美妆达人报价上百万,但MCN打造下一个头部有多难?

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导语:美妆市场仍是红海,越来越多的美妆达人出现在大众视野,本篇文章解读了美妆账号变现现象,一起来看看吧。

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美妆达人有多吸金?近日,新播场了解到,在去年底凭借一条反差色视频走红、吸粉百万的美妆达人勇仔618期间的报价为90万。而3月份的时候,这个报价才55万。或许是意识到美妆“真香”,新播场发现,勇仔背后的MCN机构奇迹山,正在让旗下多个账号开始试水美妆内容,试图再打造出一个美妆博主。

但事实是,尽管旗下多个账号都贴上了“美妆”的标签,但至今不仅没能跑出下一个勇仔,有账号甚至掉粉了。美妆赛道还有机会吗?接踵而至的入局者,似乎仍在证明这是离变现最近的赛道。

1. 转型美妆

“今天隆重给大家介绍一下我女朋友,小鱼,她开了个美妆账号叫小鱼丸子。”

5月2日,抖音情侣账号“杨三岁”在视频中表示,这个账号的女主角小鱼开了个新号,将专注于做美妆内容。

目前,这个新账号已经发布了第一个视频,表示接下来将在视频中分享美妆护肤好物。截至5月6日,该视频获赞2.9万,该账号的粉丝数达到了6.1万。

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“杨三岁”背后的MCN机构是奇迹山,这家机构曾在去年底打造出现象级美妆达人“勇仔leo”,其凭借一个反差色的视频吸粉百万,如今抖音粉丝达到了700多万。

新播场发现,除了“杨三岁”开始试水美妆内容之外,奇迹山旗下的剧情搞笑达人“意大利家的伯妮”和音乐达人“哈利Halleeee”也正在尝试美妆内容。

其中,“意大利家的伯妮”在2月25日发布了第一个与美妆有关的视频,其通过与剧情结合的方式,着重表现了化妆前后的变化。目前该视频获赞13.2万,数据表现基本与之前的视频持平。

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之后,该账号发布的均为美妆内容,试水了教学类、仿妆类、古风等多种类型,但并没有出现爆款,视频的点赞数基本都在10万左右,最低为1万。

奇迹山旗下的音乐达人“哈利Halleeee”,也开了美妆小号“蛤蜊没睡醒”,最早的视频发布于2月2日。目前,该账号已经发布了51个视频,内容类型包括教学类、变装类等。

可以发现,在成功打造了“勇仔leo”之后,尝到了甜头的奇迹山似乎正在加码美妆赛道,试图打造出下一个勇仔。

勇仔的爆火源自视频《底妆都不会画?这条视频,看一百遍!》,单条视频获赞达154.7万,一周就涨了百万粉丝。

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据了解,奇迹山的模式主要是签约素人,从0到1做原创内容孵化。在走红之前,勇仔已经在美妆赛道坚持了3年。

奇迹山选择押宝美妆内容,希望捧出下一个美妆博主。

但至少从目前来看,效果并不好。新播场还在巨量星图上看到,“意大利的伯妮”不但没有涨粉,近1月甚至掉粉7.8万。而“蛤蜊没睡醒”目前仅5.7万粉丝,视频点赞数大多数只有几百个。

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(图源:巨量星图)

2. 为何押宝美妆?

为什么要押宝美妆?

新播场向某品牌方的相关人士了解到,勇仔在618期间的广告报价为90万,而且档期很满。而在3月份的时候,勇仔的报价为55万,这个价格包括一个单推+小红书快手分发,并送一场直播,是一个打包价。

此外,还可以选择合辑合作,也就是软植入,合辑合作共有4个品,其中坑一坑二的报价为28万,坑三坑四的报价为23万。

也就是说,勇仔3月份的广告收入就超过500万,但这个价格还没有除去返点、机构分成以及扣税。

美妆达人究竟有多赚钱?新播场也盘点了多个美妆MCN机构的头部达人,了解到报价情况如下:

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由于大部分美妆达人其实都不是单平台、单视频推广,大多数都是选择打包的形式,因此可以猜测其实广告报价是高于榜单所统计的。

尽管美妆达人的报价都不低,但数据表现好的达人并不缺商单。“勇仔我们4月底问就已经没档期了。”某品牌方人士说道。

也有知情人士透露,艺术菜花1月份的商单已经排到了7月底。

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此外,许多不缺广告的美妆达人也很“硬气”“不恰烂饭”,对品牌方的挑选十分苛刻。大多数美妆达人接广告时都要求品牌方先邮寄产品,需要体验后再确定是否可以接。

美妆吸金,因此也是被行业认为是最拥挤、最火热的赛道,但也从不乏入局者。

越来越多MCN开始扎堆做美妆。此前,知行易达MCN创始人丁俊云也在接受新播场采访时表示,他们接下来的重点是孵化美妆类型的账号,不过他们不打算做纯美妆内容,而会结合他们自身做剧情内容的优势,将剧情与美妆进行结合。

3. 离变现最近的赛道?

美妆MCN五月美妆在今年3月份交割了沃永基金数千万元A 轮融资,其曾在接受媒体采访时表示,之所以选择美妆赛道,考虑有三:创始人及团队以美妆、时尚类内容起家;美妆行业处于快速发展阶段,无论是市场表现还是资本层面都相对活跃;美妆类产品的内容营销投入较高,是变现效率很高的品类。

据中商产业研究院发布的《中国美妆个护行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,2020年,中国美妆个护市场规模达5199亿元,预计2022年中国美妆个护市场规模将达6171亿元。

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国金证券发布的《化妆品电商数据专题分析报告》数据显示,2022年第一季度化妆品电商GMV达1167亿元,同比增长8%。从渠道来看,其中抖音平台的化妆品GMV为96亿,同比增长164%,增速位于头部电商平台之首,占线上整体GMV的23%。

大量的美妆品牌也都非常舍得砸钱,资料显示2018-2021年,完美日记的研发费用分别为264.10万元、2317.90万元、6651.20万元、1.42亿元。

完美日记、花西子、橘朵等为代表的许多品牌快速崛起,其中,短视频、直播等内容平台成为它们打响知名度的主要渠道,也催生了一大批美妆创作者的出现和成长。

据算数电商研究院数据显示,2021年,抖音新锐美妆万粉以上达人数量增速达到了36.4%;新锐美妆相关内容播放量同比增长42.6%,超过其他美妆内容播放量;2021年3月-12月,新锐美妆GMV同比增长超8倍。

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新播场还了解到,除了直播、短视频等变现方式之外,有些MCN还选择自己孵化品牌和产品。

据悉,五月美妆孵化了洗护品牌Storymix,目前主要是以品牌自播的形式,也会让旗下的达人进行带货。

达人说也拥有自主品牌业务,主要运营CROXX和极地之悦两个知名品牌及其他正在孵化中的品牌。

孵化品牌其实就是自建供应链,既可以解决机构达人的带货难题,也可以增加营收。按照丁俊云的话来说,孵化品牌、打造自己的产品,这种方式就是能孵化出达人,可以拿到流量,又可以孵化出产品,这些产品又可以分发给更多的达人,让他们去带货,而且最终能帮助MCN签约更多的达人。

“也就是说,上面有流量,中间他知道怎么玩这些流量、跟平台建立好关系,然后在底层也有产品接着这些流量的价值,这是一个好的生意模型。”丁俊云表示,她会比较认同这种模式。

困扰MCN的变现难题,能否在美妆内容赛道找到新的解法?对于MCN而言,或许最重要的还是找到属于自己的生意模型。

作者:筱虹、知满;美编 :荷兰豆;来源:微信公众号:新播场(ID:New_bc)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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