一个团队能走多远，首先要看你有多大的能量。
假如你没有气力，你的团队就不稳，团队不稳，业绩就难以增加，有经历的主管，城市做这两件事。
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作者：农民
来历：酵母总裁班
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新人难保存，难腾飞；老人带不动，带不起；自己一身的技术，却把自己活成了call单机械；
早启动、晚分享、中心抓陪访，每一步都做了，却人效很低，心不齐；
带团队，当怙恃，给技术，做教导，抓管控……十八般技艺都用了，业绩还是忽高忽低。
一个团队能走多远，首先要看你有多大的能量。假如你没有气力，你的团队就不稳，团队不稳，业绩就难以增加，有经历的主管，城市做这两件事。
01
带——要做一个会带兵打败仗的“十夫长”
元代是中国历史上第一个由少数民族建立的大一统王朝。
可是很多人会感应希奇，元代既没有像诸葛亮这样子的上知天文下知地的智囊，也没有出现过像张飞、关羽这样的猛将，蒙古族凭什么能建立起幅员广宽的元代呢？
看完元代的军队结构，你就会发现，元代的下层治理者，叫做“十夫长、百夫长”，他们是元代军队里比力低的官，率领10人左右的小团队，相当于兵头将尾。
“十夫长、百夫长”天天随着自己的兄弟们，他们生在一路吃在一路，住在一路，奋斗在一路，兵戈的时辰大师相互信赖，相互支持。这就是蒙古军队百战百胜，攻无不克的铁血团队。
主管也要像“十夫长”、“百夫长”，但现实上，经常会出现这样的怪象：主管承当了团队的首要业绩，自己成为团队最大的销售。
有的人感觉作为一位主管，应当在工作中各方面都很是优异，最少要比自己带的员工更优异。但究竟上，你做的营业越多，你离治理就越远。类似的现象还有很多：
比如当你看见员工在签单进程中，只要效力低一点，就会感觉员工连那末简单的票据都搞不定，因而间接撸起袖子把票据签了下来。
甚至你还会批评员工：“你真笨，这么简单的工作都做欠好。”这会让你的员工倍受冲击，渐渐就会发生挫败感和依靠感，今后碰到困难就会第一时候想交给你处置，终极一切的工作就会合中到你身上。
最初你会发现，你天天累得要死，但整体业绩却上不去。若何才能成为一个好主管，率领团队获得业绩增加呢？
优异的主管凡是经过他人拿成果。他有10个团队成员在那边，让他的每一个队友都做的比他好，他的业绩也能发生最大化。
治理是经过他人拿成果，这个进程就像用筷子夹取食品。
凡是来说，婴儿刚起头用筷子的时辰，会极不顺应这个工具，不但不能夹到食品，还能够反被筷子所伤，所以会抛弃筷子间接用手去抓。
在家长的指导下，经过不竭练习，婴儿终极还是学会了若何正确利用筷子，能用筷子快速获得食品。
这个阶段对应到主管身上，可以说就已经及格了。
02
教——要做处理题目标教练
在治理学中，有一个治理术语——“山公”，它的意义是双方说话竣事后的下一个行动，即你和部属在处置题目时所持的态度。
就比如你提出一个题目，让大师分头去思考处理计划，那末思考处理计划的途径就是一只“山公”。
很多时辰，我们经常碰到这样一个场景，即员工在工作中碰到题目，就会跑过来问：“老迈，我碰到了这样一个题目，你看要怎样去处理？“
这时，你会不会跟员工说：”这个题目很不错，稍等一会儿我来找你，给你一个处理计划。“
然后你就起头思考若何处理题目，员工只要等你回答便可以了。这时，“山公”就到了你的身上。
当你只要四五个员工时，能够这类方式还能行得通，但假如人一多，有十几小我，每小我天天把一只“山公”甩给你，你就疯了。即使工作干成了，员工在这个进程中也不会长大。
假如干不成，他们还会把义务甩给你：“老迈让我这么干的，我只是履行而已，出错了不关我的事。”
那若何抛弃身上的“山公”呢？
实在可以这么做，一样的场景，当员工向你提出题目，希望获得你的处理计划。
你要反过来把题目抛给他：“这是个好题目。这个题目你是怎样想的呢？你现在有没有什么好的处理法子？”
有些员工，实在是有想法的，只是不敢说，由于惧怕自己的想法不成熟，会在老板眼前出丑。所以这时你要给他信心，让他把想法表达出来。
你可以告诉他：“明天你把想法说出来会有人帮你改良。你不把这些想法说出来，实在是处理不了题目标。”
我们之前一个方式叫作“讲授相长”，也就是说，很多时辰，这些处理题目标思绪，你说出来了，错得越多，自己的进步就越大，对于每个细节的打磨会越来越好。
所以碰到这样的题目，我们一定要告诉员工，最好带着处理计划问题目。当大师都养成这样的杰出习惯时，双方城市很高效，同时，这也是正确教导员工的一种方式。
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