写在开首
你好，我是金诺，你看到的，正是我在码字，写出来的一本书，叫做，《开创人
若何做好短视频引流和私域变现》。
这本书，是写给开创人看的，是帮助创人，快速的做出来，自己的短视频账号，获得播放量。
这只是，处理了影响力的题目，可是，变现若何来做呢？不是直播带货，而是，把一切的短视频的流量，全数导入到，开创人本人的私域，经过邃密化运营，持久稳定变现的一套计划。
在曩昔的 3 年时候，我采访过，150 位年销售额过亿的开创人。再回头来盘点一下，我发现，他们中的很多人，早已经不再做，本来我采访他们时辰的阿谁奇迹。
这是，一件很悲痛的工作。我就在思考，什么样的贸易形式，可以加倍持久。
我发现，那些设想花哨的，分钱机制的形式，要末被判定传销，要末终极开张。
这 个 时 代 ， 属 于 那 些 踏 踏 实 实 卖 货 的 人 。 就 好 像 实 体 门 店 一 样 ，可 以 百 年 ，那 在 今 天 ，能 不 能 在 线 上 ，构 建 一 个 ，类 似 于 实 体 门店 的 模 型 呢？
从 202 0 年 5 月 份 开 始 ， 我 开 始 做 抖 音 短 视 频 ， 到 目 前 ， 已 经 有了 100 万 粉 丝 。并 且 ，我 在 做 抖 音 短 视 频 的 同 时 ，并 没 有 ，止 步于 短 时 间 获 取 的 影 响 力 。
而 是 ，不 断 在 做 一 件 事 情 ，不 断 地 把 粉 丝 ，从 公 域 导 入 到 我 的 私域 。
这 一 年 半 时 间 ， 已 经 有 了 ， 20 万 的 个 人 私 域 。 并 且 ， 我 还 打 通了 一 条 路 ，让 进 入 我 私 域 的 粉 丝 ，能 够 持 续 不 断 的 ，购 买 我 推 出来 的 ， 各 种 课 程 产 品 ， 以 及 社 群 产 品 。
到 此 为 止 ，我 终 于 跑 通 了 一 条 ，从 短 视 频 公 域 引 流 ，私 域 变 现 的 ，完 整 的 解 决 方 案 。 我 给 它 取 了 一 个 名 字 ， 就 叫 做 ， 创 始 人 IP 变现 模 式 。
那 是 不 是 ， 这 套 方 案 有 局 限 性 呢 ？ 只 能 应 用 在 教 培 行 业 呢 ？
在 过 去 的 三 个 月 ，我 连 续 操 作 了 ，几 个 项 目 ，都 是 采 用 的 ，这 套创 始 人 IP 变 现 的 模 式 ， 都 是 快 速 的 跑 通 了 。
比 如 说 ，做 翡 翠 项 目 ，只 有 3 万 粉 丝 ，但 是 ，就 能 变 现 100 万 以上 。
比 如 说 ， 做 演 讲 ， 做 家 庭 教 育 ， 这 些 赛 道 ， 自 然 都 不 用 说 ， 都 能跑 通 。
再 比 如 说 ，美 容 整 形 行 业 ，也 照 样 跑 的 通 ，虽 然 它 的 问 题 ，在 于 ，经 常 性 的 封 号 。 但 是 ， 矩 阵 可 以 ， 解 决 这 个 问 题 。
最 近 ， 又 在 做 燕 窝 的 项 目 ， 都 是 采 用 的 ， 这 套 创 始 人 IP 变 现 形式 。
通 过 ，在 抖 音 做 短 视 频 ，树 立 人 设 ，引 流 到 私 域 ，精 细 化 运 营 变现 。
最 近 ，到 年 底 ，已 经 没 几 个 月 了 ，我 们 正 在 做 一 件 事 情 。在 不 到 ，一 个 月 的 时 间 里 ， 快 速 打 出 来 10 个 IP， 各 行 各 业 ， 我 们 一 直 在一 线 ， 实 践 这 套 模 型 。
你 正 好 ， 在 看 的 这 本 书 ， 这 些 字 ， 就 是 ， 我 把 我 在 跑 ， 创 始 人IP 变 现 模 式 的 运 营 细 节 ， 分 享 出 来 。
我 给 这 本 书 ，取 了 一 个 名 字 ，叫 做 ，《 创 始 人 如 何 做 好 短 视 频 引流 和 私 域 变 现 》
我 希 望 ， 这 本 书 ， 我 会 把 它 出 成 连 续 剧 ， 第 一 集 ， 第 二 集 ， 第 三集 ， 第 四 集 ， 一 直 继 续 下 去 。
每 一 集 都 代 表 ，我 当 下 正 在 实 操 ，践 行 ，这 套 模 式 的 ，当 下 思 考 。
并 且 ，如 果 有 缘 ，我 也 会 把 这 本 书 ，印 刷 成 实 体 书 ，赠 送 给 我 的粉 丝 。我 会 经 常 性 的 ，在 我 的 日 记 群 里 面 ，开 展 这 样 的 赠 送 活 动 。
你 也 可 以 ， 进 我 的 日 记 群 ， 关 注 我 的 最 新 信 息 。 第一，当前大势下开创报酬什么必必要做 IP
我 就 说 一 个 点 ， 我 是 201 8 年 从 济 南 来 广 州 的 ， 我 来 广 州 的 第 一时 间 ， 就 采 用 的 ， 渠 道 开 发 策 略 。
就 是 ， 自 己 不 出 面 ， 找 一 堆 人 帮 我 卖 ， 当 时 一 来 广 州 ， 就 租 了100 0 平 的 办 公 室 ， 在 最 核 心 地 段 ， 每 个 月 20 万 的 租 金 。
光 技 术 团 队 ， 就 有 20 多 人 ， 加 上 其 他 团 队 ， 看 起 来 浩 浩 荡 荡 ，两 年 下 来 ， 耗 光 了 100 0 多 万 。
我 在 202 0 年 5 月 ， 去 做 抖 音 短 视 频 的 时 候 ， 属 于 迫 不 得 已 ， 无路 可 走 。 因 为 ， 只 有 抖 音 有 流 量 ， 那 就 碰 碰 机 会 。
很 庆 幸 ， 我 在 第 一 个 月 ， 就 做 出 来 了 10 万 粉 丝 ， 并 且 ， 还 真 的能 变 现 ， 当 时 ， 我 推 出 来 ， 2 万 的 课 程 。
从 那 一 个 ，关 键 性 的 节 点 开 始 ，我 就 跑 上 了 高 速 ，一 年 时 间 ，干了 100 万 粉 丝 ， 连 上 大 街 的 外 卖 小 哥 ， 都 认 识 我 。
就 是 ，基 于 这 样 的 ，一 个 抖 音 号 ，成 功 实 现 了 人 生 逆 袭 。我 是 妥妥 的 ， 创 始 人 IP 变 现 模 式 的 践 行 者 ， 也 是 受 益 者 。
再 回 到 这 个 问 题 ， 创 始 人 为 什 么 必 须 要 做 IP 呢 ？
我 来 总 结 几 点 。你 有 想 过 ， 一 个 抖 音 号 ， 抵 得 上 100 人 的 团 队 吗？
你 想 想 ，每 天 上 百 万 人 ，看 到 你 的 视 频 ，看 到 你 的 人 ，看 到 你 在输 出 内 容 ， 知 道 你 是 卖 什 么 产 品 的 。 相 当 于 ， 一 天 发 出 去 ， 10 0万 张 传 单 。
你 想 想 ， 你 100 个 人 的 团 队 ， 能 发 出 去 ， 100 万 张 传 单 吗 ？ 你 再想 想 你 的 成 本 ， 你 做 抖 音 ， 啥 成 本 ？
就 是 ， 你 一 个 人 做 内 容 ， 从 抵 御 风 险 的 能 力 来 说 ， 你 自 己 想 想 。看 看 我 自 己 的 情 况 ，现 在 疫 情 期 间 做 培 训 ，大 家 都 很 困 难 。但 是 ，你 看 我 们 还 能 ，每 个 月 开 一 期 ，线 下 3 天 2 夜 ，168 00 的 客 单 价 。每 一 期 ，都 有 200 -3 00 人 到 场 ，为 啥 ？ 不 就 是 靠 的 ，每 天 在 抖 音 ，发 短 视 频 吗 ？ 所 以 ， 创 始 人 们 ， 不 要 犹 豫 ， 马 上 开 始 All in 短视 频 ， 不 一 定 ， 每 个 人 都 能 干 起 来 。
但 是 ， 可 以 确 定 的 是 ， 这 是 ， 历 史 级 别 的 船 票 。那 为 啥 ，会 出 现 这 样 的 局 面 呢 ？ 这 个 说 起 来 ，就 有 点 抽 象 了 ，就是 ， 从 货 带 人 ， 到 人 带 货 。
以 前 我 们 卖 货 ， 都 是 ， 逛 商 场 ， 逛 淘 宝 ， 那 现 在 ， 我 们 是 ， 要 么在 微 信 里 面 刷 ，要 么 在 抖 音 里 面 刷 。刷 着 刷 着 ，就 有 人 给 我 们推 荐 东 西 ， 我 们 就 购 买 了 ， 我 们 本 来 不 迫 切 需 要 的 产 品 。
而 在 我 们 ，有 迫 切 需 要 的 时 候 ，你 发 现 ，我 们 的 需 求 ，已 经 被 满足 了 。 线 下 商 场 ， 还 有 线 上 商 城 ， 都 是 ， 被 这 样 截 胡 的 。
而 不 论 是 微 信 的 社 交 场 ，还 是 ，抖 音 的 内 容 场 ，它 都 有 一 个 核 心 ，你 买 什 么 ， 都 是 ， 由 你 认 可 的 人 ， 来 推 荐 给 你 的 。 一 个 叫 做 交际 电 商 ， 一 个 ， 叫 做 兴 趣 电 商 。
但 是 ， 中 轴 线 都 是 人 ， 是 IP。 是 你 不 得 不 出 来 ， 而 不 是 ， 你 要不 要 出 来 的 问 题 了 。时 代 变 了 ，创 始 人 ，不 要 想 着 ，自 己 躲 在 前面 ， 就 能 解 决 问 题 。
我 再 说 一 点 ， 你 做 电 商 的 ， 做 直 播 的 ， 你 会 发 现 ， 逻 辑 没 变 ， 都是 ， 购 买 流 量 ， 转 化 ， 投 产 比 的 逻 辑 。
但 是 ， 客 户 购 买 一 次 ， 你 的 产 品 ， 他 再 次 购 买 的 时 候 ， 你 发 现 ，你 还 需 要 ，去 平 台 购 买 流 量 。形 成 一 次 交 易 ，你 都 要 ，去 支 付 一次 广 告 费 。
而 你 想 想 ， 村 口 的 小 卖 部 ， 那 套 逻 辑 ， 为 啥 ， 十 年 回 去 了 ， 你 发现 ，那 个 小 卖 部 ，还 活 得 好 好 的 。他 可 能 不 大 ，但 是 ，他 很 持 久，原 因 ， 就 是 ， 买 过 的 人 ， 还 可 以 再 次 购 买 。 并 且 ， 他 还 不 需 要 ，再 一 次 ， 支 付 流 量 费 用 。
那 我 们 今 天 说 的 ， 创 始 人 IP 变 现 模 式 ， 就 是 ， 这 套 逻 辑 。 把 一切 的 流 量 ，通 过 抖 音 短 视 频 ，让 所 有 人 ，都 知 道 我 们 ，然 后 加 到我 们 的 私 域 ， 然 后 ， 不 断 地 经 营 ， 这 帮 人 群 。
这 一 个 微 信 号 ，不 就 相 当 于 ，一 个 实 体 门 店 吗 ？ 你 九 点 开 门 ，晚九 点 关 门 ， 那 是 实 体 门 店 ， 而 你 的 ， 基 于 创 始 人 IP 的 ， 私 域 微信 ， 你 发 现 ， 都 是 不 关 门 的 。
我 说 ， 这 就 是 ， 一 套 非 常 长 久 的 商 业 模 式 。 如 果 ， 你 不 想 ， 在 两三 年 之 后 ，还 需 要 从 零 开 始 ，我 强 烈 推 荐 你 ，开 始 围 绕 ，自 己 的创 始 人 IP， 去 经 营 自 己 的 ， 私 域 流 量 资 产 。
我 目 前 ， 已 经 有 了 ， 20 万 的 私 域 ， 我 的 目 标 ， 是 快 速 累 积 到 ，100 万 的 私 域 。 不 管 我 以 后 做 什 么 ， 这 就 是 土 壤 ， 这 就 是 根 基 。
认 真 思 考 一 下 ，是 不 是 需 要 改 变 一 下 ，自 己 的 商 业 模 型 ，变 成 一个 ，长 期 主 义 者 。如 果 ，你 还 不 知 道 怎 么 做 ，不 要 着 急 ，我 后 面 ，会 围 绕 这 套 模 式 的 环 节 ， 细 节 ， 都 写 出 来 ， 你 跟 着 我 的 脚 步 来 。
也 欢 迎 ， 你 来 参 加 ， 我 们 每 个 月 一 期 的 ，《 创 始 人 IP 变 现 》 ， 3天 2 夜 线 下 课 ， 一 次 性 深 度 系 统 学 习 。
好 了 ， 我 们 开 始 ， 进 入 实 操 环 节 。 第二，开创人 IP 变现形式究竟是怎样的你 可 以 ，在 头 脑 里 面 想 象 一 下 ，我 正 在 给 你 ，描 述 的 一 张 图 。这就 是 ， 两 个 阵 地 的 流 量 迁 移 。 左 边 是 公 域 ， 右 边 是 私 域 。
我 们 从 公 域 里 面 ， 获 取 流 量 ， 今 天 ， 最 快 捷 的 方 式 ， 就 是 ， 做 短视 频 。不 管 是 抖 音 ，还 是 视 频 号 ，他 们 都 给 了 短 视 频 ，一 条 最 大杠 杆 性 的 ， 流 量 钥 匙 。
而 在 公 域 里 面 ， 有 三 个 核 心 的 要 素 。
第 一 ， IP。 一 定 是 ， 围 绕 创 始 人 的 IP， 来 做 内 容 ， 这 样 ， 才 会让 你 的 影 响 力 ，一 辈 子 长 在 你 身 上 。你 看 看 罗 永 浩 ，雷 军 ，都 是 ，这 套 逻 辑 的 践 行 者 。
第 二 ， 短 视 频 。 坚 持 每 天 ， 至 少 一 条 短 视 频 ， 这 是 核 心 。
第 三 ， 直 播 。在 公 域 赛 道 ，目 前 ，扩 张 效 率 最 高 的 ，除 了 短 视 频 ，还 有 直 播 。 它 的 分 发 机 制 ， 跟 短 视 频 不 同 ， 但 是 ， 你 发 现 ， 就 有人 ， 不 做 短 视 频 ， 只 靠 直 播 ， 就 有 大 量 流 量 。
这 是 ， 两 条 赛 道 。
这 就 是 ， 公 域 的 全 部 ， 然 后 ， 就 是 ， 想 尽 一 切 办 法 ， 把 人 搞 到 私域 ， 这 里 面 就 来 了 重 点 。 如 何 ， 把 人 搞 进 私 域 ？
后 面 ， 我 会 拿 出 来 ， 一 个 章 节 ， 专 门 来 说 ， 这 个 关 键 的 钥 匙 。 这里 先 略 过 ， 开 始 进 入 私 域 部 分 。
有 的 人 ， 进 入 到 私 域 之 后 ， 就 停 下 来 ， 而 实 际 上 ， 进 入 到 私 域 ，才 是 世 界 建 设 的 开 始 ， 非 常 复 杂 ， 但 是 ， 非 常 有 乐 趣 。
在 私 域 的 建 设 里 面 ， 有 五 个 关 键 词 。
第 一 ，打 标 签 。把 加 进 来 的 ，每 一 个 人 ，都 分 门 别 类 的 打 好 标 签 ，
这 里 也 不 细 说 ， 后 面 会 有 讲 到 。
第 二 ， 圈 。 目 前 ， 在 微 信 生 态 ， 最 有 效 率 的 传 播 渠 道 ， 还 是 圈 ，不 要 质 疑 ， 虽 然 有 下 降 ， 但 是 ， 依 然 是 主 力 ， 后 面 说 。
第 三 ， 群 。 单 就 玩 明 白 一 个 群 ， 这 就 是 ， 一 套 完 整 的 商 业 模 式 ，
你 看 社 群 团 购 ， 完 全 就 是 ， 扎 根 在 社 群 之 上 ， 出 来 的 商 业 模 式 。
第 四 ， 私 聊 。 你 看 ， 有 人 不 发 圈 ， 只 靠 私 聊 ， 也 能 做 到 100 0 人团 队 ， 这 就 是 ， 私 聊 的 力 量 ， 你 想 电 话 销 售 ， 是 不 是 ， 也 是 这 个逻 辑 ？
第 五 ， 直 播 。 这 里 的 直 播 ， 是 私 域 直 播 ， 而 不 是 ， 抖 音 的 公 域 直播 ， 后 面 也 会 说 到 ， 系 统 的 玩 法 。
我 说 到 了 ， 七 个 关 键 词 ， IP， 短 视 频 ， 直 播 ， 标 签 ， 圈 ， 群 ， 私聊 ， 直 播 。 你 能 把 这 七 个 关 键 词 ， 搞 清 楚 ， 你 的 年 销 售 ， 一 定 是亿 级 别 的 ， 并 且 ， 是 非 常 持 续 。
而 这 中 间 ， 公 域 的 人 ， 为 啥 ， 会 进 入 到 你 的 私 域 呢 ？就 是 ， 这 个 通 道 ， 叫 做 ， 见 面 礼 。 我 100 万 抖 音 粉 丝 ， 有 20 万
进 入 私 域 ， 核 心 ， 就 是 送 出 去 了 ， 20 万 份 见 面 礼 ， 一 年 时 间 。
那 具 体 ，这 个 见 面 礼 怎 么 搞 ？ 这 是 ，一 切 的 关 键 ，后 面 会 有 说 到 。
总 结 一 下 ， 创 始 人 IP 变 现 整 套 模 式 ， 到 底 是 什 么 ？
用 三 句 话 吧 。
第 一 句 ， 创 始 人 IP 在 抖 音 做 短 视 频 获 取 播 放 量 ，
第 二 句 ，通 过 见 面 礼 方 式 ，把 粉 丝 从 公 域 拉 到 私 域 ，
第 三 句 ，在私 域 通 过 精 细 化 运 营 完 成 持 续 变 现 。
后 面 ， 这 本 书 ，《 创 始 人 如 何 做 好 短 视 频 引 流 和 私 域 变 现 》 ， 都将 会 围 绕 ， 这 三 个 板 块 进 行 。
而 实 际 上 ，这 套 模 型 ，并 不 仅 仅 是 适 应 抖 音 ，视 频 号 一 旦 起 来 以后 ， 也 是 一 个 逻 辑 ， 并 且 ， 它 会 运 转 的 更 加 流 畅 。 因 为 它 ， 距 离私 域 更 近 。
而 实 际 上 ，我 在 设 计 这 套 模 式 ，这 门 课 的 时 候 ，我 有 了 ，一 个 加倍 具 象 化 的 描 述 。 我 给 它 ， 取 了 一 个 海 陆 空 系 统 。
空系统解 决 粉 丝 的 捕 捉 问 题
海 系 统 解 决 粉 丝 的 存 储 问 题
陆 系统 解 决 粉 丝 的 运 营 问 题
而 每 一 个 系 统 里 面 ，都 有 ，准 确 的 模 型 。
这 本 书 里 面 ，我 不 一 定 要 按 照 ，这 个 模 型 来 写 ，我 会 用 各 个 细 碎的 ， 知 识 点 的 方 式 来 。
比 如 说 ， 如 何 ， 来 做 一 个 能 变 现 的 IP 定 位 ？ 如 何 ， 短 时 间 内 建造 30 条 热 门 选 题 ？ 等 等 等 ， 把 它 拆 碎 了 。
第三，学会利用品德合一处理开创人的 IP 定位题目
很 多 人 都 觉 得 ，自 己 有 很 多 项 目 ，那 自 己 的 IP，应 该 是 什 么 呢 ？
这 里 ， 有 一 个 ， 清 晰 的 解 决 方 案 。 你 的 IP， 只 有 一 个 作 用 ， 就是 ， 为 你 要 卖 的 产 品 代 言 。
你 考 虑 一 下 ， 你 现 在 ， 要 卖 的 是 什 么 产 品 。
比 如 说 ， 我 现 在 要 卖 的 是 ， 创 始 人 IP 变 现 ， 这 门 课 ， 那 么 我 的IP， 就 只 能 ， 为 这 一 个 产 品 代 言 。 那 我 还 有 ， 其 他 的 几 个 项 目 ，那 么 ， 其 他 ， 就 只 能 是 ， 作 为 我 的 经 历 出 现，
比 如 说 ， 我 们 还 有 ， 一 个 快 手 的 MCN， 旗 下 100 0 多 名 主 播 加 到一 起 ， 有 1 个 亿 的 粉 丝 量 。 这 些 ， 就 只 能 ， 作 为 我 之 前 的 经 历 ，而 不 能 ， 作 为 我 的 ， IP 识 别 身 份 标 签 。
那 我 的 定 位 ， 是 啥 呢 ？
就 是 ， 一 个 能 帮 助 创 始 人 ， 打 造 能 变 现 的 IP 的 ， 这 么 一 个 人 。
人 设 定 位 越 垂 直 ， 越 细 分 越 好 。
前 段 时 间 ， 我 尝 试 开 了 一 个 新 课 ， 尝 试 把 打 击 面 坐 宽 ， 我 要 做 ，全 中 国 全 部 老 板 的 生 意 。 马 上 ， 我 就 被 打 脸 了 ， 效 果 不 好 。
后 来 我 反 思 了 一 下 ， 原 因 ， 就 在 于 ， 用 户 ， 对 于 你 到 底 能 解 决 ，他 的 什 么 问 题 ， 产 生 了 迟 疑 ， 迷 惑 。 这 个 是 ， 由 你 自 己 ， 拓 宽 你自 己 的 标 签 ， 带 来 的 。
好 在 ， 我 及 时 做 出 来 了 调 整 ， 人 在 高 潮 的 时 候 ， 就 容 易 膨 胀 。
我 觉 得 ， 我 总 结 出 来 的 ， 人 品 合 一 ， 就 非 常 好 。
我 给 你 举 个 例 子 ，我 们 前 段 时 间 ，做 出 来 的 一 个 账 号 ，卖 翡 翠 的 ，就 是 ， 一 个 翡 翠 专 家 ， 鉴 定 师 的 身 份 ， 讲 翡 翠 的 专 业 知 识 。然 后 ， 人 加 过 来 到 私 域 ， 就 直 接 买 ， 客 单 价 几 千 ， 上 万 ， 几 万 都有 ， 这 个 就 是 ， 人 设 垂 直 带 来 的 力 量 。
那 么 ， 你 设 想 一 下 ， 如 果 ， 你 前 端 做 出 来 的 人 设 ， 内 容 ， 是 一 个泛 生 活 类 ，泛 情 感 类 的 。他 为 啥 要 加 你 ，他 怎 么 看 你 ，他 为 什 么要 买 你 ？
这 些 问 题 ，统 统 解 决 不 了 。所 以 ，我 奉 劝 各 位 创 始 人 ，在 打 造 自己 IP 的 时 候 ， 不 要 有 网 红 包 袱 ， 不 要 想 着 ， 去 做 一 个 网 红 。
而 应 该 ， 基 于 自 己 ， 要 卖 的 产 品 出 发 ， 去 让 用 户 ， 认 为 自 己 ， 是这 个 类 目 的 专 家 ， 这 个 就 叫 做 ， 人 品 合 一 。
后 面 ， 我 还 会 讲 到 一 个 词 ， 叫 做 产 品 内 容 化 。 再 多 说 一 句 ， 万万 不 要 追 求 ，所 谓 的 粉 丝 量 ，没 有 任 何 的 意 义 ，那 个 就 是 麻 醉 剂 。
第四，1000 万播放量的短视频能加过来几多私域，我 要 说 一 个 我 的 经 历 。我 有 一 个 ，非 常 垂 直 的 干 货 视 频 ，真 的 ，就 干 到 了 100 0 万 的 播 放 ， 那 条 视 频 ， 有 31 万 赞 。那 条 视 频 ，是 我 讲 解 了 ，一 套 消 费 全 返 模 式 ，非 常 细 致 的 ，内 部操 作 ， 细 节 都 有 讲 到 。
那 一 条 视 频 ，给 我 带 来 的 ，是 回 复 了 一 个 月 的 私 信 。当 时 ，都 是手 动 回 复 的 私 信 ， 每 天 不 停 的 回 ， 怎 么 也 会 不 完 ， 回 复 啥 呢 ？
就 是 ， 一 堆 来 找 我 ， 要 见 面 礼 的 。 后 来 ， 粗 略 统 计 了 一 下 ， 那 一条 短 视 频 ， 给 我 带 来 了 ， 2 万 私 域 。 如 果 ， 一 个 号 300 0 人 的 话 ，就 那 一 条 视 频 ， 加 满 了 7 个 号 。
那 为 什 么 ， 一 条 短 视 频 爆 了 之 后 ， 会 有 那 么 多 人 ， 来 加 你 呢 ？秘 密 ，就 出 在 了 评 论 区 ，我 做 了 一 个 置 顶 ，是 这 样 写 的 。看 我 主页 ， 私 信 666， 我 送 大 家 ， 我 写 的 私 域 流 量 运 营 笔 记 电 子 书 。
就 这 一 句 话 ， 有 79. 3 万 人 看 过 这 句 话 ， 你 就 知 道 ， 短 视 频 到 私域 ， 到 底 是 个 啥 逻 辑 了 。
在 抖 音 ，有 一 个 好 处 ，就 是 ，你 的 每 一 条 短 视 频 的 置 顶 信 息 ，你都 可 以 ，看 到 有 多 少 浏 览 量 。那 就 提 示 我 们 ，这 就 是 ，最 牛 逼 的广 告 位 啊 。
到 现 在 ，还 有 很 多 人 ，把 这 个 评 论 区 置 顶 ，最 牛 逼 的 广 告 位 ，疏忽 掉 了 。 这 是 最 大 的 资 源 浪 费 ， 而 且 ， 是 过 期 不 候 。
你 从 这 个 数 据 来 看 ，你 发 现 ，你 一 天 做 几 十 万 的 流 量 ，一 天 几 百人 ， 加 到 你 的 个 人 微 信 ， 是 很 正 常 的 事 情 。
这 才 是 ， 每 一 个 创 始 人 ， 每 天 辛 辛 苦 苦 经 营 抖 音 的 ， 终 极 指 标 。
是 私 域 加 人 数 ， 绝 对 不 是 抖 音 粉 丝 数 ， 也 绝 对 不 是 播 放 量 。
但 是 ， 到 了 视 频 号 ， 逻 辑 就 变 了 。
视 频 号 加 人 的 核 心 阵 地 ，在 关 注 后 的 自 动 回 复 。视 频 号 跟 公 众 号 ，是 绑 定 了 的 ，所 以 ，做 视 频 号 的 核 心 ，就 是 ，看 每 天 吸 引 多 少 关注 了 。因 为 ，关 注 就 会 自 动 回 复 ，自 动 回 复 ，就 弹 出 来 个 人 微 信 。
我 在 视 频 号 ，有 9 万 粉 丝 ，这 些 ，在 跟 公 众 号 绑 定 之 前 ，导 入 私域 是 难 的 。 私 信 不 好 用 ， 入 口 太 深 了 ， 但 是 ， 现 在 ， 不 走 私 信 通道 了 ， 关 注 自 动 回 复 ， 这 个 就 厉 害 了
第五，学会设想一份高代价低本钱的碰头礼作为引流钥匙，我 必 须 要 坦 白 一 下 ，100 万 抖 音 粉 丝 ，加 到 私 域 20 万 ，所 有 的 功绩 ，都 是 因 为 ，我 做 了 一 本 见 面 礼 ，叫 做 ，《 私 域 流 量 运 营 笔 记 》，也 就 是 说 我 送 出 去 了 20 万 份 电 子 书 。
一 对 一 发 出 去 的 ， 也 是 一 个 体 力 活 ， 绝 对 不 是 自 动 回 复 。
不 管 你 的 短 视 频 流 量 多 大 ， 粉 丝 多 多 ， 你 想 让 粉 丝 加 你 ， 一 定 需要 一 个 理 由 ， 他 加 你 的 强 动 机 。
而 这 个 见 面 礼 就 是 ， 他 在 看 完 你 的 视 频 之 后 ， 想 要 得 到 这 个 见 面礼 ， 然 后 ， 就 加 到 了 你 的 个 人 微 信 。 在 设 计 这 个 见 面 礼 的 时 候 ，
有 几 个 要 点 ：
第 一 ， 一 定 要 跟 你 的 人 设 强 相 关
第 二 ， 一 定 要 高 价 值
第 三 ， 一 定 要 低 成 本
第 四 ， 一 定 要 跟 你 要 卖 的 产 品 相 关
这 四 个 要 求 下 来 ， 你 就 发 现 ， 虚 拟 的 最 合 适 ， 就 是 电 子 书 。我 是 送 的 私 域 流 量 运 营 笔 记 ， 那 么 ， 其 他 行 业 应 该 怎 么 做 呢 ？
我 给 你 举 个 例 子 ， 我 徒 弟 姚 舜 ， 做 了 一 个 债 务 优 化 的 号 ， 一 个 多月 时 间 ， 也 已 经 做 到 了 二 三 十 万 粉 丝 了 ， 他 现 在 每 天 能 够 加 到500-1000 粉 丝 。
他 的 粉 丝 都 是 那 些 欠 债 的 想 要 如 何 还 款 的 ， 于 是 ， 他 做 了 一 个 碰头 礼 ， 就 是 ， 各 大 银 行 的 还 款 政 策 。 你 看 这 就 是 完 全 符 合 了 ， 我上 面 说 到 的 四 个 标 准 。
再 比 如 ， 我 另 外 一 个 徒 弟 ， 做 翡 翠 的 ， 3 万 粉 丝 单 月 变 现 已 经 是100 万 量 级 ， 她 就 是 赠 送 翡 翠 鉴 赏 手 册 ， 她 的 形 象 就 是 一 个 翡 翠鉴 定 专 家 ， 你 看 ， 就 是 这 么 顺 滑 。
不 要 小 看 这 个 见 面 礼 ， 一 旦 你 开 上 了 这 架 马 车 ， 你 就 发 现 ， 你 的抖 音 号 ， 就 好 像 装 上 了 一 个 马 达 ， 停 不 下 来 。
我 把 公 域 比 作 天 界 ， 把 私 域 比 作 地 界 ， 把 人 从 天 界 拉 到 地 界 ， 需要 的 就 是 这 个 见 面 礼 。
第六，短视频一天发几条更合适，这 个 我 有 我 自 己 的 答 案 。 之 前 我 一 直 是 每 天 一 条 ， 后 来 开 始 做 矩阵 ， 一 天 很 多 条 ， 再 后 来 ， 我 现 在 的 答 案 ， 就 是 每 天 一 条 。我 说 说 原 因 ，我 在 最 开 始 一 天 能 加 1000 多 人 ，到 后 来 做 矩 阵 ，一天 只 能 加 四 五 百 人 ， 我 就 意 识 到 了 问 题 。
对 于 我 这 一 个 类 型 的 垂 直 的 账 号 ， 你 的 创 作 是 需 要 时 间 的 ， 你 是作 品 型 的 ， 不 是 随 口 的 间 断 剪 辑 。
当 你 做 矩 阵 的 时 候 ， 你 就 发 现 ， 你 一 天 产 很 多 条 ， 你 的 内 容 质 量度 下 来 了 ，你 的 条 数 是 上 去 了 ，但 是 ，你 的 总 体 播 放 量 并 没 有 涨 ，并 且 是 下 降 了 。
并 且 ， 你 发 现 ， 一 个 抖 音 号 ， 他 是 需 要 运 营 的 ， 在 什 么 时 候 投 豆荚 ，投 多 少 ，在 什 么 时 候 需 要 翻 拍 作 品 ，这 些 都 是 需 要 细 心 运 营 ，但 是 ， 当 你 走 矩 阵 路 线 ， 就 是 扔 出 去 一 片 ， 死 活 随 意 。
所 以 ，我 的 答 案 出 来 了 ，每 天 一 条 ，高 质 量 ，强 运 营 ，去 博 爆 款 。不 要 轻 易 去 走 矩 阵 路 线 ， 尤 其 是 ， 垂 直 赛 道 。
第七，若何写一个能变现的简介页
再 说 一 个 简 介 如 何 写 之 前 ， 先 要 明 确 ， 个 人 简 介 的 意 义 。
第 一 ， 让 粉 丝 看 了 信 息 之 后 关 注 你
第 二 ， 让 粉 丝 看 了 信 息 之 后 私 信 你
第 三 ， 让 粉 丝 看 了 信 息 之 后 去 橱 窗 下 单
于 是 ， 你 看 我 的 简 介 ， 就 可 以 这 样 写 。
创 办 了 一 个 有 1.02 亿 粉 丝 的 MCN
创 办 了 一 个 有 600 位 创 始 人 加 入 的 高 端 社 群 -山 顶 会
开 发 了 一 门 线 下 课 《 创 始 人 IP 变 现 》 累 计 服 务 3000 名 学 员
私 信 我 666 送 你 我 写 的《 创 始 人 如 何 做 好 短 视 频 引 流 和 私 域 变 现 》
电 子 书
这 就 是 一 个 非 常 简 洁 的 且 有 效 的 个 人 简 介 ， 既 能 把 之 前 的 光 辉 的履 历 写 出 来 了 ， 又 能 够 展 示 出 来 了 自 己 的 两 个 产 品 ， 并 且 ， 给出来 了 联 系 你 的 动 机 ， 就 是 私 信 666 送 电 子 书 。你 可 以 用 这 个 作 为 范 本 ， 来 写 一 个 属 于 自 己 的 简 介
第八，若何提升公域到私域的引流效力
就 是 提 升 每 天 加 到 你 个 人 微 信 的 人 数 。
千 万 不 要 忽 视 这 一 点 ， 今 天 视 频 号 直 播 的 负 责 人 在 跟 我 联 系 的 时辰 ， 一 再 确 认 我 的 私 域 数 ， 他 以 这 个 作 为 判 断 你 段 位 的 依 据 。 所以 ， 你 就 知 道 每 天 关 注 加 到 你 私 域 的 人 数 的 重 要 性 。
提 升 从 公 域 到 私 域 的 引 流 效 率 ， 有 几 个 点 。
第 一 ， 提 升 你 的 送 见 面 礼 的 曝 光 量 。 这 个 就 是 不 断 提 升 你 短 视 频的 播 放 量 ， 以 及 在 每 个 播 放 量 的 评 论 区 ， 都 要 留 下 你 送 见 面 礼 的钩 子 。
第 二 ， 提 升 你 的 钩 子 的 触 点 。 主 页 个 人 简 介 ， 主 页 头 图 ， 评 论 区置 顶 ， 这 是 三 个 最 核 心 的 位 置 ， 其 他 还 有 相 册 合 集 ， 啥 的 ， 都 是小 位 置 了 。还 有 一 个 最 核 心 的 点 ， 就 是 弹 头 视 频 ， 这 个 我 就 不 在 这 里 说 了 。
