广发银行5300万+企微私域运营案例解析

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​明天,我们就为大师拆解一下广发银行的私域运营案例,看看它是若何借助企业微信,实现私域流量庞大代价的挖掘。

广发银行5300万+企微私域运营案例解析  第1张

活动流程详解

活动流程图

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第一步,渠道引流

要搭建企业微信的私域流量池,实在都很难绕开微信生态,特别是当微信和企业微信完全互通以后,微信生态几近成了私域引流最高效的方式。

  • 微信公众号

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虽然微信公众号文章的整体翻开率正在延续下降,可是触及人们购物消耗类的活动推文却总能吸引到年轻人的留意。是以,把微信公众号作为私域引流渠道,成了众多企业的重要挑选,而引流的结果总能到达不错的结果,不但基数高,也相对精准。

  • 微信小法式

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用户点进去以后,会看到多个私域活动引流进口,然后再经过各类福利方式,指导用户扫码关注。

  • 微信视频号

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广发银行在视频号的运营上,做得还是相对不错的,而引流的话,广发银行会在每条视频的批评下面,置顶自己的批评,内容都是一些活动话术和链接。用户点击以后就会间接进入活动引流页面,然后被引流增加到企业微信的私域流量池中。

第二步,流量的承接

私域流量的来历可所以多种路子,而且是越多越好,但私域流量的载体必须是最合适的,越简单有用越好,究竟私域的真正代价首要表现在邃密化运营上,企业需要只管下降运营本钱,来进步私域用户的付费转化率。

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首先,用户扫码进来后,第一时候承接到企业微信号里面,由于企业微信单次被动增加数2000多人的承载才能,远比小我微信单次被动增加150人左右强,而且小我微信还轻易被封号。

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加上企业微信后,既可以对用户停止一对一的私聊转化,也可以把用户拉进企业微信社群,实现群运营的转化,后者运营结果好的话,固然效力就更高。由于从众效应的影响,福利抽奖、保举办卡等活动在群里结果会更好,而且转化的本钱也更低,是以社群也是广发银行用来承载流量的一个重要方式。

第三步,运营转化

私域流量池搭建好,大量用户进来,接下来就是若何实现付费转化的题目了。

  • 1对1私聊转化

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对于不爱看群消息的用户来说,还是需要1对1私聊触发才有结果,企业微信私域相比小我微信,上风之一就是有官方背书,这样在推送活动消息的时辰,不至于被当做微商骗子立马拉黑屏障。

广发银行私聊最多见的活动,就是约请用户介入保举好友办卡领优惠的活动,只要把信誉卡办下来,后续的付费转化自然就轻松很多。

  • 每月好物保举

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接着,广发银行每个月都有专门的热门好物保举活动,不但群里的用户可以第一时候间接介入,用户也可以把带着企业微信二维码的活动海报二次分享进来,吸引更多的潜伏用户,实现更高的转化率。

拿到大额优惠券的条件,还是保举好友办卡,经过丰富的嘉奖剧烈老用户完成裂变。

  • 社群每周抽奖

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除了每月定期的活动,广发银行也专门为社群设定了每周抽奖的活动,用户不但可以抽到各类优惠券,还能抽到可以取代现金的刷卡金,而且倘使有一定消耗金额的话,还能抽到大额刷卡金。

别的,在运营职员的提醒中,用户也可以约请自己的好友进群介入抽奖,可以说处处不忘给私域引流。

  • 朋友圈推送

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加上广发银行官方企业微信的用户,还会不定期收到朋友圈的活动推送,这对于那些爱刷朋友圈的用户,又是一个很好的触达方式。

  • 节日专属活动

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对于重要的节沐日、购物节等,广发银行自然也不会错过,比如比来的双十一活动,就推出了丰富多样的福利优惠,来吸援用户办卡。

  • 折扣、优惠券活动

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不外除了不竭push用户办卡之外,广发银行也有自己的线上商城,可以经过折扣、积分抵扣方式,实现间接的购物付费转化。

第四步,裂变增加

最初,若何在原有私域流量的根本上,实现用户的延续增加,也是一个关键。这点在广发银行的运营进程中,实在能看到很多增加的方式,这里我们就总结两点。

  • 约请好友助力领红包

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约请好友授权登陆微信小法式,用户就能获得一定数额的红包,都不需要被约请的用户办卡,轻松又高效。为了表白活动的实在性,运营职员会放上获得活动嘉奖的实在截图,增加用户的信赖度。

  • 团长计划约请好友办卡有礼

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别的,广发银行还有一个重磅的裂变增加活动「团长计划」,而且活动嘉奖非常丰富。用户先申请成为团长,然后再约请好友成为自己的团员,这个时辰不需要用户自己约请的人办卡才能拿嘉奖,而是好友约请的人办了卡,用户就能获得嘉奖。

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