一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?

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反季节销售作为一种怪异的促销手段,已经成为线上消耗市场的一大看点。

主播@瑞典混血就在夏日反季节带货羽绒服,拿下了超越场均直播销售额429.4%的成就,她是若何扑灭粉丝的消耗热情?

1、打出价格上风,吸引已婚女性为家庭消耗

7月5日,@瑞典混血一场反季羽绒服的带货直播,总旁观人数到达254w,该直播比近30天带货直播的场均GMV要横跨429.4%

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第1张△果集·飞瓜快数-人气数据

不但如此,在直播越日,也是带动该账号单日涨粉1.2w,迎来又一个小高峰。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第2张△果集·飞瓜快数-粉丝趋向

而@瑞典混血很夙起头就活跃在快手上,经常分享中瑞连系家庭的幸运生活,在快手上可以见证到她这几年来的长大,构成了现在这个自傲、积极向上的人设。

是以@瑞典混血吸引了相当一批已婚女性粉丝,加上长时候的过程,堆集下了一定的粉丝虔诚度,为直播带货奠基了人气根本。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第3张△果集·飞瓜快数-粉丝画像

基于方针受众的特点,@瑞典混血将带货主力放在衣饰鞋靴上,特别是女装方面。因女性用户才是直播间的消耗主力,所以对于男装的营销方式,也是用“帮老公买一件”来吸引女性消耗者下单。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第4张△果集·飞瓜快数-商品分析

是以,在选品方面,反季节销售羽绒服也是在粉丝画像的根本上把握住方针受众的需求。

加上她挑选的羽绒服多为根本格式,而且以黑色、米红色、卡其色这类秋冬热门色系为主,夸大百搭,不会过期的特征,合适了反季销售的选品思绪。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第5张△果集·飞瓜快数-推行商品

在价格上,反季营销需要在性价比上占有上风。是以所带货的羽绒服客单价为175.6元,在直播间也不竭夸大“廉价”、“划算”、“给老铁们省钱”的价格上风,逢迎了消耗者采办反季产物会加倍优惠的心理。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第6张△果集·飞瓜快数-商品信息

选对有受众上风的产物只是畅销的起头,@瑞典混血在这场直播中还做了哪些行动,才让羽绒服在炎炎夏日也能实现畅销?

2、搭建冰山场景,夸大本身上风

在直播起头前,@瑞典混血就在短视频中用走秀、舞蹈等方式来宣传预告,给主推的几款羽绒服提早增加曝光,经过预热造势来进步直播的关注度。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第7张△果集·飞瓜快数-视频数据

为配合反季羽绒服的营销活动,在直播间搭建照应主题的场景。以冰山图片作为布景,加上鼓风机的风力结果,开播前与直播间观众说“明天来到了北极”,带动观众进入到冰雪六合的虚拟场设。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第8张▲图片来历-@瑞典混血视频截图

@瑞典混血经过和粉丝唠家常的聊天方式引入直播收场,夸大自家回头客高于同业40%的对照上风,在直播进程中以“库存仅两百件”、“想要这个色彩的扣1”等话术来促进销量、增加互动。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第9张△果集·飞瓜快数-《快手达人运营处理计划》

@瑞典混血的粉丝多来自于北方城市,亲热地称号粉丝“老铁”来拉近间隔。其中又以来自于东北的粉丝为主,对羽绒服会有更高的需求,是以挑选与粉丝画像符合度高的羽绒服作为主推款。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第10张△果集·飞瓜快数-粉丝画像

@瑞典混血挑选相对价格较低的“羽绒马夹”作为开播福利来变更观众情感。而此次直播的主推款羽绒服,价格相对适中,则经过屡次讲授和长时候先容来促进销量,是以商品整体价格搭配比力均匀。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第11张△果集·飞瓜快数-商品分析

采用“主播+助播+商家”相连系的团队设置,主播在前先容产物,助播穿分歧色彩的羽绒服做对照,商家在旁报库存的合作配合,既能让粉丝领会产物,又鞭策现场空气的高涨。

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第12张△果集·飞瓜快数-《快手达人运营处理计划》

消耗者对反季产物最担忧的一个题目就是商家为清仓而折扣销售,会出现质量不外关的题目,对此@瑞典混血不竭夸大“最新款”来撤销挂念,并以承当运费险来撬动粉丝采办。

3、针对性营销,若何实现反季大促?

羽绒服是强季节性的衣饰品类,冬季才属于销售旺季,而要在夏日热销,常常需要有能感动消耗者的“大杀器”——价格上风。

在近30天的快手羽绒服市场上,以100-300元价格为主,投放商品数占据56%,销售额更是占比66%

一场羽绒服直播GMV狂涨430%,反季热销的秘诀原来是这个?  第13张△果集·飞瓜快数-商品价格分析

而品牌在夏日入局反季营销,可以为新品上市做足预备,为前期的旺季销售进步著名度。

是以对于冬装品牌而言,可以挑选这个错峰合作的期间投放反季商品,挑选合适亲民线路的打扮类主播来直播带货,实现品牌、主播、消耗者的双赢。

总结

是以,反季营销的商品操纵错峰合作的思绪,在相反的季节里凭仗优惠价,实现热销奇迹。但若何在这个怪异又限制的季节里赢取更多的盈利,有以下两个重点。

打造价格差。女性消耗者作为冬季衣饰的绝对主力客群,最能刺激她们下单的,即是反季商品的“超低价”,是以打造反季商品的价格差别,才能激起她们的消耗欲。

遵守定位。反季商品的投放更要精准定位方针受众,挑选婚配品牌采办力的消耗群体,所以按照产物适宜线路寻觅相符合的主播带货,遵守主播的人设定位和粉丝群体加倍精准化投放。

制定合适的营销战略。女性是反季商品的主力消耗群体,可以连系分歧年龄层的女性群体,来制定营销计划。例如已婚女性有给孩子、朋友和尊长购买的需求,便可以采纳主推女装,配以男装、童装的战略。

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