这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那末他是若何1个月卖进来2000张会员卡的呢？
第一阶段：引流
引流呢，实在他的挑选有两种，一种是经过老会员引流，另一种就是经过新顾客引流，最初他挑选了老会员。
为什么呢？由于老会员和美容院相互之间信赖度高，所以推卡的话，好推。而新顾客呢？她对你美容院不领会，所以有些计划你推进来了，新顾客对你会有思疑。
瞄准了老会员以后，接下来怎样引流呢？
首先我们需要有引流的产物？那末他是用什么做引流产物呢？
他的引流产物呢，是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品朱紫酒，可是他在阿里巴巴上多量量进货只需要100多块钱。
接下来，这个引流产物该若何发放呢？
他是这样来操纵的，微信群里发会员信息，说现在有个活动：
只要你充值299元钱，便可以支付一瓶代价599元的茅台上品朱紫酒一瓶，还可免得费享用四次美容院新推出的皮肤护理办事。
最初，只要你在一个月内享用完四次办事，凭收条到店，我们会把这个299块钱全数退还。
这样的一个引流主张，他的老会员会不会接管呢？答案是必定会！
那末这家美容院到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验吗？不是！
当他过来体验的时辰，你便可以教育他，那为什么要分红四次办事呢？由于你要体验一次能够教育不到位，两次、三次能够教育还不到位，四次教育你总该到位了吧？
而且他推出的是一个新套餐，消耗者他不领会你这个产物的代价，他是不愿意掏钱的。
可是假如你间接让人免费过来体验，第一他不会顾惜，第二对我们后续的成交很晦气。可是他交了钱以后体验，感受就纷歧样了。由于他交了钱，他就会把这件工作放在心上，假如他没交钱，那他能够体验完一次以后，下次就忘记了。
下面第二阶段：成交
我们做这个引流活动的目标就是最初让顾客成交，那末这个成交美容院它是怎样操纵的呢？
就是当你享用完办事要退钱的时辰，办事员会告诉你，假如这299块钱你不退的话，你便可以在打点年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼物。我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约即是3200元便可以收获7600元的代价。
当顾客听到这个主张的时辰，退还是不退？我们要晓得，这些去美容院的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项办事的时辰感受简直有结果，所以大部分人挑选了打点年卡。
固然也有的人挑选了退钱，这时美容院会不会赔钱呢？不会！
我们来算一笔账，首先假定A密斯打点了年卡，那我们来算一下店肆的利润是几多？首先她交了299元，后来又补交了3200块钱，也就是一共交了3500元，然后茅台酒的本钱是100多，我们临时算120元；代价3800元的礼物本钱是700元；美容师的退卡提成是200元；四次办事的本钱大如果80元。
好，用3500元减掉这些钱是2400元，也就是说，假如一小我充值了，美容院便可以赚到2180元。
那末假定B密斯没有办卡，那末店肆赔了几多钱？80元四次办事的本钱+120元茅台酒的本钱=200元。也就是说每12小我里面只要有1小我办卡美容院就不会赔钱！
只要你的办事、技术、话术都没有题目，12个老顾客里成交2-3个是很轻易的。
第三阶段：裂变
我们不但仅要从老顾客这边赢利，还需要用老顾客帮我们先容新顾客。由于老顾客帮我们先容过来的顾客，信赖度比力高。
那怎样裂变呢？美容院在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。那末这个副卡有什么用呢？只如果拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，便可以支付一瓶599块钱的茅台上品朱紫酒，还可以享用一个月四次皮肤护理办事，那末四次办事以后，他可以凭收条退回299块钱。
那能否是又回到前面的引流阶段了？这就构成了一个新的循环。
这时你能够会疑虑，假如这个新顾客他不充值呢？大概这个老顾客他不帮你保举呢？实在，美容院还有一套嘉奖机制，就是假如你先容来的这个新顾客，她体验完了四次办事不退钱，而是办了年卡，那末美容院会给先容人嘉奖3800元的礼物。而这个礼物呢，很适用，而且顾客可以肆意挑选，只要凑够了3800元的代价便可以。
这3800元的礼物还是700元的本钱吗？不是的，这3800元礼物是免费的！
怎样免费呢？这里美容院用到的一个技能叫“资本整合”，什么意义呢？这些礼物的老板将自己的一款产物选做免费引流产物，然后把产物图片放到美容院，当顾客方法取免费礼物时就需要去这些店拿货，而拿货的时辰，这些店再追销顾客，这时美容院的顾客就成了合作店肆的顾客。
借力不可是一种才能，也是一种勇气，更是一种聪明。
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