文/阿尼玛
编辑/独秀
客岁视频号入局双11，开释激烈进军电商信号。随后，很多品牌商家开启直播，视频号对店播的流量扶持，也成为品牌延续投入视频号的动力。
4月19日，百准举行视频号直播峰会，主题为“直播带货新疆场”。百准CEO龚海瀚与6位嘉宾，探讨视频号在流量运营和贸易变现等话题，分享多维度贸易视角。
零一裂变CEO鉴锋以《品牌视频号店播常态化，实现品效合一》为主题停止分享。他暗示，随着视频号直播电商常态化，越来越多品牌进入到视频号，经过整合企业微信、公众号、小法式等多重资本，实现品效合一。
以下为分享实录，有删减：
视频号的成功贸易形式能复制
零一裂变是一家靠私域运营的To B公司，2020年就起头建立视频号团队，从最初的几小我成长到200人，之所以不竭加大视频号的投入，是由于越来越多的品牌入局视频号。
我们猜测2022年会是视频号的爆发期，特别是视频号加入双11疆场，可以看到微信生态内的电商潜力逐步显现。
从直播带货数据来看，我们判定视频号中的一些成功案例，是具有可复制性的，而不是说单一的案例具有怪同性。
一些品牌商家视频号店播常态化，已经拿到一份标致的成就单，他们都有一个配合点：兼顾好公域和私域流量。
品牌融合视频号公域和私域流量，才能使得直播具有市场力。视频号成为撬动公域流量的支点，最初指导到私域流量，敏捷沉淀用户，实现精准的私域流量运营，进步销售和办事效力。
以零售行业为例，可以看到一个很明显的变化，线下贱量从百货到购物中心再到社区生活圈。但随着互联网兴起，流量逐步转移到线上电商，现在渐渐酿成线上线下一体化，私域更被称为数字化的零售变化。
很多品牌商家逐步从运营流量过渡到运营用户，未来五到十年将会是运营的盈利期。
买通微信生态内全链路营销场景，从公域流量到私域流量，提升转化和复购，能帮助品牌商家在视频号高效增收。
私域刺激用户消耗和培育虔诚度
我们发现这两年只要做私域的商家，非论是卖衣服、水果还是化装品等等，复购率最少提升了0.5倍，甚至有一些到达3到7倍。
一个很明显的迹象，当一小我刷朋友圈和视频号，看到有商家直播卖工具时，活泼的视频画面更能激起原本没有的采办愿望，前面就间接下单了。
对照曩昔电商销售形式：是用户有需求了、再搜索比价下单，现在的直播卖货是反漏斗的，商家来激起客户的需求，指导他们去采办。
对照曩昔电商销售形式，现在的直播卖货是反漏斗的，商家来激起客户的需求，指导他们去采办。
可以看到在私域，复购的比例是很是高的。出格是疫情严重的一些城市，线下销售额呈30%到50%往下掉，但线上采办率甚至到达100%的增加。
同时，私域采办率的整体增加也会减低推行本钱。现在，公域流量越来越贵，越来越多的品牌商家经过私域，来转化用户。
在微信生态中，视频号可以从小法式和公众号找到很多裂变的玩法，经过度歧的微信群，找将对应的用户拉进去，用多元的内容传布实现种草，最初渐渐培育用户对品牌的虔诚度。
品牌商家还可以去做用户分层，一些活跃的忠适用户可以帮商家去经营，甚至是转化一些新用户。所以建立分歧的微信群，品牌商家能判定哪些是有潜质的客户，进而停止营销转化。
企业微信还可以收集获得用户行为，比方哪些用户只是点击小法式，将商品加入购物车但没有下单，这些数据都可以反应给商家，帮助商家去做出针对这部分用户的转化运营。
视频号不成以离开掉微信生态
做视频号要在微信生态内与各个组件，公众号、小法式、企业微信等组合，才能买通公私域空间，为直播间的商品赋能。
这也是为什么官方推私域和公域1:1的流量保举法则。
我们观察到，2021年下半年，视频号一切的功用更新都几近与私域有关，试图用公众号、企业微信的流量给视频号引流。
可以看到很多一线品牌已经入驻视频号，包括一些母婴、衣饰、美妆和食品等类目。微信视频号将投入50亿流量包，开通打赏、付费直播等功用。
短期最优解是用「企微 + 视频号」停止电商卖货，企业微信能帮助商家承接流量、客户治理等一套营销流程，使得私域流量便可以获得很好的转化。
假如想要在视频号店播常态化，一定要做好私域流量，而不但仅是说只要做好视频号便可以了。可以支持你做下去的，一定是将公域流量沉淀到私域流量中。
比起静态的图片，视频号的短视频和直播更能激升引户的愿望，特别是对于转化新用户的代价更高。所以公域流量联动私域流量，才可以整体突出视频号的代价。
视频号是一个新的流量转化场。它既可以撬动私域的流量，也可以引入公域流量。
想要久长做视频号，还是要依靠私域里的交际毗连，不竭变更用户分享和批评，然后做保存。
今朝，微信生态已经很是完善，公众号、朋友圈、小法式等都可以触及上亿用户，停止高效获客和变现。
视频号作为微信生态中的一环，在获客和变现效力上，贸易潜力很大。
