蝉细姨头几天看到一个关于流量的短视频，视频里将水比作流量，很是活泼形象地诠释流量范例：
（视频来自抖音账号：mixiu0508）
里面下起了雨，你拿着脸盆去接，接了半天，接到的流量稀稀疏疏且不精准；——这就是自然流量，虽然多，可是泛，对你来说没有用；
假如拿着盆去接屋檐的水流，虽然水流不大，可是很快能接满——这就比如挑选过的精准流量，虽然不多，但对你来说是有用的；
假如拿着盆去接水龙头里的水呢？——这就是付费流量，精准度及有用性都更高；
可见，付费投放的引流是一种结果极好的引流方式，而对于企微私域来说，同在微信生态中的朋友圈广告投放无疑是付费投放的首选渠道。
朋友圈广告投放具互动性强、原素性强、跳转途径短等特点，能轻易“伪装”成普通朋友圈，增强用户互动，进步用户关注，且同在微信生态，不管是跳转小法式还是企微，途径短且自然。
按照腾讯2021年第四时度财报显现，其朋友圈广告的支出中，私域进献跨越1/3！很多企业在做私域引流的时辰，城市将朋友圈投放作为引流的方式之一。例如薄荷健康、七匹狼、三只松鼠等，分歧行业的品牌做私域都在做朋友圈广告投放。
钱都花了，必定要发挥最大功效，若何进步朋友圈广告投放结果，下降每个精准用户的获得本钱呢？
从用户途径来看，分为四个阶段：吸援用户→感动用户→指导用户→承接用户，本文将从这四个阶段展开，带大师领会朋友圈广告投放引流怎样做，才能进步引流结果，不浪费每一分花进来的广告费。
1 吸援用户
快速吸援用户的关注是朋友圈广告投放的第一步，由于朋友圈广告的原素性，其内容要素和其他普通朋友圈过于类似，很难在朋友圈中被一眼锁定，为了作区分，可以利用以下的形式吸援用户关注。
1.广告素材创意
广告素材是朋友圈广告中占据幅面最大的一部份内容，一般分为单图类、多图类、视频类，以及克日刚出的朋友圈出框式广告，经过变更素材形式，捉住用户留意力。
2.设备明星头像
依照朋友圈的功用设定，应当是“发朋友圈的人”，所以在广告中理论上应当是“发广告的广告主”。但偶然品牌用代言人信息作为广告朋友圈的头像和昵称，把广告伪装成“明星在发的朋友圈”，可以有用地增加互动和关注。
2 感动用户
用户之所以被感动，是由于感遭到品牌可以满足TA的需求，为了实现这个结果，可以从钩子和内容的设备动身：
1.钩子设备
以私域为目标的朋友圈广告投放来说，凡是以产物+福利的形式作为钩子，产物用来满足用户需求，福操纵来刺激用户采办。
为了让产物充足吸引人，品牌热销产物是一个很好的挑选，热销产物经过已有用户和市场认证，可以让用户接收到信息的时辰最洪流平被感动。
例如，薄荷健康选用其明星产物低脂鸡肉丸，配合优惠，在朋友圈快速引流一批用户进入私域。
而福利一般可所以价格优惠、免费赠予等形式。
例如自然堂的钩子就是用组合低价的形式，吸援用户快速点击，跳转到小法式下单。
2.内容设备
内容的感化就是将钩子的好处点放大，但由于朋友圈篇幅有限，所之内容要充足精简有用。
（1）内容要素周全
以公共的广告为例，经过下图的对照，可以发现内容表达越完善具体，广告对用户的吸引力越强。
（2）内容描写精简
内容描写可以有很多种偏向，突生产物亮点、处理用户痛点、放大福利优惠等等。例如，知乎的全媒体运营课程，以【只要1元】的描写，放大优惠，感动用户。
3 指导用户
当用户被吸引、被感动后，就要指导用户做出行动，才能将用户转化。
1.行动按钮
行动按钮，是为了吸引并唤升引户“点击”的感动，常有“领会更多”、“支付优惠”、“挑选按钮”等范例的文案，对应的笔墨信息一般会显现对应的好处点，用户在被感动后，便很轻易顺着行动按钮的指导，做出【点击】行动，跳转下一个页面。
2.引流途径
用户点击以后，进到那里，是品牌方投放之前要先斟酌好的题目。
首先，要明白朋友圈广告投放目标优先级，这决议了朋友圈广告投放的转化途径，是先转化再沉淀私域，还是先沉淀私域再转化。
假如是以销售方针作为优先级，那末途径应当是：朋友圈→小法式→私域。
假如是以沉淀私域为优先级，那末途径是：朋友圈→私域→小法式。
例如三只松鼠在起盘早期的投放，由于私域刚起盘，想要最快看到成就，让上层对私域比力有信心，因而把销售额放在阿谁阶段的第一位，首先看中的是用户引流进来以后的转化，所以设备的引流途径是朋友圈广告投放→小法式下单→社群沉淀。基于这个途径，在起盘阶段，三只松鼠在私域的销售额三个月到达3000万。
除此之外，引流的途径要充足短，用户的耐心和留意力都是有限的，途径越长，漏斗过滤剩下的流量越少。
有些品牌的引流途径是，朋友圈→公众号→私域→小法式，一大串的途径，每一次跳转，城市流失一部分用户。
4 承接用户
当用户点击朋友圈广告以后，就已经是成功的一半，不管引流途径“途经”哪些渠道，终极城市落地到私域，这是朋友圈广告投放引流的尽头，却只是私域运营的起点，若何让用户自愿留在你的私域当中？
蝉细姨以为首要有两点：兑现许诺+做出下一个许诺。
1.兑现许诺
用户之所以加到私域，必定是出于某种诉求，假如加进来没有任何反应，轻易让TA摸不着脑筋，甚至愤怒。
一旦用户加进来，不管是微信还是社群，都需要经过接待语尽快兑现许诺。
这个许诺首要由引流的途径决议，假如是朋友圈广告投放到私域，那就要发对应的产物采办链接/福利支付链接；假如朋友圈和私域之间，用户还“途经”其他渠道，就要按照最初一个“途经”页面的许诺信息发对应的内容。
2.做出下一个许诺
用户加到私域以后，一旦许诺被满足，假如品牌不能供给更多代价办事，那末对用户而言，这就是一次性的工具，无关紧急，随时可以删掉。
所以在兑现许诺以后，还需要告诉用户你还能为TA供给什么，做出下一个许诺，将用户绑定在私域中。
例如三只松鼠在每个工作日和每月25日设备了分歧的福利，经过福利让用户自愿留在其私域中。
5 总结
朋友圈广告投放的引流需要留意：
1.吸援用户：经过广告素材的创新和明星效益，快速锁定用户的留意力。
2.感动用户：经过引流钩子的设想，配合内容将其好处点放大，快速感动用户。
3.指导用户：经过行动按钮指导用户点击，但在这之前要设备好引流途径，才能不浪费在朋友圈投放页面的每一个设想。
4.承接用户：在私域中承接用户，重点是不竭地兑现许诺和做出下一个许诺，只要用户感觉你有用，才会意甘情愿留在私域当中。
固然，做好朋友圈广告投放的引流，还需要不竭监测数据并优化。分歧的钩子，哪类更受接待？页面跳转，点击都是在那里？分歧页面的用户跳转率是几多？经过定期频仍监测，做实时反应，到达最好结果。花钱还没结果！朋友圈广告投放若何有用助力私域引流？
