2021地产人｜昆明地产代理创业者：转战线上，迭代获客渠道

祁月（假名）是昆明地产行业的一位资深从业人士，2019年，在头部房企昆明地区工作12年、已担任副总司理职务的她，决然告退创业，建立了一家房地产全案代理公司。回首刚刚曩昔的2021年，祁月不但见证了地产行业的成长变迁，更是自动捉住行业成长的“风口”，在幸运号、抖音等平台设立小我线上门店、做直播。由此，相比传统中介掮客人，由于有地产专业功底，借助短视频平台的她具有了更大的转化变现才能。展望2022年，祁月仍然看好地产行业，她的方针是做大自己的短视频平台，并将公司成长成为专业的房产掮客事务所。

2021年，祁月自动捉住行业成长的“风口”，在短视频平台设立小我线上门店、做直播。线下地产代理转阵线上短视频创作2022年1月19日，当天的一则消息激发业内关注：融创出售旗下昆明融创文旅城二期的部分股权。当天一大早，提早晓得消息的祁月，带上团队负责运营做自媒体矩阵的另一位同事，驱车半个多小时前往项目现场停止拍摄。依照既定流程，为追求时效性，上午拍摄，下午短视频要建造出来，并在幸运号、抖音两大平台上公布。这是祁月转型做自媒体短视频的第4个月。她拍摄的内容除了买房避坑、项目测评等范例外，也会揭穿地产行业的一些内幕或探讨大师比力感爱好的热门。为了建造出更有特点、更新鲜的实拍短视频，她们亲力亲为去现场实拍，拍摄一条短视频大约1分钟左右，而一来一回的旅程就得花费一上午时候。不外，这些折腾的本钱，比起获得的流量来说何足道哉。当天，昆明融创文旅城的那条短视频公布出来后，祁月获得了5万左右的播放量。而在这一数字背后，是祁月所收获的潜伏购佃农户群。分歧于其他短视频建造者，祁月有着12年的房地产从业履历，也是楼市飞速成长的见证者。2007年大学结业后，祁月便进入昆明当地一家房企，前后在头部房企昆明地区从业12年，最高职位已至副总司理。2019年头，三十而立的她，告退建立了一家房地产全案代理公司，由此起头了创业过程。一路头，祁月的公司营业停顿还较为顺遂，但是，时至2020年，新冠肺炎疫情来袭，房产经游记业随之面临大考，祁月的代理营业亦起头收缩。而刚刚曩昔的2021年，众所周知，是全部房地产行业的转折点。因融资通道延续收紧而堕入窘境的房企，面临保存考验，随之，代理销售也首当其冲，拖迟结算佣金成为行业的一大现象。祁月的职业危机感随之而来：“代理公司跟开辟商一旦绑缚得过深，今后能够不轻易存活。”与此同时，祁月明显感遭到，短视频风头正劲，用户范围快速增加，成为互联网新的庞大流量进口，也为地产行业带来了更多营销空间。同时，很多房地产掮客公司积极拥抱互联网，开启线上售楼处，与客户相同交换、锁定房源、签定意向书、交纳定金，这些原本在线下需要碰头做的事，现在在线上都可以完成。不但如此，房地产掮客公司也激励员工设立小我线上门店、直播，纷纷做起了地产“李佳琦”，由此吸引潜伏的购佃农户。“对于房地产行业来说，短视频或成为一个风口，而专业做地产短视频的掮客人较少。”是以，祁月以为她比短视频平台上一些唯一两三年从业经历的房产掮客人而言要专业很多，而这正是其上风地点。“转型专业房产掮客事务所是大势所趋”祁月的一大职业危机感在于：“今朝地产行业不景气，很多高管出现离职现象，或有更多更专业的人士进入短视频范畴。”基于此，她希望尽快在地产短视频这一“赛道”上抢占先机。2021年6月，祁月起头动手短视频建造，4个月后，她正式进驻幸运号、抖音等短视频平台。时至本日，祁月的短视频建造团队唯一三人，其中一人负责运营，另一人负责线下带看转化，而祁月则负责出镜口播及天天早晨的直播。短视频的产出方面，随着粉丝数目的不竭增加，也由本来的两三天一更，变成今朝的一天一更。停止今朝，祁月所做的同城号，虽还不算大号，但粉丝量也冲破了5000，由于内容根基为室外现场拍摄，是以，每条的播放量稳定在5万左右。祁月说，她很感激短视频平台，经过这一线上窗口，让外界晓得了她是谁，在做什么，由此构成了一定的客户黏性。现在，她天天的工作节奏忙碌而又充实：白天去实地拍视频，早晨做直播，根基要忙到12点。假如直播时成心向客户，则由线下带客的同事负责跟进，大师合作明白。祁月以为在这一形式下，有别于传统中介代理公司，而是慢慢转型为专业房产掮客事务所，团队职员并非简单的带看型掮客人，而是专业分析型掮客人。若客户成心向，则先约到线下办公室，明白对方的需求，再按照自己的专业度去婚配合适客户的房源，这一做法的优点在于，办事更加专业，客户黏性更大、变现才能也更强。“从今朝的趋历来看，这是大势所趋，传统中介将转酿成单个更专业的事务所形式。”祁月如是说。“地产从业职员将更专业，看好行业未来”经过数月的堆集，接近2021年末时，祁月的营业加倍忙碌起来。而在2021年整体市场情况不太好的布景下，她自以为转型是成功的，“公司每月成交不低于3套，已经跨越一家中型传统中介门店的成交量，我们最少还能活下去。”与此构成对照的是，今朝昆明一些传统中介门店，即使掮客人天天花费很长时候停止“扫客”，但终极成交的转化率仍很是低，有些甚至一个月都开不了一单。现实上，市场景气时，屋子求过于供，房地产掮客人，哪怕是新人，都有机遇成交开单。但现在市场降温，购房者犹豫观望，精挑细选，没有一定的专业才能很难促进买卖。是以，在营业形式上，祁月以为，很多传统思维、传统打法已不再管用，以往中介常用的“人海战术”也将淡出房产买卖舞台。

祁月以为，随着行业情况的变化，以往中介常用的“人海战术”将淡出房产买卖舞台。“行业已经发生变化了，从业者也需要应变。”祁月的体味是，履历20年的成长，房地产经游记业迎来升级转换的时候节点，之前“蛮横发展”的时代一去不复返，行业起头从高速成长变成高质量成长，在这一进程中，必定会淘汰一些专业度不高的掮客人，从业职员将更精、更专。“传统代理公司属中介上游，现在要下沉至市场，需要以更专业的才能来办事客户。而一些处置房地产营业两三年赚到第一桶金就想着开掮客公司的职员，自己并不专业，能够会被慢慢淘汰。”祁月如此评价道。不外，从传统中介转型为地产掮客“李佳琦”的进程中，需要跨越一些门坎。祁月身旁，不乏其他转型者，有成功的，也有失利的。之所以失利，她总结为“专业度不够”。祁月深信，若本身专业，在短视频方面早晚会发光发热，“短视频只是个平台，要将其做好，首先专业才能要过硬。除此之外，还要有短视频的整体运营才能。”回首2021年的楼市，祁月以为，市场情况并欠好。而对于2022年，她的一个判定是，3月份或是地产行业的一大分水岭，尔后行业或进入一个新时代。之所所以这一时候点，祁月的来由在于，“年关时，房企该还钱的要还钱了，假如年关能挺过来，房企资金链情况渐渐就会好起来了。”与此同时，祁月以为，存活下来的房企会更加妥当，地产从业职员也会更加专业，是以，她对行业的未来仍然布满信心。而对于地产短视频，祁月非常看好其代价和成长，她估计，像昆明这样的城市，最多会存在四五十个地产短视频主播，购房者能够就集合在这些主播四周，未来行业会越来越精简化。基于此，祁月今朝正“招兵买马”，组建一个更强大的团队，构成多号矩阵，方针在于，将其地产短视频平台做大做强，向“头部”冲刺。新京报记者 张晓兰 图片来历 受访者供图编辑 杨娟娟 校订 王心