他们不花1分钱，4天卖出415单：电商+私域到底有多赚？

你好，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板获客书院开创人，3000家门店的获客总教练，很高兴你为你解答分享。你有没有测试过，在某宝3秒钟可以刷几多个产物？

像这类排列方式，3秒钟真的差不多可以刷上百个产物了。你有把握可以在搜索成果的前2页脱颖而出，捉住客户眼球，让他快速下单吗？就算能，利润也所剩无几，由于客户会比价。同款产物，他们必定会挑选更廉价的，那你的利润必定被紧缩了；再者想要自己的产物排名靠前，就得拿钱砸广告。还有，复购率也很难保证。这样的形式下，几近没有几多商家能真正赚到钱，根基都是在为平台打工。那怎样办呢？看懂行情的人都静静结构私域了！初度相遇，坤龙先送你一份小礼物《私域流量营销指南》电子书，背景私信答复“666”，我发给你；

明天跟你分享的破局案例，是我们一位做电商的学员，借助私域做快闪群活动，刚起头10分钟就抢光200多单，活动4天超方针完成415单的成交量，收款41391.2元。

这是他们第一次做快闪群成交，不但跑通了流程，还增加了4万多的营收，梳理出SOP以后，可以复制给私域团队来履行，做完活动就把新用户导入会员群，培育信赖+转化成交，增加产物销量的同时，还能进步用户的复购频次！这对电商商家到底有多香！现在我们来复盘下，完全没有群成交经历的他们，是怎样顺遂跑完批量出售流程的。一、项目布景九只小梨，是纯梨膏类目标头部品牌、小红书热门保举品牌，专注于纯自然安心产物，宝宝最爱喝的纯梨膏，一年卖出500万瓶，每年营收额到达「亿」的级别。产物首要在天猫、京东等平台出售，抖音、快手2021年销量第一，持久霸榜 ；天猫2021年养生滋补类、冲饮谷物类销量第一。虽然在其他平台做得不错，但谁能保证一向在一个平台红下去？况且“永久只要昨天的流量最廉价，”加到自己微信上的客户才是最稳定的资产，而且私域里不用给“过路费”，利润还能翻倍！所以现在想借助私域，把业绩做得更大。对于电商商家而言，做私域不是多了一个卖货渠道，而是可以提升复购率，深挖客户毕生代价，把平生一次的买卖，酿成平生一世的买卖。黄纳莹是这个项目标首要负责人，他们的私域团队刚起头搭建，第一次跑快闪群流程还很忐忑，可是借助我们课堂上供给的各类SOP模板，MVP测试也跑得很顺遂，成果还超预期。

二、操盘思绪前面我们说到他们电商平台的销量很不错，但今朝从各平台加到微信上的用户，大要只要1万多。而且加过来的用户没有做过测试、转化，不清楚质量。像这类情况，刚起头做私域，没太多线上成交经历、不想花钱做推行，应当低本钱试错，而最好的方式，就是快闪群成交。所谓快闪群成交，就是快速批量卖货。经过发3-7天朋友圈，把一群人拉进微信群，快速集分解交。

它有3个上风：生效快、周期短、低本钱，特别合适没有太多私域经历的商家。假如你也是这类情况，倡议你也试一试。梳理好思绪后，很快我们就画出了此次快闪群活动的流程图，逻辑不复杂，关键是看细节把控。

三、具体履行为了方便大师了解，依照快闪群成交的一般流程步调，具体拆分为以下3个题目：1、活动预备：第一次做快闪群出售要预备什么？2、活动预热：不清楚好友质量可以用什么方式做活动预热？3、活动出售：群空气怎样打造，活动刚起头就抢光200+单？下面我们来逐一解答。

1、活动预备：第一次做快闪群出售要预备什么？

一场完整的快闪群活动，首要预备这三大类素材：活动产物、预热和出售SOP以及活动物料。（1）活动产物一般来说，做快闪群出售活动，挑选平常卖得比力好的产物即可，价格不是题目，关键是要塑造「代价感」。适逢双十二，也想做新品的活动测试，因而把之前的一款梨膏升级规格作为新品首发，宝宝喝水神器——1.5代升级版纯梨膏，原价39.9/瓶，快闪活动价：109元6瓶（一个月的量）限量100套。

别的，【前1小时下单并晒单】有加赠1份盲盒礼物，1小时后加赠福利竣事（要晒单）；活动竣事前在群里倡议奥秘抽奖，大量福利、红包送出。（2）朋友圈剧本+群出售活动SOP由因而第一次做快闪群出售，不清楚各个流程步调该做什么，做活动想要省时省力，一定要靠SOP来助力。

首先是朋友圈预热剧本，想要吸引更多方针用户介入活动，一定要用剧本式朋友圈的方式，增加用户对活动的猎奇和爱好。别的就是「快闪群活动策划计划SOP」，像填空一样写好每个环节要做的工作和话术，放置相关职员在对应的时候节点履行即可，很是费心省力，真正做到只要一小我也能完成一场群出售活动。（3）物料预备想要活动顺遂停止，99%的工作都要提早做好。比如群成交全进程的话术、活动所需要的各类海报、图片、客户评价等。特别是每个环节的话术都要提早打磨好，假如可以的话，提早预备一份关于产物的百问百答，活动进程中有用户问到相关的题目，能实时回应，进步成交效力。关于图片，一般就是预备好活动产物图、活动宣传图、倒计时等。

关于海报建造，假如你没什么设想经历大概想要简单快速的，可以试试这几个在线做海报的网站：创客贴、懒设想、图帮主，选定一个模板，经过简单的拖拉拽便可以做出精彩海报。

2、活动预热：不清楚好友质量可以用什么方式做活动预热？

预热做得好欠好，90%决议了这场活动能否有一个好的结果。预热的目标，就是为了让更多人晓得这个活动，并介入进来。像九只小梨的情况，不清楚好友质量，没做过群成交，应当怎样预热，才能挑选更多方针客户进群呢？首要用了三种方式：朋友圈剧本预热、一对一私聊战争常群告诉。（1）朋友圈剧本式预热在微信做成交，一定要学会写剧本式的朋友圈。没有人喜好看你硬生生的卖货广告，相反，假如经过你的朋友圈文案，激起了他们的潜伏需求和采办愿望，这样下单的几率就会高很多。由于活动预热的时候比力赶，此次用了3+1的剧本预热。内容包括：小观察—剧透—公布—抽奖—上新。

（2）一对一私聊由于他们朋友圈之前没怎样运营，用户粘性、互动都很一般，朋友圈能够会有限制，部分用户能够不晓得活动消息，所以这时辰就需要做一对一私聊。私聊的时候本钱比力高，所之前期一定要打磨好私聊的话术，只管进步转化率。

（3）平常群告诉提早编辑好相关的话术，把活动的消息分享到其他社群，让更多用户晓得这个活动。这里要留意的是，话术的编辑技能。一定不能过于广告化，否则没吸引到用户，还能够会被拉黑。经过这三种方式的预热，活动总共启动的私域用户数大如果17000人，终极进群用户数800人，进群率5%。

3、活动出售：群空气怎样打造，刚起头10分钟就抢光200+单？

此次活动能超预期完成销售方针，最关键的就是制造了相当热烈的抢购空气，活动起头10分钟以后就已经抢购了200多单。接下来我们来看看，九只小梨是怎样连系群成交的四个关键刺激来打造群空气的。（1）活动预告+红包预热拉人进群后先发个群通告，告诉群内用户此次活动的产物以及各个时候节点放置，提醒大师定时加入活动。同时告诉大师本群福利和奥秘抽奖，进步用户对活动的期待。

作为活动的收场，红包叫醒是最简单有用的方式。这里我们可以设备一些关键词让大师可以间接复制发回群里，把收场空气搞起来。

（2）活动产物先容热拆档，活动空气起来以后就公布活动正式起头，并停止具体的先容。包括活动产物的先容、采办方式、早买有什么福利、活动时候等。先容产物的时辰最好预备多款素材，图片、视频都可以，目标就是让客户有感知，引发他们的爱好。最好设备一个比力简单的采办方式，比如采办链接，让客户间接采办即可，削减一对一的运营本钱，也方便前期的数据统计。

（3）定单雨成功下单的用户发回群里，一向被这个链接刷屏，群里一向很热烈，营建了一种热烈抢购的空气，有益于吸引群里围观的人削减疑虑，尽快加入活动。

（4）逼单+倒计时逼单的方式有很多种，比如间隔一段时候发活动的进度播报，同时附上产物采办链接，让其他还没下单的用户晓得活动进度，感遭到产物热卖的空气。还有倒计时，以数目和时候维度发活动倒计时信息，刺激还没有下单的用户赶紧采办。同时也可以在朋友圈公布活动的进度，吸引还没采办的人进来。

（5）竣事前来一波抽奖进群时许诺过的抽奖，一定要实时停止，让大师感遭到活动实在有用，氛围上来以后还能刺激一部分人下单采办。

（6）群闭幕+导入会员群活动到了停止时候就定时竣事活动，发群通告告诉大师群闭幕了，并引流导入到其他的会员群停止售后办事，该竣事的时辰不要拖拉，省得影响优惠产物的稀缺性，影响今后的转化。

四、案例复盘好了，关于案例的全数进程根基就是这样，接下来我们总结下此次案例的功效，以及其他商家可以复制的经历分享。

1、活动数据复盘

这是他们第一次做快闪群的活动，目标就是要跑通流程，整体来说还是比力顺遂，成果还超预期完成销售方针，首要有2点缘由：

一是顾客对产物品格很是认可，群成交转化率高达51%；二是群内营建的抢购氛围很是好，前200多单都是在10分钟内成交。他们私域团队刚起头搭建，做完第一次快闪活动后，又起头第一次测试裂变，原定方针裂变800人，现实裂变了11911人，超预期！！

2、可以做得更好的地方

（1）进群率偏低此次活动告诉了17000个好友，但终极只要800人进群，进群率只要5%。一般行业进群率10%-20%，此次进群率低，由于他们企业微信粘性欠好，朋友圈展现有限制，对进群人数有较大的影响。别的，一对一私聊时候比力晚，顾客接收信息有提早，活动竣事后还有很多征询者，迟误了进群时候。前期朋友圈的内容一定要运营起来，增强跟用户之间的联系和相同，进步粘性和信赖度。活动的时辰可以增加私聊的频次，只管让更多人晓得活动消息。（2）营销活动斟酌不周新品价格顾客没有感知优惠力度，活动计划没有提早策划好，盲盒赠品也没有新意。下次可以提早一周策划活动计划，海报突出价格上风，盲盒提早一月采购，必须是之前没有送过的赠品（3）群内有点被带节奏用户群过于活跃且被带节奏，致使群保护很是难，下次活动起头前采用群【禁言】形式，明白群法则，水军把控节奏，实时踢出黑粉；链接改成一口价下单，团购竣事后可以预备一波福利回馈。

3、其他商家可以复制的几个经历

（1）挑选好评率高的产物来做活动。做活动产物的挑选很是关键，要挑选店肆热销的、大大都用户认可的、性价比高的产物，否则很难勾升引户的采办愿望。即即是新品，质量一定要有所保障，否则轻易带来差评影响销量。（2）用剧本式的朋友圈来做预热假如你的朋友圈前期缺少运营，跟用户很少互动，粘性比力低，可以经过朋友圈剧原本预热。先把用户的潜伏需求和采办愿望激起出来，进群转化率才能进步。别的，有条件的可以用其他帮助方式来增加进群人数，比如公众号推文、直播预热、会员群告诉等等，目标就是把活动宣传进来，让更多人晓得并介入进来。（3）灵活应用好打造群空气的四个关键刺激做快闪群出售，一定要晓得公道操纵打造群空气的四件套：签到包——团接龙——定单雨——倒计时，空气上来了，出单就轻易多了。——End——万万别忘了坤龙送你的礼物——《私域流量营销指南》电子书，背景私信答复“666”，我发给你；最初，用一张图总结一下快闪群成交的常识点。

不管你是做教育培训、电商，还是实体店，都倡议你尝试群成交，有能够为你带来进步2-10倍的业绩改变。