用文艺书写红人经济时代的转型“教科书”,她是怎么做到的?

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导语:知名KOL@原来是西门大嫂,以初代红人的身份见证了内容行业的蓬勃发展,于此同时,还经营了一家MCN公司,构建了一个红人可以无限延伸、拓展的活力空间,她是怎样做到的?一起来看看吧。

用文艺书写红人经济时代的转型“教科书”,她是怎么做到的?  第1张

上个世纪英国女文青伍尔芙宣言,一个女人要想写小说,她要有一间自己的房间。

这个“小说”可以理解为自己的生活与经历,而“一间自己的房间”,更像是代表着一个内心世界、一个精神自留地,或者一个表达自我的平台。

@原来是西门大嫂(以下简称大嫂),本名张馨心,粉丝会亲切地叫她大嫂,毕业于中央戏剧学院编剧专业的她,是一枚标准的文艺女青年。毕业后,大嫂怀着对文字的热爱,做了编剧,也当过节目制作人,还成为了一名优秀的自媒体内容创作者,以初代红人的身份见证了内容行业的蓬勃发展,构筑了自己完整的内容人生。

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这一段密集输入和输出的阶段不仅承载了大嫂十几年的知识储备,也为大嫂日后的短视频创作奠定了坚实的基础,让语言和文字变成了她最为舒适的表达方式。

大部分人最初认识大嫂是通过豆瓣的一组照片,从读图时代的惊鸿一瞥,到短视频时代的花开正艳,西门大嫂站稳了头部红人的一亩三分地。与此同时,从经营个人到经营MCN公司,她也构建了一个红人可以无限延伸、拓展的活力空间。

一、文艺少女的内容蜕变

2014年,大嫂和两位朋友共同创立了公众号“原来是西门大嫂”,在没有任何编辑和助手的情况下,开始了日更之路。虽然做公众号的过程很累很辛苦,但大嫂一直享受其中。

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大嫂在接受采访时说到:“做内容这件事是一个持续性高强度的消耗,而且每个创意都一定要经过无数次推翻,但每次都要和团队做出新的变化。虽然这种快节奏的输出会偶尔让人觉得疲惫,但同时又会因为一次次的创新和好内容的出现而感到无比亢奋。”

文字的长期积累与对内容真诚的态度使大嫂积累了超高的人气,@原来是西门大嫂 在微博上有超过600万的粉丝,是一位高产优质的时尚达人和vlog博主,在她的视频里,可以看到和很多当红明星的同框,@刘昊然turbo、@秦岚、@张继科、@陈坤等等,几乎各种风格的明星都有可能出现在大嫂的视频中。

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“原来是西门大嫂”同名微信公众号头条文章平均阅读量达到10万,抖音也坐拥300万以上的粉丝。大嫂的视频专注于倾听粉丝的故事,为粉丝排忧解难,通过种草栏目,为粉丝挑选优质好物,找到捡漏窍门,也会分享自己的经历、思考,或者是和伴侣老杨的生活记录,温馨感人。

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大嫂的内容就像一个全能的日常生活指南,旅行、美妆、影视、展览、时尚、情感等等内容都会涉及。她的内容也十分接地气,就仿佛在和粉丝聊天一般,具有强烈的“大嫂风格”。

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推荐和内容变得越来越有分量,各大品牌自然也就开始找大嫂做推广,甚至做代言。香奈儿、original悦木之源、科颜氏、雅诗兰黛、sk2……一系列国内外大牌洞察到了大嫂的商业价值,纷纷与其合作,大嫂也正式转型,创办了自己的MCN公司有花果。

二、延续与转型

2016年8月,有花果MCN机构成立,大嫂从时尚博主晋升为企业老板,开始了她的多元化发展之路。

一路走来,“原来是西门大嫂”这一IP和有花果都不断获得了肯定。大嫂曾被VOGUE国际评为“中国最具影响力的九位博主之一”,也入围了福布斯中国博主Top50。从红人到团队,大嫂走出了一条红人经济时代的进阶之路。

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红人的门槛不在于入门,而在入门之后的发展和沉淀。在这个过程中,粉丝也会从单纯的“观看内容”转变为“感受内容”,继而和红人成为相互给予养分的伙伴。从粉丝生活中挖掘内容进行创作,这是红人经济时代最美好的蜕变。

红人是有生命周期的,而发展的关键就在于延长生命周期。作为最早的红人代表,大嫂无论是从内容还是身份的角度,都为红人发展提供了有价值的参考。

无论身处什么时代,内容对红人来说都是第一位的,是决定红人生命周期的核心要素,也是红人在行业内立足的根本。

大嫂从14年开始内容创作,8年的时间,电影专业出身的她在原创内容生产上把握优势,提供着具有强烈个人化风格的优质资讯和种草,不断尝试内容风格的转变与迭代。在内容优质化成为短视频行业大势所趋的情况下,大嫂的短视频内容也会跟随趋势进行内容的升级,给粉丝带来新鲜感。

身份的转换是红人探索内容价值的新方向。

大嫂表示:“当自己平台和内容积累足够丰富的时候,可以借助团队的力量,比方我们团队已经形成完善可复制的工作流程,可以帮助新人博主,更加快速地成长。”当然,她也是这样做的。

从红人到MCN机构的创始人,一个身份的转变为大嫂开拓了更高的商业价值。红人机构化之后,能够产生的影响力将不再仅限于内容和社交平台,而是扩大到整个传播媒介甚至整个行业。这使得红人变现渠道更加多元,生命周期也得以延长。

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三、结语

有人说红人会过气,说的是那些一成不变、抓不住趋势的红人。在红人经济爆发的当下,如何实现可持续发展,是红人自身和MCN机构都需要重视的问题。

大嫂的转型“开挂”之路刚刚开始,她的方式或许并不适合所有红人,但挖掘内容、探索商业化道路的逻辑是值得参考和学习的。无论选择什么样的发展路径,我们都要正视这条路上的变化与困难,用内容的力量让自己走得更远。

作者: 大可;来源:微信公众号:KOL使用手册

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题图来自Unsplash ,基于CC0协议。

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