21世纪经济报道记者陶力 练习生王雨琪 上海报道尝鼎一。在电商行业业绩堕入滞胀以后，代运营机构的日子也起头左支右绌。克日，宝尊电商、壹网壹创、美人丽妆、若羽臣相继公布了2021年第三季度财报。其中，美人丽妆和壹网壹创净利润增速跨越三成，可是营收也有分歧水平下滑。别的两家宝尊电商和若羽臣的净利润狂跌，宝尊电商同比大降550.77%。作为行业龙头，宝尊电商总净营收为18.99亿元，按年增加3.8%。净吃亏为2.925亿元，而客岁同期净利润为6460万元。值得留意的是，非天猫买卖平台及渠道发生的GMV，占本季度总GMV约34.0%，这也意味着全渠道结构正成为代运营机构发力的重点。曩昔多年，很多代运营机组建立早期，正值品牌电商的快速长大期，受益于行业盈利，本身也获益颇多。但是，随着入局者越来越多，增加盈利慢慢消退，代运营机构也进入了瓶颈期。启信宝数据显现，我国现存电商代运营相关企业7.91万家。从2017到2021年，新增电商代运营企业，在履历了前三年的高速增加后，近两年起头下滑。2020年新增1.49万家，同比削减6.23%。2021年前11月，我国新增电商代运营相关企业7540家，同比削减45.19%。宝尊电商承压宝尊电商建立于2006年末，2015年5月登陆纳斯达克，融资总额约1.77亿美圆，2020年9月在香港二次上市。今朝，公司市值为11.17亿美圆，今年以来，公司股价下跌跨越60%。停止2021年3月31日，阿里巴巴持股11.3%，降为第二大股东，具有7.5%的投票权；软银旗下Tsubasa Corporation持股为8.5%，具有5.6%的投票权；Federated Hermes持股为12.8%，成第一大股东，具有5.8%的投票权。作为宝尊的重要股东之一，宝尊的突起与阿里巴巴的成长可谓一脉相承。是以，阿里巴巴承压也对宝尊形成了一定的影响。此前阿里巴巴公布停止2021年9月底的2022财年第二季度财报显现，停止2021年9月30日止三个月，阿里巴巴实现营业支出2006.9亿元，同比增加29%，低于此前市场预期的2074亿元；假如去掉合并高鑫零售的影响，阿里营收增速则降至16%，为2014年上市以来历史最低。净利润方面，阿里本季度调剂后净利润285.2亿元，同比下降39%。对于净利润的同比削减，阿里方面称首要由于对关键战略范畴投入的增加，首要包括淘特、当地生活办事、社区贸易平台及Lazada等，以及支持商家的行动致使。整体来看，在合作加重、消耗低迷的大情况下，互联网电商平台包括拼多多、京东在内，营收增速均出现放缓的迹象。宝尊电商官方相关人士在接管21世纪经济报道记者采访时暗示，业绩欠安主如果遭到整体宏观经济和消耗低迷致使，加上此前新疆棉事务对于衣饰品类仍有一些延续性影响。“有一笔比力大的投资吃亏是由于iclick（爱点击）的股价下跌致使，这部分属于未实现投资损益，和宝尊的现实经营营业无关。”该人士进一步流露，公司对于未来整体持悲观态度，打扮行业已经看到了慢慢规复的趋向，且公司的新渠道拓展速度不错，品类上奢品长大利润都比力高。明年将继续加码投资并购，内生外生增加齐头并进。求酿效果多少？全部电商代运营行业已经进入转型的关键期，平台需要找到新的增加点。今年以来，宝尊展开了多项并购整合与合作项目， 在行业合作加重、新赛道尚处培育期的影响下，经营效力有所下滑。6月29日，宝尊以全现金的买卖方式收买奕尚100％股权；三季度，宝尊的物流子公司宝通收到来自菜鸟收集的股权投资。此外，宝尊电商腾讯私域营业负责人刘婷以为，私域是很是大的增加亮点，销售额相比客岁同期实现数倍增加。在宝尊办事的客户中，KA大客户多实现70%-100%增加，和线下门店相关的品牌，私域业绩相较客岁增加300%-500%。不但仅宝尊在探访新的途径，各大电商代运营办事商也都处于转型升级期，纷纷签约新品牌或孵化自有品牌。若羽臣2021年三季度财报显现，2021年前三季度，公司实现营收8.84亿元，同比增加13.08%；归属于上市公司股东的净利润4641.15万元，同比降28.26%；扣非净利润为3634.43万元，同比降39.75%。其中，第三季度营收2.86亿元，同比增加25.93%，净利润0.066亿元，同比下降70.62%。对此，若羽臣在财报中诠释称，这首要系市场推行费及职工薪酬增加而至。中泰证券分析师邓欣以为，从细分市场来看，美妆网购市场增加较快，美妆零售线上渗透率逐步上升。相较打扮、家电 3C 等品类而 言，日化品的线上渗透率较低，主如果线下零售终端较为成熟、渠道间价差不大。消耗群体及采办习惯的改变，将促进快消品网购市场的快速成长。也正由于如此，壹网壹创与美人丽妆的经营状态好过若羽臣。为了找到第二增加点，若羽臣正在向美妆和食品赛道上发力。该品牌推出的自有洗衣液品牌“绽家”，上半年全网GMV超2000万元。壹网壹创也在加码自有品牌扶植，其投资的每鲜说食品品牌，在“双十一”时代，全渠道GMV近 2000 万元。同时，新增计谋合作品牌小皇鸡、动物教授、植花季、福瑞达生物股份。不外，整体而言，新品牌仍然处于孵化阶段，今朝需要大力投入，尚未能明显拉动公司整体营业上升。全渠道成为标配内容电商、直播电商、私域流量等多元化的新型运营方式兴起，也增加了电商代运营行业的复杂性和难度。假如说本来电商代运营仅需要弄懂天猫、京东、唯品会的流量玩法，现在则还要懂微信、快手、抖音、拼多多、小红书等加倍多元的渠道。相比于阿里、京东市场增加动力的下降，新兴渠道正在逆袭。按照阿里研讨院等机构公布的数据，2020年直播电商市场范围达万亿元以上，并在2021年有望接近两万亿元，成为焦点的引流方式，短视频、直播等新兴渠道和消耗场景的重要性不言而喻。宝尊电商在财报中流露，其全渠道计谋稳步推动。报告期内，由于淘系流量客观承压，公司积极求变，摸索小法式、京东、抖音等新渠道有机遇为品牌供给全链路、全渠道的办事。第三季度，该公司非天猫渠道GMV占比达34.0%，京东渠道GMV接近翻倍；非天猫渠道开设店肆数净增加54家、与跨越20家品牌合作尝试天猫渠道。国金证券研讨员罗晓婷以为，因天猫流量增速放缓、头部美妆品牌已结构线上，估计传统渠道增量以小品牌为主，抖音等新渠道以大牌为主。从平台散布来看，美人丽妆前三季度在天猫国内、天猫国际、抖音等其他平台支出的同比增速别离为-5.24%、7.62%、250.12%，其中抖音渠道支出跨越一亿元。虽然增加敏捷，可是美人丽妆的首要营收仍然来自于天猫。今年第三季度，该公司实现营收约6.45亿元，同比下降2.15%，净利润约5614万元，同比增加35.76%。不丢脸出，新兴渠道的增速虽高，可是整体成交额仍然占比不高。以若羽臣为例，其销售渠道涵盖了综合电商平台、交际与内容渠道和跨境电商等10余种，今年上半年，公司在天猫平台的销售支出达3.7亿元，占销售总额的65.96％；在唯品会的销售额支出约为4884万元，占比为8.71％；拼多多、抖音、快手等其他平台占比为23.7％。越来越多现象表白，“Z世代”消耗者并不会被品牌牵着走，他们更希望挑选品牌来对本身代价停止婚配。与此同时， 新品牌火起来轻易，要久长地活下去难。今年下半年起头，单靠烧钱买流量，冲GMV提升估值的玩法，已经生效。投资机构越来越关注，品牌能否有延续的复购，也就是产物能否吸引消耗者自动买单，而不是只能靠投放广告来获客。是以，对于代运营机构来说，不管是品牌营销还是平台新玩法，实在的大考还在前面。更多内容请下载21财经APP
