4对夫妇月带货破亿,“夫妻档”真香?

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导语:一直以来,夫妻档直播都被视为快速出圈的法宝;夫妻档组合直播形式能带来可持续性的流量和稳定的成交吗?本篇文章作者作出解读,一起来看看吧。

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“夫妻档”带货真香?一直以来,夫妻档直播都被视为快速出圈的法宝。无论是在直播间秀恩爱、求婚、结婚、办婚礼,都能够制造热度,快速获取流量。与此同时,他们在带货领域也展示了非常强的战斗力:4对夫妇在2月的带货销售额破亿,其中最高达到了2.7亿。

从大狼狗郑建鹏言真夫妇、彩虹夫妇,再到明星夫妻档杨子黄圣依、张檬小五,“夫妇”主播用亮眼的带货成绩,在全网掀起了一阵“夫妻”热。但像夫妻档这样的深度关系绑定的组合,能不能被大多数公司复制?在爆红之后,又是否能带来可持续的流量和稳定的成交?

一、4对夫妇月带货破亿

近日,QuestMobile发布的《2022年中国短视频直播电商发展洞察》报告中,在2022年2月的直播销售额抖音排名中,TOP5名单中“夫妇”账号就占了4家。

数据显示,除排名第一的罗永浩直播间销售额破3亿外,其他4个上榜的“夫妇”账号2月销售额均在亿元以上,分别是:“明星夫妻档”张檬小五夫妇,销售额为2.7亿;大狼狗郑建鹏言真夫妇,2.13亿;巴图博谷;1.8亿;以及搭搭“随便夫妇”,1.39亿。

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在直播短视频平台,“夫妇”账号的数量之多,以至于引来网友调侃“今天看这对求婚,明天已经有主播‘预约’婚礼直播了,其他的自动往后挪挪……”

2月11日,明星主播张檬和小五以新婚夫妇的的身份在抖音开播。就在前一天,他们刚刚公布了领证的消息。

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张檬带着头纱,和小五一起身穿领证的白衬衫现身直播间,喊粉丝们到直播间“沾沾喜气”吃喜糖。

数据显示,他们当天共开播2场,累计销售额超过7000万,吸引了超2000万人次的观看,是近期表现最好的一次。

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查看张檬小五夫妇近30天的带货数据,可以看到他们累计开播31场,总销售额达到9320.49万,场均销售额在300万左右。

由此,也可以推测出确实有不少网友会受到夫妇账号“结婚”等事情的影响,抱着凑热闹的心态去看直播。

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数据来源:新抖

二、“夫妇”账号有多火?

新播场在新抖平台搜索“夫妇”关键词后发现,相关账号数量超过999个。其中,粉丝总量超过千万的账号有5个,粉丝量最高的是“大狼狗郑建鹏言真夫妇”,当前粉丝总量已突破5000万。

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粉丝量在“700万-900万”的账号有12个,“500万-700万”区间的夫妇账号共计13个,有22个夫妇账号粉丝量在“300万-500万”;大部分夫妇账号的粉丝量集中在“100万-300万”,共计108个。

相比于其他账号类型,大部分夫妇往往是从分享日常、恋爱故事来吸引粉丝。

以“大狼狗郑建鹏言真夫妇”为例,此前,他们依靠“收租”短视频迅速走红。2020年3月,他们凭借多个爆款视频实现月涨粉千万,后转型带货主播,不仅实现粉丝总量突破5000万,更刷新了多个带货记录,无疑是从短视频达人转型带货主播最成功的的案例之一。

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广东夫妇的直播往往颇有“演唱会”的激情,郑建鹏和言真轮流搭配介绍产品,后面有多人的工作团队一起辅助配合,再加上激昂的BGM调动气氛,充分调动用户下单的积极性。

去年双十一期间,“大狼狗郑建鹏言真夫妇”在抖音开启国际大牌专场,创下单场GMV3.15亿记录。当天直播共上架113款商品,其中,销售额最高的是一款售价1290元的天气丹套盒,销售额近6000万。

直播期间,还通过推送话题短视频为直播间引流,并在直播间设置了汽车福袋,在吸引用户进入直播间的同时延长用户的停留时长,大大提升了直播间的热度。

而除了像广东夫妇用“搞笑日常”的短视频吸粉、直播带货外,还有一些夫妇账号则是因为温馨、甜蜜的日常深受用户喜爱。

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“彩虹夫妇”的视频内容就是围绕他们夫妻、亲子日常展开的。此前,女方曾因为没有好看的外形而受到不少网友的议论,但慢慢地,有越来越多粉丝都被她视频和直播中自信大方的性格所感染,成为他们夫妇二人的忠实用户。

数据显示,“彩虹夫妇”近30天共带货24场,累计销售额达到5121.08万,吸引了超过2500万人次观看。

三、爆火之后能否长久?

从目前来看,无论从粉丝数量、视频数据还是带货表现等方面来看,“夫妇”账号团队的稳定度都是稳居前列的。

夫妇账号主播的优势也十分鲜明,主要体现在以下几点——

首先,在内容创作方面,夫妇主播可以从业故事与情感故事等方向入手,这对于初创账号和瓶颈期账号有着很好的帮助。夫妻之间的真情流露和在原本内容之外的延伸故事线,会引发用户的好感。

正如广东夫妇、彩虹夫妇等,都通过在短视频中塑造了搞笑、接地气的夫妇形象,从而给用户留下了记忆深刻的强人设,同时也有助于增强用户对他们直播间的信任感。

其次,“夫妇”在直播内容策划方面有了更多可选择的空间。求婚直播、结婚发喜糖、办婚礼蹭喜气,甚至是怀孕生小孩等等,都能够给账号带来颇为明显的流量提升。

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例如,此前“张檬小五”的结婚直播,还有主播小小莎也曾应用自己夫妻故事做背景支撑,推出速食牛蛙品牌,丰富了她带货主播外的人设时,也为自己的品牌发展助力。

而从更大的方面来说,夫妻一致的利益战线,会更清楚整体投入与回报,因此往往在利益分配上就不会存在太多的差距问题;同时,也能在一定程度上降低了沟通成本,“站在一条船上”也会更具有资源优势。

但值得注意的是,随着越来越多“夫妇”账号入局直播,也会给让用户产生一定的视觉疲劳,甚至出现掉粉等情况。

其中,“大狼狗郑建鹏言真夫妇”近90天掉粉达到137.9万,近30天掉粉58.4万。而且,他们最后一次直播带货是3月24日,已经停播了近20天。

张纪中夫妇也曾因直播带货受到不少非议。数据显示,近7天“张纪中夫妇”账号已掉粉1.1万。

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数据来源:新抖

从大狼狗郑建鹏言真夫妇、彩虹夫妇,到明星夫妻档杨子黄圣依、张檬小五,夫妻档直播都被视为快速出圈的法宝。但在爆红之后,如何维系人设、持续生产好内容,以及如何在直播带货上做好平衡,仍然是个重要命题。

毕竟,想要持久发展,直播内容和产品才是关键。

作者:知满;来源:新播场

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