海外TikTok营销对跨境电商的影响

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我经常会把TikTok比作榴莲:你要末很爱它,要末很恨它。但对于我们的一位跨境卖家客户来说,TikTok是成为增加其一切渠道流量的关键。自 2017 年推出以来,字节跳动公司旗下的 TikTok 已被下载 30 亿次 ,在 2021 年上半年获得了 3.83 亿次安装。这使 TikTok 成为第一个到达 30 亿次下载里程碑的非META利用法式。

具有如此庞大的受众,TikTok 可以成为品牌宣传和展现本性的好地方。对于我们的一位客户来说,TikTok 是发生流量不成或缺的一部分。固然,经过TikTok引流也并非我们所想的投放一下广告这么轻易。

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一个实在事务

在与我们的客户团队的相同中,我们发现我们的一个客户的流量出现了没法诠释的下降。一切频道的流量从天天大约 16,000 名用户下降到大约一半,敲响了警钟。

客户看到自然流量下降了17%,付费流量下降了25%,电子邮件流量下降了87%,这在之前是他们表示最好的渠道之一。

在与客户扳谈后,他们留意到经过 TikTok 并没有看到太多的回报,是以决议封闭平台上的广告。不幸的是,这是流量下降的罪魁罪魁。

外洋TikTok营销实在一向在为其他渠道增加流量

我们每个客户渠道的流量下降都恰逢他们封闭了 TikTok 广告。是以,虽然 TikTok 对我们的客户来说似乎是一种潜伏的浪费时候,但它终极成为了发生流量和支出的关键部分。

TikTok 在进步品牌著名度方面很是出色。该平台为广告商供给多品种型的广告机遇,而且与传统广告相比,广告干扰更少,是以该平台很是合适与普遍的潜伏客户建立联系。

虽然我们的客户经过 TikTok 停止的买卖不多,但该平台在他们为其他渠道发生流量方面变得越来越重要。

重新投放 TikTok 广告后,我们的客户看到他们的一般流量水平规复了。这表白TikTok在进步品牌著名度方面的才能不容小觑,是广告商操纵的有力工具。

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为什么外洋TikTok营销对广告商如此出格?

该利用法式的用户介入度很是高,90% 的 TikTok 用户天天拜候该利用法式不止一次。一个令人沉迷的视频可以在眨眼间从零旁观次数增加到数百万,这为品牌供给了一个黄金机遇,将他们的产物或办事展现在潜伏客户眼前。

操纵品牌标签能够很是有益。一个很好的例子来自 e.l.f Cosmetics 及其与创意机构 Movers+Shakers 的合作:该机构创作了一首带有响应应战的朗朗上口的歌曲,促利用户介入其中。受接待的影响者也被招募来进一步传布活动。他们建立了#eyeslipsface 主题标签,并发现利用该主题标签的视频积累了近 12 亿次旁观。

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随着该活动获得更多关注,它甚至引发了 Lizzo 和 Reese Witherspoon 等大牌的留意,他们自动供给了有机支持。这是利用 TikTok 的品牌最好的上风之一:利用品牌标签的用户天生内容可以为你的品牌供给有机推行,进步你在平台上的著名度。

我们的客户在封闭 TikTok 广告后的体验为该平台在发生流量方面的重要性供给了一个很好的经验。即使 TikTok 不是你的首要买卖来历,它也可以帮助你鞭策其他渠道的流量和创收,从而改良你的整体广告结果。

从电商角度看TikTok营销

各类范围的在线品牌都可以成功天时用 TikTok 广告来增加流量并增加介入度。此外,从建立 TikTok 的本钱不高但需要缔造力的意义上说,TikTok 特别对中小企业电子商务营业具有吸引力。

假如你正在苦于不知从何动手去为你的电贸易务推行引流,那末把眼光放在外洋TikTok平台会是一个不错的挑选。假如你还有TikTok营销相关题目,可以随时私信与我一路交换~

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