电商下沉激发消费潜力,下沉市场成为消费增长新引擎

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编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近年来,由于互联网行业盈利逐步消退,且一、二线城市的消耗大盘已趋于饱和,电商行业的未来正面临着诸多不肯定性身分,当前各电商平台不谋而合地将眼光转向了下沉市场,它们纷纷依靠各自的上风争取这部分潜伏的市场增量。

如淘特、京东、苏宁有供给链及货源方面的上风,抖音、快手则擅长内容运营及流量变现,随着消耗供给侧升级、居民支出不竭提升和村落根本设备扶植逐步完整,下沉市场已成为我国消耗市场中最具增加潜力的地区。

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电商平台进军下沉市场可谓恰逢当时

当前城镇化扶植在加速推动,农村居民的支出水平也一向是在稳步提升,其人均消耗支出增加速度已持续多年跨越城市居民,这为进一步激活下沉市场的消耗潜力打下了坚固的根本。

中国电子信息产业成长研讨院公布了《2021年中国家电市场报告》,其数据显现,我国下沉市场覆盖了三线以下城市、乡镇与农村地域,生齿范围近10亿人,下沉市场的消耗潜力成为支持未来消耗市场的重要环节。

客岁仅家电鄙人沉市场的范围就到达2775亿元,占比为31.5%,同比增加8.9%,增幅远高于行业均匀水平,当前村落复兴已经被提升到了一个重要的计谋高度,促进农村消耗又是其中重要的组成部分,如汽车家电下乡、家电以旧换新等活动都是在充实挖掘下沉市场的大宗商品消耗潜力。

再加上各大电商平台也一向在积极鞭策县村落三级农村物流系统扶植,这使得下沉市场在未来亦能慢慢享遭到同大城市消耗者附近的产物及办事体验,客岁国内新能源汽车的销量同比增加1.6倍,其中下沉市场就进献了约47%的销量。

从久远来看,下沉市场必定会成为商品消耗范畴的新增加极,从今朝的情况来看,平台企业对下沉市场的重视度和依靠度在慢慢提升,下沉市场一向是京东新增用户的首要来历,今年618时代京东新用户中来自下沉市场的占比到达了67%。

分歧于大城市商品消耗处于增加乏力的饱和状态,下沉市场在这方面明显具有较大的上升空间,如城市的空调数目为每百户具有150台,而农村唯一74台,不及前者的一半,这还是常见的家用电器装备,像中高级消耗品的家庭渗透率就更低了。

电商平台下沉农村市场,给平台经济和村落复兴同时注入了新的活力,商务部的数据显现,今年上半年,国内农村收集零售额9759.3亿元,同比增加2.5%,其中实物商品收集零售额8904.4亿元,同比增加3.6%,农产物收集零售额2506.7亿元,同比增加11.2%。

从宏观层面来看,促进消耗已经成为稳定经济的一个重要抓手,为了激活下沉市场的消耗潜力,今年商务部同财政部、国故村落复兴局配合构造实施了县域贸易扶植行动,目标是进一步完善农村贸易根本设备扶植,不竭扩大村落电子商务覆盖范围,上半年国内新建或革新县级物流配送中心69个、村级便民商铺6.5万个。

除了贸易连锁化和标准化之外,商务部还计划大力推动县乡贸易的数字化扶植,强化数字赋能,帮助农村传统商贸企业拓宽线上线下营销渠道,指导电子商务与村落新经济业态实现高效融合,经过增加优良供给,鞭策城乡居民同享品格消耗,可以说,以上行动已从政策层面吹响了激励电商平台鄙人沉市场大显神通的军号。

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下沉市场更考验电商平台的品格把控才能

埃森哲在《2022中国下沉市场消耗者洞察》报告中指出,国内市场的魅力不但表现在超一线城市所包含的庞大消耗才能和消耗需求,还表现鄙人沉市场高速成长所催生的多样化贸易需求。

客岁下沉市场的消耗品零售额已经接近6万亿元,随着居民支出稳步提升、农村电商及物流系统慢慢完善,下沉市场的庞大消耗潜力将被进一步开释出来,这其中电商平台和交际媒体将始终是下沉市场最首要的消耗及流量转化渠道。

当前80、90后年轻人正引领着下沉市场的中高端品格消耗需求,由于他们受教育水平普遍较高,是以相比中老年人,他们更期望生活品格能慢慢提升,且该群体的消耗志愿与消耗才能也相对较强,可以说年轻人群体为下沉消耗市场带来了新的增加动力,同时也促进了下沉市场正在慢慢向高端化升级。

现在80、90后以及00后已占下沉市场全数家电消耗量的60%以上,其中45%的高端家电消耗来自于80后,可见下沉市场不是中低端市场,市场下沉不即是消耗升级,下沉市场的用户并不是只追求极致低价,他们也希望用合适的价格获得对应的商品,享遭到婚配的办事。

9月初,麦当劳旗下专业手工咖啡品牌麦咖啡公布主攻下沉市场,估计到2023年公司将新增约1000家门店,这些门店大部分位于三线城市。

「于见专栏」以为,一方面下沉市场消耗者对品格生活的需求在快速提升和扩容,另一方面不管是那一个行业,在一、二线城市所面临着的合作都是异常剧烈,此时品牌和电商平台向下沉市场进军无疑是明智之举。

《2021年奢侈品行业图鉴报告》指出,国内奢侈品市场早已显现出下沉趋向,正由二线及以上城市向三线及以下城市拓展,从2019年至2021年,三线及以下城市的销售占比从38%进步到46%。

固然,我们也该当看到下沉市场照旧是以中老年人居多,他们的支出相对较低,利用智妙手机比力困难,是以要想办事好这类群体,电商平台需要有较强的供给链及品格把控才能,所供给的产物应首先具有性价比高的上风,其次是只管以高频、刚需的生活用品为主,在获客路子方面还要综合应用各类营销手段。

为了可以鄙人沉市场获得用户,淘特采纳了线上线下相连系的方式,除了电商平台之外,淘特还依靠团点、快递站点、零售通小店等阿里系业态为消耗者供给直达办事,阿里财报的数据显现,停止今年3月31日,淘特年度活跃用户数在3亿人以上,年度付出定单同比增加跨越100%。

下沉经济已显现出多元化合作格式

机遇只会留给有预备的人,下沉市场正成为电商平台重点开辟的新偏向,其中当地化与精准化营销将是电商鄙人沉时需重点关注的2个环节。

除了线上平台之外,苏宁还将门店与营销收集同步延长到了下沉市场,公司旗下的零售云采用加盟店直营化方式停止治理,加盟商自行承当门店的开支,如装修、租金、薪酬等运营本钱,可同享苏宁的品牌、商品、物流、办事等资本。

对于苏宁和加盟商而言,这类方式可实现互惠互利的运营结果,苏宁以轻资产形式实现快速扩大,同时还节省了不菲的运营本钱,加盟商能获得苏宁的全方位支持,自己只需专心卖货即可。

苏宁正依靠零售云形式增强对下沉市场的结构,今年上半年团体新开零售云门店1111家,加盟店总数到达了9749家,而且零售云的开店速度还在加速,2季度新增门店数目环比1季度横跨约50%。

9月初,京东公布京东超市启动计谋与品牌升级计划,推出了经过全新升级的BOOST计谋,而拓展下沉市场就是其中的五大重点板块之一,为了实现这一计谋,京东将会加速向下沉市场进军,围绕商家生态、用户拉新、流量精准婚配等环节要素积极开辟下沉市场。

抖音、快手等直播电商平台也鄙人沉市场加速结构,不外其引流及切入方式与京东、淘特、苏宁等综合性电商平台截然分歧,前者是已经具有了大量用户,经过吸引商家入驻来实现流量变现,后者是一边聚集商家及货源,一边经过各类营销推行路子来吸援用户。

很明显,抖音、快手庞大的用户数目构成了自然的流量根本,快手科技的财报数据显现,今年1季度,平台日活跃用户数为3.46亿,同比增加17%,月活跃用户数到达5.98亿,同比增加15%。

QuestMobile的数据显现,今年4月份,抖音极速版的月度活跃用户数到达2.14亿,抖音的月度活跃用户数为6.78亿,凭仗薄弱的用户根本,抖音、快手可以帮助中小商家鄙人沉市场实现线上、线下的一体化带货。

商务大数据的数据显现,今年上半年,其重点监测的电商平台累计直播场次数跨越6000万场,累计旁观人次跨越5170亿人次,直播商品数跨越4750万个。

「于见专栏」以为,对于有一定气力的商家来说,不管是线下的实体店,还是天猫、京东、抖音、快手等电商平台,都各具特点、各有上风,商家可以连系产物定位建立起自己的营销矩阵,进而构成多元化、多渠道、可互补的销售格式。

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结语

下沉市场庞大的生齿基数及消耗范围包含着无穷的商机,近几年下沉市场在网上购物、移动付出等方面均长大敏捷,在消耗根基面中的职位与感化也日益突出。

是以充实挖掘开释其消耗潜力,既能鞭策经济高质量成长,又能给电商经济注入新的活力与增加动力,围绕一老一少消耗市场和国潮热、品格化、数字化等消耗热门,未来电商经济鄙人沉市场必定是大有可为。

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