2022年零售电商行业投资策略:从流量到留量,追求高质量增长 ...

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2. 电商:爱好电商争取流量,社区电商降本增效

2.1 下沉市场空间广漠,Z世代引领行业成长

流量见顶但机遇来自下沉市场。按照Questmobile数据,21Q3末移 动互联网月活跃用户数达11.67亿人,电商月活跃用户数达11.01亿人, 渗透率高达94%,电商行业流量盈利见顶。但从地域散布看,下沉市 场(三线及以下城市)电商活跃用户数占比同比进步0.16pct到 58.31%,电商用户一年内新增加约0.76亿人,其中来自下沉市场用户 数目为0.46亿人,占比高达61%。

Z世代是移动互联网的新兴市场。MobTech数据显现,Z世代和银发 族的移动互联网网民数目占比在21Q2别离同比提升1.4pct和2pct, 成为移动互联网的蓝海市场。随着可安排支出进步和线上渗透率提升, 未来Z世代将不竭鞭策新互联网成长浪潮,为电商行业进献更多增量。

2.2 电商行业演进:从货架电商到爱好电商

从传统货架电商到爱好电商,网购有料又风趣。中国互联网电商行业成长迄今20余年,自2010年 起成长迅猛,2020年全国网上零售总额达11.8万亿元,实物商品网上零售额占比达24.9%。从传 统货架势成长到现在以短视频、直播等为载体的爱好电商,从以“场”为中心到以“人”为中心, 从“人找货”到“货找人”,保举算法的精准度在不竭提升,消耗网购体验在不竭优化,基于用户 阅读内容挖掘用户消耗需求的爱好电商已成为电商行业成长新趋向。

2.3 爱好电商发现需求,进步人货婚配效力

货架电商搜索式消耗的逻辑是AIPL (Awareness-Interest-Purchase-Loyalty),即“熟悉-爱好-购 买-虔诚”。首先商家经过广告等方式推介,利用户被动触达新品牌,其次激升引户爱好,促使客户 下单,最初建立身牌虔诚度。

爱好电商发现式消耗的典型消耗途径是“爱好-需求-采办”。首先经过内容保举识别用户爱好,再基 于用户对商品内容的延续关注,激起商品利用期待和感情共鸣,从而缔造消耗新动机,带来新买卖增 量,最初促进流量的转化与沉淀。

2.4 格式:爱好电商迅猛成长,行业合作加重

爱好电商兴起,内容平台入局行业合作加重。直播、短视频平台抖音和快手均自2018年起起头结构 电贸易务,到2020年,其GMV增速别离到达300%和539.5%, DAU增速均到达50%,在行业整体 增速放缓的大布景下成便可观。按折算后GMV预算,抖音、快手的行业GMV占比已到达4.4%,预 计经过标准化运营后,会有进一步的增加,构成一超(阿里)多强的剧烈合作格式。

各平台营业及用户相互渗透,堆叠度高,进步增加质量或成为取胜关键。按照网经社数据,2020年, 淘宝(天猫)、京东、拼多多三家平台用户堆叠率跨越30%,且各自的平台独占率不到15%。停止 2020年,抖音日活跃用户数已达6亿,公道估量其与其他电商平台用户有较高的堆叠。在“电商平 台内容化、内容平台电商化”的大布景下,各平台相互侵占“焦点营业及用户”,欲在剧烈合作中 取胜,除进步上风范畴渗透率和增强范围效应外,高质量增加、用户体验提升和营销途径的扁平化 或成为更强的行业合作力。

报告节选内容以下:

2022年零售电商行业投资策略:从流量到留量,追求高质量增长 ...  第1张

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报告整理:侠说

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