用私域流量卖化妆品,有300多万粉丝,1000人的团队,年营收过亿

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明天给你讲一个用私域流量卖化装品,做到1000人范围体量一支团队,的经营方式。

明天,我采访到的这位牛人,叫孙永华,某品牌开创人,深耕微信直营形式8年时候。

他们走的线路,完全不靠付费流量,只靠泛流量,就能做到如此的范围了,什么叫做泛流量呢?

就是只如果女人便可以的流量。

他们有一套可以把泛流量,经过闲谈转化的方式,跑通了全部流量转化的闭环。而且,可以让每一个销售都可以标准化的复制。

他们今朝有的好友数目是300-400万的量级。

来吧,我们来一场干货盛宴。

用私域流量卖化妆品,有300多万粉丝,1000人的团队,年营收过亿  第1张

01

私域流量

邃密化运营的两大宝贝

在我跟孙永华聊天的进程中,我问到了一个题目。

就是,私域流量的运营邃密化,最焦点的有几个?

他的回答是,有两个。

一个是,把标签跟聊天做细致。

每一个加过来的人,都给他做了邃密化的标签,这个标签若何来做,我前面,会专门讲到这个点。

他的标签系统里面,甚至是分红了一线跟二线的分歧标签。

一线标签,就是粉丝刚加进来还没成交的标签。

二线标签,就是粉丝成交以后,立即换了别的一个号去运营。

而且,按照这个客户在他那边的消耗活跃度,以及消耗的金额,分红了12个分歧的标签,可以说是做到了极为的细致。

别的一个宝贝,就是老客户保护得好。

你看,新客户操纵了具体的标签系统,聊天系统实现了批量化的转化。

可是,利润更多还是出在后端,假如,后真个转化欠好,那末对于前真个流量的需求,就会很大。

假如,后端客户的延续复购做得好,那末,前真个流量即使是断了,也不会发生致命影响。

他们的二线的产值,是一线销售职员产值的3倍还多。

02

1000人的微信直营团队

用不用企业微信

答案是,用过一段时候,可是,发现结果然的欠好,转化率很差。

缘由,就在于,直营的销售全部,靠的是人设跟关系。

而,对于企业微信来说,就没有人设,他只是一个客服的形象,而客服他是凭借于一家公司,不是一个个体。

我们在微信生态内买工具,更多的,是基于朋友,跟我们一向有聊天,互动,关注的人,所以,企业微信在这里不占上风。

03

社群环节在1000人的

直营团队里面若何利用

他们的转化流程是这样。

当粉丝加进来,首先,就是给他打标签。

然后,经过闲谈六部曲以后,就会有一个环节,他们的销售会跟粉丝说,自己就是美容师的身份。

接下来,就说,自己有一个专门的微信群,给粉丝解答一些皮肤护理方面的题目。

因而,就把粉丝拉到了这个微信群里。

在这个群里,就会出现下面的几种行为,构成了空气的指导。

第一,群内的打卡,比如说面膜打卡

第二,专业的护肤教员的常识分享

第三,来自客户的分享

第四,会定期搞一些福利秒杀红包

在他们全部转化流程里面,这个群相当重要,是一个专业性展现的桥梁。

由于里面有了同伴空气,不但仅是专家在里面,而且同伴也在里面说,很轻易影响到成交。

这样范例的群,每个销售,都有2-3个。

一个群大要就有三四百人,也不是一切的粉丝都进群,而是,销售,把自己号上,比力活跃的人,有挑选性地拉进群。

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04

3000人的泛粉

若何经过闲谈转化

泛粉的转化跟精准粉分歧,精准粉上来就是间接谈产物谈价格。

可是泛粉转化的第一步,是先过滤出来精准粉,然后,才是谈产物。

过滤精准粉的方式很简单,就是闲谈六部曲。

第一步,引发话题

若何引发你跟粉丝的话题呢?逻辑就是,你去看粉丝的各类特征,然后,找到他感爱好的一个话题,然后跟他聊。

比如说,朋友圈话题,客户头像话题,布景墙话题,地域话题,等等。

话术能够是这样的。

你是山东的吧,听说山东的苹果很棒。

这样,对方就有能够跟你聊起来了。

第二步,简单带过形象,我是谁谁,应定要简单,不会显得目标性很强,以便下一次回访。

第三步,提取信息,领会客户的,工作,姓名,地域,年龄,爱好,婚否。

引发话题今后,起头提取信息,进程一定要活泼化,制止出现流程性的盘问。

第四步,发送小我简介的文章

举例。

明天跟你聊得很高兴,我主如果做什么的,这是我的先容,有空可以看一下,然后带上一个脸色。

你看,到这里,你就有机遇,给他发出了你的小我简介,你看,这就是人设的建立了。

第五步,竣事话题

在竣事话题的时辰,有几个关键行动。

发红包,发搞笑视频,带上一句话,明天熟悉你很高兴,给你分享一个搞笑的视频,愿你今后的每一天,都高兴。

然后,顺带,给她发一个护肤小技能。

第六步,录入系统

就是把以上的信息,录入系统,方便自己查询,以及,假如离职,前面的销售,都可以了如指掌。

一切的闲谈,都是这样从3000号人里面,挑选出来意向,然后,再来一步一步谈销售的,上面,就是,闲谈六部曲。

05

一个直营销售

一般跑起来需要几个月

做泛粉的,转化周期一般都比力长,一个销售的长大周期也比力长。

一个销售一上来,不是测试的转化率,而是,出的单数。

做泛粉的很难,精准地测算出来一个转化率,一般来说,他们是经过这样的方式,来看一个号的产出的。

比如说,一个微信,他3000小我,经过两个月的挑选以后,第一个月、第二个月能不能稳定的延续的出单。

假如行的话,说明这个质量是OK的,它是可以获得持久的一个转化率。

第一个月3000小我?你能出个5单,第一个月能出个7单、8单,第三个月能出个10到20单。

只要转化率能到达1%,1000小我的微信,只要他可以出10单,前三个月能出10单,对于他们来说,根基上前面便可以延续稳定赢利了。

这个周期,最少需要2-3个月时候。

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06

做泛粉转化的单个销售

每月产出有几多

一般来说,做泛粉的,他的产出要比精准粉丝要低,由于,你流量不花钱。

他们的情况是这样的。

一线,就是只成交新客户

二线,就是老客户的复购

今朝来说,二线成交额,已经占到了全部公司的销售比重的70%左右了。

所以,可以看得出来,去拉用户的生命周期,很是的重要。

07

私域流量邃密化运营里

最焦点的三个板块是什么

有三个板块最重要。

1,你的转化形式

你是私聊成交,还是拉群成交。以及这个转化形式,你要装备怎样的一个IP。

2,你要有一整套的SOP

由于你人数比力多,动不动就1000号人,你要这1000号人,都有序地干活,只要一个法子,就是,做出来傻瓜都能履行的SOP。

SOP,做好这五种便可以了,养号SOP,发圈SOP,成交SOP,运营SOP,以及主管SOP。

3,你要有一套治理大范围员工的系统

私域流量的运营,靠的是一个又一个的销售,每一个销售,就比如是一个门店,你有1000个销售,你要若何治理,这是一个大学问。

而治理这个工作,也是一套SOP。

08

15小我负责朋友圈

内容生产怎样合作

由于IP人数比力多,这15小我,根基上,就是2品种型的工种。

一种是,负责写专业度范例的朋友圈,比如说,去尝试室拍摄,去加入活动,去计划IP的专业度,摄影,获奖,这些。

他们会去负责花钱,去加入很多的活动,去策划,去联系。全拍IP,外出。

别的一种,就是负责去生产朋友圈,里面的一些护肤常识,产物反应,图片,文案,这些。

根基上,阿谁负责策划的人,就是一小我对着一个IP,而,阿谁写产物常识的,可以同时供给给很多的IP去利用。

09

朋友圈分组可见

是怎样利用的

这个板块很是的重要,你要让分歧的粉丝,看到分歧的朋友圈,在一个小范围内,营建出来千人千面。

你在给客户做标签的时辰,比如说长痘的,长癍的,很多范例,这时辰,你让他们都看到同一品种型的朋友圈,就起不到精准营销的结果。

所以,朋友圈的内容,就分红了两种。

一种,通圈,就是给一切人可见

一种,分组圈,就是只给某一部分特定的人看到。

比如说她长痘,可是一向没有成交的客户,她能够对你就不太信赖。

她感觉这个产物能否是真的有用,我们就会发很多顾客的一些反应给到她,能够甚至发的时辰还会去给她做一个艾特的行动。

让她晓得我已经发圈了,让她保证一定能看到我朋友圈,就发一些客户反应,客户的见证,包括发一些,比如说我专门加入一些祛痘论坛,在里面讲的一些话。

让她晓得,我这小我能否是专业的,所以不竭去影响她。

那若何去放置哪一天要主攻哪一些人呢?

这个,就是,组长跟主管,要去定这个工具。

比如说,我们这周主攻的,就是一个祛痘的客户,组长、主管会去排这个节奏,就让全部团队,这周同一做一件工作,这样你就不会感觉有负担,这样你才会更有冲劲。

依照你的分组里面,有100个祛痘客户,我们这一周一切人,把这类需要祛痘的客户,只管都转化一些,就会针对祛痘的客户,这周会比力多发一些这类范例的朋友圈。

那这段时候,你去主攻祛痘客户的时辰,祛斑的客户,就不要管他了。

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10

已经成交以后的客户

若何发朋友圈

成交的客户,就要采用,别的一种分歧的方式发圈。

比如成交的客户,她能够买了A产物,能够还要发朋友圈,告诉她A产物怎样去用,关于利用方式的一些朋友圈。

产物都已经用了一段时候以后,你想让她去买B产物、C产物,大概还想把它开辟到VIP,你就要去发, VIP的一些朋友圈给她看,让她晓得,你们公司是存在,VIP制度的。

而且,VIP可以享用,出格多的办事跟特权,你要把这个办事跟特权渐渐地去发进来,让她感觉你们公司还有VIP,那末我能否是也要去成为VIP,就吸引她去采办更多的产物,吸引她去成为我的VIP。

所以这是成交的客户的一个这类思绪跟逻辑方式。

所以,分歧的客户,你用分歧的朋友圈去影响他,为什么不用私聊呢?

也用,可是,朋友圈的感受纷歧样,就比如是他出门在广场上,看到了这个信息,他不以为,你是专门给他发的,但现实上,你就是专门给他发的。

11

若何给未成交的

客户打标签

没有成交的用户,就依照他的付出范例,以及他跟你聊天时辰的熟悉度来分层。

比如说很愿意找你聊天的,就是那种你们每次找他聊,他都愿意回你的,这类能够是A类客户。

那些能够回得时辰,不那末积极的,能够是B类客户。

像那种怎样找他聊,他都回得很少的,能够找他十次回你一次的,能够是C类客户,按照跟客户之间,一个感情相同跟联系,进了A、B、C分类。

同时A、B类里面,有一些聊得比力好的,你已经晓得她的肌肤范例了,便可以,针对肌肤范例,再停止分类。

比如,痘痘,斑点,这一类。

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我和这家公司开创人聊了一成天,完整地复盘了全部贸易形式,包括公司经营的很多细节,25个大点的干货,干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版贸易形式文章。下边是目录

目录(15000字完整版贸易形式文章,想看在主页四信我“你好”两个字)

01.私域流量邃密化运营的两大宝贝

02.1000人的微信直营团队用不用企业微信

03.社群环节在1000人的直营团队里面若何利用

04.3000人的泛粉若何经过闲谈做转化

05.一个直营销售一般跑起来需要几个月

06.做泛粉转化的单个销售每月产出有几多

07.私域流量邃密化运营里面最焦点的三个板块是什么

08.15小我负责朋友圈的内容生产怎样合作

09.朋友圈分组可见是怎样利用的

10.已经成交以后的客户,若何发朋友圈

11.若何给未成交的客户打标签

12.若何给已经成交的客户打标签

13.货到付款还能不能跑得通

14.销售团队每个手机的标签若何做到同一

15.销售拿的微信号是用谁的IP

16.直营销售第一个月考核什么

17.一个微信销售成交八步曲是怎样的

18.若何保证销售把一切的话术全数落地

19.一家1000人的直营销售公司的构造架构是怎样的

20.现在这家直营公司的流量来历是从那里来的

21.物料吸粉若何才能做到40%导粉率

22.一个销售手里拿着几部手机

23.每个销售天天私聊几多小我

24.销售治理最重要的工作是什么

25.一个直营公司成长到1000人最重要的三个阶段是什么

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