社群运营的终极目标就是“私域流量”的打造，很多朋友都在问社群运营该怎样做？我会用接下来几期来给大师分享我对于“社群运营”和“私域流量”的了解以及一些方式，希望可以给大师一些帮助。
一、“私域流量”被关注的缘由
2013年微信推出“微信群”功用，社群营销逐步被大师普遍认可，随着社群营销的兴起，“私域流量”这个概念在这两年慢慢成为超级热词，但实在“私域流量”并不是什么新颖产物，它实在存在已久。为什么之前没有大谈特谈，反而到明天“私域流量”被大师追捧。我以为可以从三个角度来看，别离是营销本钱角度、客户需求角度、流量获得角度。
1、明白“私域流量”成长布景
首先从营销本钱角度来看，增量时代的竣事，在存量时代下“私域流量”成为必定挑选！
·曩昔：传统的营销战略是花n次钱，触达n次。
这就需要玩家和众多合作对手比谁钱多，钱花完增加就停止了，这就是原始的“烧钱形式”。
·现在：经过社群运营花1次钱，触达n次。
玩家在公域流量中获得客户，经过社群运营可以实现免费再次触达，提升复购。
但是市场是有容量的，即使是在所谓公域流量里也是一样。
本来我们在公域流量里不竭地去捞流量，你花10块钱获得一个客户，对手要想比你多获得就要多支出本钱。着这个场景下大师就进入到了谁钱多谁就能搞来多量用户的竞价形式。可是你所具有的钱在大平台上就是洒洒水一下就搞没了。
当大玩家把本钱推高以后，由于小玩家没有付出才能，所以在这条路上就被锁死了。可是小玩家也要保存呀！因而就只能去找其他方式来获客。在公域流量打广告虽然是依照用户画像来走的，可是不代表你每次广告就一定会带来用户，意味着你需要频频花钱。
这就是传统的营销方式和公域流量运营思维！
私域流量的魅力在于，已经把用户从公域流量中圈到了自己的控制范围内，不需要频频花钱去触达客户，在这类状态下假如你可以延续不竭变现。付出一次钱，赚n次钱，从投入产出比来说，第一次付的钱（本钱的占比会越来越小，无穷接近0），所以这是一个比力理想的状态。
可是随着大师都起头圈用户，用户的愿望会越来越难满足，第一次付费引流的花费会明显增加（本钱升高），这就是为什么社群运营的拉新越来越难。
可是你不抓紧做，意味着今后你获客就要从对手那边去掠取，只会支出比对手多，玩不动公司就挂掉。是以在很长一段时候，未来的增加源于合作对手的消耗，这就是为什么现在很多企业为什么焦急这件事的缘由。
固然决议用户跟谁走有很多身分，所以一定必要那末灰心，可是今朝显现出来的最清楚的可看到的未来就是私域流量。
其次从客户需求的角度来看，社群需要邃密化运营来满足分歧客户的分歧需求。
社群运营前期经过集约型流量增加带来的成果是客户画像的精准度不够，然后由于你一切的运营决议都是基于用户画像来做的，所以你发现做了大量的无勤奋，带来的恶果就是需要几倍的精神才能识别出谁是精准用户，需要经过私域流量高频触达的来修建各类运营行为，用以精准识别用户需求，找出方针用户。
这里插播一下我常用的3种识别方式
A、表单填写：经过表单的填写可以更深层挖掘用户的潜伏需求。
B、自我先容：除了帮助用户相互熟悉之外，更是给运营人一个较为切确的用户画像。
C、高频贴标：经过度歧主题的快闪活动为用户打上分歧的标签，同一种标签数越多，代表该用户的需求强度越高。
不竭明白谁是最有能够支出的用户，他们是谁，他们有什么需求，他们有什么题目，他们愿意支出什么，从而将收集的数据用来帮助产物停止迭代。焦点实在就是做需求的延长与新需求的挖掘。
最初我们站在流量获得的维度来看，私域流量盘活的是存量资本！
我们曩昔的流量获得几近都是依靠于经过内部流量的采买来实现，上面已经说了这些流量获得的本钱很高，在泛流量时代我们凡是缺少对已有流量的运营和分派。
私域流量的运营有益于我们从中培育kol/koc，来延续放大影响力，从而获得更多廉价流量。
以上是我对私域流量当下的了解，纷歧定对，可是大师可以拿来参考参考。
二、微信为什么能成为最好的载体？
微信作为一款实时通讯工具，在社群运营中的感化是没法取代的，大师能否是发现不管你在哪个平台做增加，流量终极可以沉淀的地方几近都是微信。甚至可以说微信是流量的“尽头去向”，它是我们治理用户、运营用户最好的载体，同时它也具有以下特点：
1、可以立即触达客户和获得客户反应
2、生态情况完善、有用触点多、可批量化触达客户
3、可经过开放接口停止开辟，方便全方位的领会用户
这三个特点不是一切立即通讯APP都具有的，所以微信是最好的承接载体这点是毋庸置疑的。我们需要在这个载体之下不竭提升我们自己对平台的了解，否则很多尽力城市事倍功半。
你只要了解平台成长纪律，而且把握游戏法则，你才能获得最大收益。而平台成长纪律、游戏法则就是我们互联网黑话中的“底层逻辑”。这个是我们做好运营的条件。
