“数字营销员的加粉途径是怎样的？本钱高不高？他们适不合适？”
我们预备用这篇文章，跟大师具体聊聊数字营销员和私域加粉这件事。
根据私域成长水平分别，我们办事数字营销员加粉的品牌首要有三种：私域初建、私域成长中、私域相对成熟；引流用户首要分为三种：新下单用户、老客户、沉睡客户。
而对于分歧私域成长水平、分歧引流用户，数字营销员加粉的途径是纷歧样的，具体我们稍后会具体拆解。
在此之前，我们首先方法会下，和传统加粉方式相比，为什么要挑选数字营销员？
我相信很多品牌都听到过一些，通太短信、包裹卡做到10%、20%加粉率的案例；但大部分品牌都晓得，自己通太短信、包裹卡的加粉率大多只能在1-5%之间。
由于这个10%、20%，它反应的是一个极值，能够某个品牌，在某次很短的时候里，实现了包裹卡/短信加粉的高转化，但它非常不稳定，很难延续到达一样的转化。
大师都晓得智能外呼加粉的两个标志特征：转化率高、范围化。
但实在，数字营销员最怪异的上风是：稳定。
针对分歧的人群包，婚配分歧的好处点、话术、承接途径，经过不竭停止变量测试，数字营销员打磨出的最优转化模子，是一个稳定的高转化模子。
那末数字营销员是怎样加粉的？焦点要搞清楚三个题目：
给谁打？怎样经过一通电话，让用户愿意加粉？怎样加？
对应影响数字营销员加粉转化的三个焦点点：人群包、好处点及话术、承接途径。
明天我们再用一张表讲清楚数字营销员的三种加粉途径：
- AI+SCRM（自动加粉）
- AI+短信（被动加粉）
- AI+公众号（被动加粉）
▎途径1：数字营销员+SCRM（自动加粉）
数字营销员+SCRM（自动加粉）由于受企微风控限制，对品牌的私域基建要求比力高，品牌需要有充足多的企微账号才能保证一天的加粉数目，相对而言本钱也会更高。
自动加粉首要用于新下单用户立即触达引流，它的加微转化凡是也是最高的。
比如我们办事的一个TOP母婴品牌，天天会对前一天的下单用户停止AI外呼，经过“随单送”小礼物，将下单用户引流到企微，接通加粉率根基在20%以上。用户体感也很是好，感受不是营销而是办事。
这里面触及到品牌比力关心的用户赞扬题目，实在AI电话经过三点就能处理：
1、拨打时候。在合适的时候段停止触达，会大大下降赞扬风险；
2、好处点代价。按照用户采办产物爱好偏向，精准婚配好处点；
3、AI拟人度。真人般的办事对话体验。若何让一通AI电话听起来像“真”人一样。
今朝，按照上亿次AI外呼数据显现，零售行业的AI外呼客诉率大约在1/50w，所以对于用户赞扬题目，品牌商家可以完全安心。
▎途径2：数字营销员+公众号（被动加粉）
随着被动加微模子的不竭优化，数字营销员+公众号（被动加粉）的转化率逐步可以“媲美”自动加微，也从小众加微途径渐渐成为支流。
经过AI外呼指导客户关注公众号，然后答复关键词增加企微，用户自动加微不触及风控，可以放量。且公众号会有公信力在，作为转企微私域的桥梁，用户接管度会更高。
在办事客户时，我们会按照客户情况挑选承接途径，凡是「公众号加粉」合适公众号运营成熟、粉丝体量大的品牌/Kol，在停止大量的老客召回的时辰，经过重好处点吸引，可以到达很好的结果。
今朝公众号加微率也到达了10%-20%。
而且，公众号加粉会停止两次私域落粉：公众号和企微，实现用户多触点分层触达，志愿强的进入企微，其他的可以留在公众号停止继续孵化。
▎途径3：数字营销员+短信（被动加粉）
倘使有品牌想要放量加粉，有大量沉睡用户想要激活引到私域池中，可是又没有合适的转化公众号，可以挑选数字营销员+短信（被动加粉）。我们很多重视野下的连锁食品/衣饰品牌及平台类美妆客户，都是挑选此种形式加粉。
今朝，数字营销员加粉已经比力成熟和产业化了，跑出了一套完整的方式论：“一式三率七变量”，大部分零售行业及分歧范例的品牌都有成熟的标杆案例。
可以按照品牌、话单来历及活动好处点名，测算出大致的加粉转化率、加粉本钱及ROI。
用数字营销员停止私域加粉，仅仅加粉就够了吗？
当粉丝进入品牌私域池以后，假如品牌没法子很好地承接，那末加粉就是一个“白吃气力”的行动。
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