自播。  

起初,三只松鼠单场直播只能卖几千元,甚至没有收入。但5月16日起,三只松鼠加大了直播力度,单场流水达到了10.53万。此后,三只松鼠的直播流水基本稳定在了上万元。  

结语  

总得来说,三只松鼠的营销渠道和营销方式,都在高度适应消费者的需求。  

具体到抖音渠道,三只松鼠在品牌号、短视频、直播方向都有发力。  

品牌号方面,三只松鼠在做内容上有4个特色,分别是:沿用了过往IP,采用抖音热梗,内容合集化,发起话题挑战赛。  

短视频方面,三只松鼠方面认为视频时代已来,更重要的是将产品内容化,所以更多是做剧情类的短视频。  

直播方面,三只松鼠更多在做品牌专场和自播。不过,这是基于三只松鼠多年的品牌力和产品力的沉淀,其他品牌切不可盲目效仿。

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品牌号抖音粉丝超300万!三只松鼠是怎么做抖音营销的?  第2张

三只松鼠营销模式是如何成功的?

以下是鱼爪传媒MCN机构的回答,希望能够帮助到你。 @三只松鼠 三只松鼠股份有限公司成立于2012年,公司总部在安徽芜湖,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企。

三只松鼠、旺仔、哈啤是如何成为短视频网红品牌的?

三只松鼠我知道。 他是孵化了《三只松鼠》这个动漫视频。 然后将其中的动漫人物分别在抖音、微视、西瓜视频、快手等视频平台上分发,然后获取到足够的流量。 接。

三只松鼠直播卖货怎么卖?

三只松鼠早期主要以电商平台为依托,走的是纯线上销售路线,随着发展规模的扩大,布局规划的清晰,产业多元的发展需求,目前也已开始着手线下实体店,而且发展的。

以三只松鼠为例,创业者如何做好小程序产品开发与品牌营销?

其实小程序产品开发和品牌营销,是一个创业过程,产品和营销只是不同的人从不同的角度看待这个创业过程而已。 以三只松鼠为例,创始人章燎原是营销出身。他认为。

三只松鼠线上应该怎么宣传?

在加盟营销宣传上,三只松鼠有着全程帮扶的开店支持,线下线上实体店两种开店模式,有着不同的营销策略,采用线上开店模式,总部会给与品牌统一标识认证,让线上。

三只松鼠的销售模式?

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。。

三只松鼠是怎么打造粉丝经济的?

广告加品质双管齐下。 广告加品质双管齐下。

三只松鼠直播文案?

三只松鼠马上就要开播了,欢迎大家来我直播间抢福利哦,直播间的福利很多,然后希望大家都能够来,然后每个人都会有,所以三只松鼠是很好吃的食物,就是很好吃的。

三只松鼠品牌能够快速崛起的关键做法有哪些?

首先,得益于其精准的产品洞察和战略眼光 其次,受益于其个性化的品牌形象及卖萌式的品牌营销和服务体验 再次,依赖于其产业链的优化 最后,作为“互联网+”时代。

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