从月薪3000到年入80万,路边黑私教是怎么变身猛男UP主的?

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编辑导语:@灵魂健身杨老师被粉丝亲切地称为B站上最快乐的健身UP主?!本文将揭秘杨老师成为B站最快乐的健身UP主的全过程,以及其在B站的收入情况。一起来看看吧!

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兄弟们,你们有没有发现一个现象,现在好像遍地都是健身博主。

而且,有些人的健身教程千奇百怪。

有的主打省事,不跑不跳,光是站桩比画几个动作,就能减掉大肚腩。

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有的主打速成,30天带你练成马甲线。

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还有人顶着营养师、康复师的名号讲解健身理论,即使他看起来体脂极高。

在这个全民健身时代,似乎健身博主的门槛不高,钱还特好赚。

甚至网上流传:只要身材不错,谁都可以在镜头前卖课、卖蛋白粉、卖健身器材。

我不禁好奇,果真如此吗?一个拥有百万粉丝的健身UP主到底能赚多少钱?于是,我联系上了@灵魂健身杨老师。

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灵魂健身杨老师凭借其可圈可点的沙雕搞笑视频,在B站上拥有97.8万粉丝,还被粉丝亲切地称为B站上最快乐的健身UP主。

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我们想要探究,杨老师是怎么成为B站最快乐的健身UP主的?他在B站上有将近100万粉丝,一年能赚多少钱?

下面我们展开讲讲。

一、最会整活儿的健身UP主

杨老师是谁?

B站拥有近百万粉丝的健身UP主,一个自称“妄图改变中国健身文化潮流的男人”。

他这口号听起来正儿八经,使命重大,但实际上他视频看着非常轻松愉悦。

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比如,2019年他翻拍的日本动漫《流汗吧!健身少女》OP。

视频中,杨老师一人分饰N角,造型高度还原原版OP,再搭配杨他魔性的表情和灵魂BGM,整体画风沙雕搞笑。

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还有粉丝把这期OP,以《一个中国男人的模仿×××》之名,搬运到了日本N站,拿下当时播放量周热度第一。

还登上了日本雅虎新闻。

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收获流量密码之后,2020年,杨老师重回到梦开始的地方,紧随热点,翻拍了动漫《咒术回战》OP。

视频一出,被网友评价为:“此番必须搭配杨老师的视频看,否则索然无味。”

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除了在翻拍OP上来劲,杨老师还有不少好活儿。

比如他的“用科学眼光看动漫”视频中,杨老师趣味解读了其中人物(虎杖)的体型数据。看似中二无用,但里头都是科学推演。

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除了爱拍和健身有关但关系貌似不大的视频以外,杨老师也拍干货教程。

不过,他和脱了衣服咔咔练的传统健身UP主不同。

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就算是教学,杨老师的视频风格也秉承着有趣搞笑>赏心悦目。

他擅长以“灵魂画师”+“讲相声”的方式,浅谈一些易错实用健康知识点。

比如为什么要少食多餐?如何高质量休息?800米体测必过指南等等。

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无论你健不健身,都能看懂杨老师的视频,顺便跟着学点儿东西。

不过,大多数网友关注他并不是为了学习,而是为了快乐!

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除了沙雕整活、快乐教学之外,杨老师的好活儿还有“吐槽大会”。

他吐槽行业乱象,揭露部分健身博主为了带货而瞎说的套路,也扒过健身行业里的一些智商税。

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杨老师相当耿直,该喷的时候就直接开麦:“卖束腰的基本都是没有能力站着把钱挣了的人。”

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△同事牛小玲说,现在打开小红书,还有一堆卖束腰的~

既有沙雕搞笑,又有严谨干货,而且视频质量也高,关键是形象还很real,怪不得杨老师能有97万粉丝。

在B站,97万粉丝属于什么水平?

杨老师调侃自己,这个量级在健身区属于胸部UP主(往上是头部,往下是腰部)。

头部UP主和腰部UP主能赚多少钱他不知道,但他本人,在2020年赚了80万。

在做健身UP主之前,杨老师还是个传媒民工,他属于是靠爱好养活了自己。

二、从编导到黑私教,再到UP主

故事要先从杨老师毕业后的经历说起。

杨老师并不是健身出身,他大学的专业是编导。

2011年大学毕业后,他进了江苏电视台。最开始在《非诚勿扰》节目组做宣发、剪片子,每天剪到凌晨三四点。

后来,他又在台里的民生、综艺等节目中担任编导。

作为新编导,杨老师主要负责两个事儿:一是设计节目矛盾冲突,撺掇嘉宾整出节目效果;二是被其他编导、制片、主持人、嘉宾和摄像屌来屌去。

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△杨老师和鞠萍姐姐合照

杨老师说:“那段时间我特别焦虑,我就说不行,我一定要做点出什么事儿来,不然我就死了。”

思前想后,他决定从爱好下手,做一个健身节目。

但问题在于,一没知识,二没平台,三没资历,谁看你啊?

于是,杨老师决定先考个证,从健身教练做起。那时,他工作日在电视台上班,周末就从南京坐着火车去上海学习备考教练证,住宿就在50块钱一晚的青旅解决。

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△杨老师在上海学证

这样来回奔波了5个月后,杨老师顺利拿下了ACE证书(国际四大私人教练认证之一)。

有了证,还不足以让杨老师马上投身于健身行业,他决定干到过年,拿完年终奖再辞职。

在这段过渡期里他也没闲着,上班空闲的时候他就查大众点评,看南京有哪些健身工作室,然后溜到楼道里给人家老板打电话:“喂?还要人吗?要不要兼职?我有ACE的证儿。”

2015年的时候,好多南京的健身房老板还不知道ACE证书是什么。没办法,杨老师只能自己出去接点散活儿,他把自己挂上了闲鱼、58同城,一节私教课卖150元。

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每天5点半下班后,杨老师就去跑“黑私教”,每晚到家都累到虚脱。

杨老师说:“有时候我就在小公园里给人上课,公园都有那种健身器材,我再自带泡沫轴、瑜伽垫和其他器材。像社区健身房、酒店健身房等各种奇怪的地方,我都上过课。”

就这样,他坚持了大半年,年终奖发完他就辞职了,领导说啥都留不住他。

辞职后,杨老师投奔了上海的DP健身工作室。

他看中DP工作室的原因是,其他商业健身房只顾着卖课,但DP鼓励自己的教练每天锻炼、定期学习。

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△杨老师入职DP,月薪3.5K

到了DP后,老板给新人布置了一个“做时间的朋友”主题作业,要求新人连续一个月打卡做一件事情。

有人打卡写毛笔字,有人打卡学英语,杨老师则打卡每天对着镜头拍视频。

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△杨老师最开始做视频的地方

起初,他把教练的训练知识点拍成视频,发到公司群里,没想到发完两个视频后,就有人问他微博叫什么,要去关注。

“我当时视频都发在微博,大家都蛮支持我的,那时我老板有10万粉丝,已经很屌了,我每一期视频他都帮我转发,还撺掇同事一起帮我转发,我很受他们关照。”

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“我最开始的创作思路很简单,就是把我学到的一些专业健身知识分享给大家。因为那时的专业健身知识实在太少了,网上根本就没有会做健身内容的人。”

杨老师说,2016年前后,有两种健身内容很流行。

第一种是健身教学型,比如《今天我教大家如何瘦肚子》,教练就往镜头前一站,咔咔教你几个动作,虽然看起来很厉害,但其实没有任何道理,大家也看不懂。

第二种是对着白板讲理论,比如三羧酸循环这种知识点。但问题在于晦涩难懂,而且有些讲解人连普通话也说不清,根本没人想看。

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杨老师说:“我是学传媒的,我太了解做视频了,如果你想要科普一个知识点,但别人连前10秒都看不下去,那么你这个观点再牛逼也没有用。”

“当时懂健身的人不懂传媒,懂传媒的不懂健身,我恰好两个都懂一点,所以我吃到了一波红利。”

三、健身UP主如何变现?

早期的杨老师,在DP健身工作室给教练们拍宣传片、纪录片,业余时间就在网上更新自己的健身视频。

如此为爱发电两年后,2018年,杨老师终于靠视频赚到了他人生的第一桶金,不过不是在B站上,而是在Keep上。

那时的杨老师在Keep上有四五十万粉丝,也算是当时的Keep顶流,Keep官方找他合作了一个线上付费课程。

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△目前,杨老师在Keep上有198.5W粉丝

课程视频做起来不算费事,只要把自己做过的内容加一点特效和动画演示就好了,杨老师做了一两个星期,拿到了15万分成。

随着杨老师的粉丝和播放量越来越高,他开始接广告了,也开始独立做UP主了。

当时的杨老师面临一个问题,尽管靠一两个视频火出圈了,但没灵感、视频数据差的时候该怎么办?

杨老师想到了一个好办法:花样蹭热点。

“去年吴某凡事件是我当天下午5点看到的新闻,那时我就在想要不要蹭,想来想去,当即决定做一期囚徒健身教学的视频。”

在视频里,杨老师说:“我们先做俯卧撑,做完俯卧撑之后,做单手俯卧撑,为什么要做单手俯卧撑呢?因为这个时候你另一只手就可以拿一根牙签剔牙。大家记住,牙签只能剔牙,不能用来越狱撬锁,今天的教学结束。”

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趁热度把视频做出来,那期视频的播放量瞬间上到了二十万。

“还有人间油物的热点。那个时候正巧我们DP要搞一个周年庆,要上台表演节目,我就说反正要表演,不如就让同事拍一下吧,我们跳一个人间油物的舞。后来跳完,视频有三十多万播放量。”

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△“我晒干了承诺,悔得很冲动~”

靠接连蹭几个热点,杨老师度过了数据低谷期,流量开始回升。

那么下一个问题来了,杨老师是怎么用流量变现的?他是怎么一年赚到80万的?

杨老师的收入主要由三个部分组成:

1. 品牌代言签约,1单:10万~20万/年。

杨老师会和品牌签长期合同,比如他签过的安耐健蛋白粉的代言,具体的合作方式是,品牌一年给他10万~20万,他拍出6~12个广告视频就行。

杨老师说:“和品牌签年框协议,既能保障自己收入稳定,还有宽裕的创作空间。毕竟一个广告很难把一个产品和品牌讲清楚,如果能以年为周期来向大家介绍品牌,培养粉丝跟品牌的感情,这对品牌、UP主、粉丝来说都很好。”

2. B站独家签约,1个月:2万。

2021年,看到抖音疯狂签约独家博主,B站也开始签独家抢人。

B站给的独家签约费,第一年大概是一个月2万左右,合作方式就是主要在B站发视频,其他平台就甭管了。

3. 接各种商业合作,单价5万~10万不等。

现在很多健身博主接的广告要么是补剂营养品,要么是健身器材,但对杨老师来说,他接的广告已经超出了很多人的想象。

有的商业合作是打包的线下活动+直播活动,有的是定制品牌方的广告视频。

杨老师有段时间压力很大,什么也不想做,只想打游戏。然后他就顺手更了一期打LOL的视频。视频发完之后,英雄联盟官方就来找他做了个两年合作,帮他们宣传S10和S11。

当时,杨老师做了一期电竞选手Uzi因病退役的视频,说了一些职业选手的运动指导问题,粉丝的反馈和数据都不错。

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于是,杨老师又做了一期“如何正确游戏提高运动表现”的视频。总之,尽量拓宽视频内容的维度,就有机会拿下更多合作。

说到这里,大家对百万粉丝UP主的搞钱路径已经了解得差不多了。说到最后,杨老师还要掏心窝子地给大家一个现实建议:

想靠新媒体爆红,有可能,但想要一直红下去,很难。因为所有头部网红都没有可复制性可言。

就拿杨老师来说,在他沙雕的镜头背后,有很多不为人知的基础背景:

他生于文艺之家,从小对音乐、运动的感觉就很敏锐。

他大学学的专业是编导,接触视频行业已经10多年了。

当初他籍籍无名的时候,也是连续周更坚持了两年,才靠一期视频突然爆火。

他看过1000多部电影,光是周星驰的《功夫》就琢磨了24遍……

做短视频,人人都想成为papi酱,都想一条视频报价上百万,但papi酱只有一个。光是模仿别人,很容易把自己的路走窄。

我问杨老师:“你在创作上有什么妙招吗?怎么做内容会受欢迎?”

杨老师说:“你要吸收经过时间筛选下来的高质量文化,然后再进行降维打击,这样拉出来的屎,别人才觉得香,如果你一开始就吃别人的屎,你最后连屎都拉不出来。”

这话,对于新媒体创作者来说,着实是个永恒的真理。

作者: 雪花干啤

来源:微信公众号:青年横财发展会(ID:xrich666)

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题图来自Unsplash ,基于CC0协议。

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