今年的618,还行吗?

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编辑导语:618即将到来,但是今年618活动宣传力度大不如往年。受各方面的影响,今年的618还行吗?本文分析并解答了该问题,一起来看看吧。

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一年一度的618正在悄然走进,5月10日,阿里天猫公开了618招商规则,从5月26日开始预售,对比往年,预售周期缩短了;优惠力度也从原来的200-30变为300-50。

618活动宣传力度大不如往年,市场的不确定性给商家带来了不少挑战,在一场场大促中,带来的增长效果似乎也在减弱。为此,各大平台提前布局,推出各项政策,以此调动商家积极性,在这样疲软的消费环境中,618,还行吗?

一、平台提前布局,各大平台高度重视

1. 阿里京东的无力感:推出各项政策促积极性

在疫情的影响下,消费环境并不如往常,尽管商家多么希望利用618扳回局面,但大部分中小商家还是比较吃力,只能追求“稳中求胜”,打法比较保守。

作为618的开山鼻祖,京东将更多注意力聚焦在商家身上,推出一系列利好商家的政策,今年京东618的巨大变化是把线下商超纳入活动范围。

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在4月底就确立了今年618对商家的扶持关键词:三优三减,即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”等一系列措施降本增效,向更多中小商家开放生态。

除此之外,还有大额优惠帮助商家提高商品复购率以及成交量,助力商家提升转化率,改善当前困境。

5月10日,天猫官方以“300-50=难道我是😵,大家开心就好,好多惊喜在后面。”的回复公布了618优惠,同时自嘲是250。

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随即5月13日,淘宝天猫便公布了25条618商家助力措施,主要集中于资金补贴和流量补贴方面。活动期间天猫还将派发100亿消费券与补贴,同时不再设置最低9折的折扣门槛。

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在玩法上,京东选择推陈出新,预售期间推出“买返锁客”玩法,消费者在大促关键节点支付订单,将会有大额支付券或者优惠券掉落。而阿里选择精简玩法,将重心放在消费体验与服务升级上,助力商家打好618号角。

但本身平台也面临着一定的现金流压力,近年来阿里京东频繁裁员,据2021Q4财报显示,京东经营现金流相较于去年,同比下降了0.47%。阿里的经营净现金流同比下降22%。

一系列的扶持政策,也将给自己的现金流带来更多的压力。

2. 竞争对手奋起直追:抖音、快手纷纷出招

作为直播头部电商平台,抖音和快手也不甘放弃这次618大促,纷纷拿出自己的诚意。

抖音推出“抖音618好物节”,从6月1日持续到6月18日,福利和补贴诚意满满,疯狂撒红包雨,进行流量扶持,刺激用户消费。

对商家,减轻其压力的同时还增加了时效延长和豁免策略,设置了“满99-15、满199-30”等梯度满减,并设置拉新工具“店铺新人礼金”,为商家店铺引流。

快手也不甘示弱,“快手616购物节”将其口号打响,力求在各方面都做到“实在”。5月20日至6月18日期间,给予商家流量扶持与磁力金牛激励,打造专属品类日。

同时,为了调动商家积极性,增设了多样的玩法,例如主播排位赛、天降红包雨等多重奖励。

二、商家压力不小,众多阻力需要突破

1. 疫情影响,流通阻力大

在疫情的影响下,线上线下的消费都受到了不同程度的冲击。近两个月以来,由于各地防疫措施的不统一,部分地区一刀切,导致物流运输不稳定;同时由于消费量不足,物流量下降,物流运输成本相对应也在增加。

物流时间的不稳定与延长,导致用户端收货时间延长,商家收账时间也相对应延迟,造成商家压力增大。

618所承载的订单相对于平时较大,需要投入成本更多,面对当前的情况,商家难免有些顾虑。

2. 备货压力大,难度增大

今年电商大战风向转向疫情下供应链的比拼,618大促,消费供应链成为上半年经济的重点关注指标。

每逢大促,备货是商家不可缺少的一环,在618开始前,至少提前半个月开启预售,为的就是给商家提供备货量参考。

而今年,虽然开启预售时间也与往常差不多,但是商家面临着新难题:供应链不稳定,上游原料供应不足,疫情下产能也受到影响。环环相扣,商家显得有些悲观。

3. 消费者消费欲望和能力受干扰

根据国家统计局数据显示,受疫情影响,4月份市场销售明显下降,社会消费品零售总额同比下降11.1%,环比下降0.69%,其中商品零售同比下降9.7%。

虽然目前疫情整体走势趋于稳定,但经济还是受到了一定的干扰,消费者的消费能力和消费欲望也有所下降。

在今年消费清苦的环境下,迫切需要流量与收入但又困难重重,打与不打,商家不断自我拉扯,属实有心无力。

三、消费者感知弱,消费意愿十分保守

1. 消费环境疲软,消费者欲望降低

消费环境略显疲态,消费者消费意愿不高,天猫公布618满减优惠后,许多网友表示无感,并表示“不买立省100%”、“就当看个热闹”。

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来源:微博

更有因为预售期长以及物流状况不稳,失去了等待的耐心,面对各种预售、付定金的618的消费欲望同样不高。

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来源:微博

疫情的反复,宏观环境的低迷,致使消费环境疲态尽显,今年618消费者消费意愿相对保守。

2. 爱好消费日常用品,个性化用品需求降低

疫情冲击下,国民消费意愿变得更加务实与克制,偏向于购买日常需求用品,个性化用品需求降低。

根据埃森哲2021消费中国消费者调研显示,超八成受访者“购买的大多数商品都会经常使用”,比五年前提高近两成。在疫情反复的今年,这个趋势也许会持续上涨。

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面对不可抗力,消费者无时无刻不在做好准备,裹紧自己的钱包,减少不必要的开支,个性化用品不再是其追求的关键。

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来源:安永《未来消费指数》

而618,消费者或许会奔着优惠,更多倾向于选择添置日用品,少数选择购买个性化用品。

3. 大额消费欲望不足,小额消费成为趋势

安永最新发布《未来消费者指数》显示,随着通货膨胀,消费者尽量减少更多的开支,价格敏感度上升,更多购买平价替代物。

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来源:安永《未来消费指数》

根据国家统计局数据显示,在一季度线上消费助力中,粮油食品和日用品类商品增长较快,基本生活类商品销售增势较好,小额消费成为趋势,大额消费欲望下滑。

消费者迈入比较经济,越发关注商品价格,618消费刺激唤起消费者欲望,或许还需一段时间。

四、618未来何去何从

今年618,各大软件上醒目的618字样依旧挂着,除此之外,似乎没有其他动静,也没有人大张旗鼓地宣传618。稍微发出声音的只有新起之秀抖音、快手等短视频平台,还在燃起618的焰火。

京东618发展至今,已经有14个年头了,当年京东618打开中国经济复苏的魔盒,由此发展为了全网狂欢的一大促销日。

今年的经济情况与当年类似,经济同样需要复苏,消费仍需刺激,我们仍然需要618。

但此618非彼618,电商造节无数,618增长见顶,与其继续长大,不如营造新的狂欢方式。

电商报5月20发布快递行业全面复苏,快递行业回暖迹象明显,也给在买与不买中纠结的消费者,吃了一颗定心丸,表示:“xdm,可以网购了!”

今年的618,还行吗?  第10张

来源:电商报,微博

即将到来的618,是否能在经济渐渐复苏中,交出一份满意的答卷,我们静待佳音。

作者:Ginny,来源:微信公众号:运营派(ID:yunyingpai666)

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