记者 | 马芊 刘景丰 薛星星编辑 | 赵力摄影 | 侯少卿9月21日下午，2017年度寻觅中国创客路演第四场——新零售+平台专场正式开幕。在本场路演涵盖了City Box、超盟数据、YI Tunnel无人店、我爱轮胎网、果小美、车300、车置宝、友盒、找油网、云菜园、樱桃来了、好物家居、车到加油、Buffalo、贤小生在内的15个创业项目。华创本钱合股人霸道平、山行本钱投资总监穆楠、华兴私募股权基金董事牛晓毅、熊猫本钱合股人李论、晟道投资合股人汤婷婷、春晓本钱合股人何文等投资人现场点评。2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售。而平台的概念是撮合双边关系，在新零售中表示在供给链的关系上，是新零售不成或缺的重要环节。“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只要新零售。”也许我们明天正作为这个预言的见证人。以下为明天一切路演项目标先容和评委问答摘录。
➤ City Box
路演人：黄琦职位：营业总监项目范畴： 智能零售首要产物/办事：魔盒City Box —— 新一代智能销售机，为用户带来丰富式消耗体验的智能营销终端。购物流程简洁，支持全品类商品销售，支持多元化场景，智能防盗和用户行为追踪。焦点合作力：City Box已和天天果园搭建了相对成熟的供给商以及物流系统，而且具有范围化履约才能；在分歧场景、分歧点位有分歧的SKU组合。开创团队：City Box开创人王强，现任城市超市董事长，天天果园结合开创人。融资轮次：A轮何文：若何识别取货？现在的运营情况若何？主如果什么样的场景比力多？
City box：利用RFID技术，以关门为讯号，盘点冰箱里少了什么。一天两次以上补货，常规均匀利润在200左右。首要场景是两个，一个是在办公室内部，双方互不发生用度，我为它供给免费的装备、优良的办事、更好的商品，它为我供给场地。其他场景，物业场景中，我们是付费的，大约是每个月在500元租金左右。➤ 超盟数据
路演人：毛日宏职位：开创合股人项目范畴：线下零售大数据首要产物/办事：超盟专注于供给线下通路零售渠道的大数据分析及野生智能产物，应用线上、线下的零售数据，为全国的连锁便当店和超市供给接地气的零售数据产物和精准的算法，来辅佐企业改良运营效力、优化商品结构、提升库存周转效力、选品保举、履行精准营销。办事于全国范围的连锁门店，涵盖便当店、社区生鲜、校园超市等范例的门店。焦点合作力：超牛耳打产物是以数据技术驱动的野生智能品类治理工具，切入店是线下零售业的选品需求，买通了分歧维度数据的标准化，研发出了跨地区跨门店跨品类商品之间关系算法。开创团队：CEO李思贤来自台湾，开创合股人李健豪李健豪从硅谷返来，从小就热衷于大数据，在美国IBM、亚马逊做过数据分析猜测。融资轮次：A轮霸道平：为客户具体处理了什么题目？到达了什么结果？
超盟数据：主如果帮助客户下降本钱，比如在零售行业在试销进程中，很多好的商品、新的商品，做试销时有大量的本钱。之前他们试销能够是是基于商圈、基于门店，而我们可以帮助他们扩大试销范围，下降试销本钱。➤ YI Tunnel无人店
路演人：刘佳雪职位：COO项目范畴：野生智能 新零售首要产物/办事：野生智能新零售技术供给商，操纵“图像识别、人脸识别、行动语义识别”三大野生智能技术，处理零售业态痛点，重建人货场关系，助力零售商停止野生智能转型。目条件供5大处理计划。YI Tunnel AI收银处理计划：真正无人结账 并下降货损率； 全视觉识别无人店处理计划；基于行动语义识别技术、 YI Tunnel全球初创AI防盗处理计划；YI Tunnel 人脸识别处理计划和YI Tunnel 智能商超运营处理计划。焦点合作力：算法上风和渠道上风。开创团队：开创人&CEO 吴一黎是清华软件学院首届结业生，甲骨文和 IBM有8年销售治理经历。 团队依托于清华大学信息学院的科研储备，在全球野生智能视觉范畴具有跨越30年的学术堆集。融资轮次：Pre-A轮汤婷婷：你们的客单价怎样定位？
YI Tunnel无人店：我们单台装备现在具体定价大如果在18到20万之间，看具体的量。也可以是SaaS形式，比如您只需要交一个硬件装备的押金，每结算一样我们收一定比例的钱。何文：对外是卖什么价位？YI Tunnel无人店：我们现在是卖一个货架，货架下面有办事器，上面有摄像头。但现在最贵的是鄙人面的主机、显卡之类的。现在技术是已经成熟了，可是受限于收集，假如是在云真个话，就不需要接主机了，本钱很是低。➤ 我爱轮胎网
路演人：吉陆职位：CEO项目范畴：轮胎后办事+节能环保首要产物/办事：轮胎租赁，供给一站式轮胎整体处理计划，包括轮胎销售、安装、调养、创新等办事。焦点合作力：轮胎再生技术。开创团队：CEO吉陆（普利司通）；技术总监孙德宏（普利司通）；CTO任涛（华为）；CFO郭传龙（华为）融资轮次：A轮牛晓毅：轮胎再生的技术，是一个成熟的技术还是比力尖真个、少数人材把握的技术？ 我爱轮胎网：这个技术很成熟，由于在国外轮胎创新率在50%以上，而且国外像欧美、日本都是强迫创新的，轮胎花纹低于5毫米就必须创新，由于轮胎从生产到利用到废胎处置都是净化的，所以国外是这样的水平。中国的轮胎创新率今朝只要1%，实在很多技术和工艺都是成熟的，可是需要它在中国做外乡化，我们建过两个创新厂。所以全部畴前期到前期的全部进程，我们都比力有经历。从创新这块我们是把它做成一个成功的贸易。李论：全部市场多大？我爱轮胎网：全部市场是在一万亿左右，我们现在比力官方的数据，一年有五千亿轮胎的销售，可是轮胎的后市场还是很是很是大的，一个轮胎买曩昔今后要编轮网、要修补、要门路救济，前面的用度很高。➤ 果小美
路演人：黄鹰职位：高级副总裁项目范畴：新零售 首要产物/办事：果小美收集是一个办公室无人零售便当店，努力于经过技术手段实现24小时无人值守，不但销售饮料零食、日用百货、应急非处方药等商品，还能实现快递收发、复印打印、便民付出等功用，为用户供给周全的便当办事。焦点合作力：对新零售的深入了解和电商的实操经历，这里有三个特点：第一是最少陪伴8小时。第二是办公室里无人便当店。第三是人不动货动。这是我们的焦点。 开创团队：由原BAT高管和零售行业资深职员组建 融资轮次：A轮李论：货损率三点几，这个统计怎样来？
果小美：这个统计是一切网点的均匀货损，这个货损会有散布，有的高，有的低，有的公司货损会到达10%，甚至会到达20%；一样有的公司货损在1%甚至百分之零点几，甚至没有货损。何文：假如商品过期了会怎样办？果小美：我们的每一个商品上面会有一个二维码，每一个商品的二维码是一物一码的，在背景可以看到全国每一个柜上面的每一件商品的消息，而且用户也可以看到。所以我们会在治理上做得最好，会自动停止处置，而不会被动处置。从今朝运营来说，是不会有这样的题目，控制得很好。➤ 车300
路演人：许伟职位：开创人项目范畴：汽车行业首要产物/办事：从二手车定价切入，建立周全办事系统：车型及车辆设置数据输出、车辆识别码VIN、车况数据查询、二手车评价定价、新车买卖价格查询、汽车残值计较与治理、汽车金融反讹诈风控计划、汽车金融资产判定与定价、车辆处置、车贷ABS投资等。焦点合作力：自力的第三方数据办事平台，保证了买卖数据的通明性与公道性。将孤立在各地的汽车数据停止检索、清洗、合并，从而累计了海量数据，建立以大数据为根本的切确、通明、快速的办事系统。基于野生智能范畴的机械深度进修技术，实时监控新车和二手车价格与市场销售数据变化，对未来一按期间内的二手车价格趋向停止猜测和监控。开创团队：开创团队均具有10多年数据行业从业经历，CEO许伟，清华大学计较机软件与科学专业，南京大学MBA。曾在朗讯科技、西门子数控团体等公司担任数据团队负责人；CTO左强翔，15岁考入南航，曾负责Vitria中国焦点产物M3O开辟与设想；结合开创人叶图画，南开大学结业。曾担任Vitria贸易数据分析及软件开辟高级技术总监。融资轮次：C轮汤婷婷：你的买卖场景大如果怎样实现的？车300：像大家车、瓜子等等，我们会在这上面获得实在的买卖数据。估值完以后，把信息分送给合作的平台。我们现在首要的买卖场景都是大的车行，占50%到60%，只要有人做车贷的抵押，过来做估值，我们会免费。这是第一个买卖场景。第二个买卖场景是，由于我们具有公信力，客户来我们这边做估值的时辰，你设想我现在要卖一台车，必定要停止估值，你能够会挑选瓜子大概大家车，可是我们会把你的信息一次发送给平台上面去，你的车代价大如果在哪个区间之间，向下到买卖场景的部分还没有实现。➤ 车置宝
路演人：石闻一职位：总裁项目范畴：二手车电商首要产物/办事：二手车拍卖平台/C2B焦点合作力：自立研发了VPQS检测系统，威望车况认定；大数据算法保证高价、公允、公道性；数字化运营，成交高效力；跨区畅通买卖，处理了二手车地区与地区之间车源供给侧题目和二手车畅通供给链环节的效力题目。开创团队：黄乐：开创人兼CEO，结业于加拿大温莎大学，持续创业者。读研时代在美加边境起头处置二手车贸易，返国后创建车置宝；石闻一：结合开创人兼总裁，原又一车开创人兼CEO，复旦大学治理学院工商治理专业，曾就职于罗兰贝格与高盛；张炜：结合开创人兼CTO，十年以上软件项目治理开辟经历。融资轮次：2017年3月，1亿美金C轮；2017年6月，5亿群众币C+轮。牛晓毅：现在二手车在C真个平台合作是很是剧烈的，像瓜子、大家，未来你在C端建立品牌这块有什么战略？
车置宝：这是很是现实的情况，从2015年起头我们就起头打广告了，我们对这方面的品牌投入很是肯定，这就是我们为什么要做融资。这个市场够大，而且品牌在这样子的市场里面是具有比力高的代价的，我们在8月份就起头做品牌投入。霸道平：跟瓜子比是什么情况？车置宝：瓜子假如依照广告上的说法，都是C2C。我们的B是要考核的，而且我们C端公布车源，我们要明白它是C，而不是B。我们是相信拍卖的效力比线下撮合的效力要高的，这就是为什么我们很是果断不移地做拍卖，不会去做线下撮合的买卖。在我们这儿的两万多名车商，跟其他车商纷歧样的地方是，他们愿意遵照我们的法则来玩，这是我们比力成心义的地方。➤ 友盒
路演人：陈惠鲁职位：开创人/CEO项目范畴：新零售/无人自助零售首要产物/办事：办公室开放零售货架焦点合作力：市场、供给链、运营等模块调和才能强，零售本钱控制较好，经营才能强。依靠机械进修算法指导单店选品换品补货等操纵，单点坪效最高。开创团队：陈惠鲁：开创人，北大双学士学位，工信部研讨生。国内最早处置开放式零售货架业态，前零食e家品牌开创人。胡康：市场所伙人，美团点评大区布景，买单侠全国市场VP。杨靖：运营合股人，清华大学智能传感专业硕士，曾任春雨医生产物运营与医疗大数据负责人。融资轮次：B轮李论：你说随着时候推移，货损会越来越低，我的概念是相反的。有一种是破窗效应，随着时候推移，货损率会越来越高。友盒：我们的数据量是稀有据堆集的，我们客户有两类人，我们客岁刚起头在北京做的时辰，货损率20%多，大师很多都是新奇，感觉我拿走了，大师不晓得，这是公司福利。他们拿了我们，我们会有第一步提醒，盘点数据，跟公司相同，公司有提醒。一般提醒以后，货损率会明显下降。可是假如我们提醒了以后，公司不配合，货损就会上升，就是破窗效应，他人看你拿走了，也没什么影响，我也拿走不付钱。我们有唯逐一家干得比力狠的，卖得出格好，丢得很是多，找公司，公司也很是配合，但我们力所不及，我也想晓得谁拿的。➤ 找油网
路演人：徐冰然职位：找油网结合开创人，总裁项目范畴：新零售（电子商务）首要产物/办事：制品油B2B电商焦点合作力：在线油品电商，革新的线上油品买卖形式，优化畅通效力，帮助终端客商找到质优价廉的油品货源。油品消耗大数据挖掘分析、基于大数据的供给链金融、全产业链办事。开创团队：吕健：开创人，CEO，石油行业10年以上工作经历及创业布景。徐冰然：结合开创人，总裁。计较机硕士结业，光彩MBA，曾就职于中国石化，10年企业ERP、财政系统开辟治理经历。融资轮次：2016年3月，SIG海纳亚洲创投基金300万美圆A轮融资；2016年12月雲九本钱云启本钱、SIG的1000万美圆A+轮融资；2017年1月GGV纪源本钱、创伴800万美圆A++轮；2017年8月DCM、SIG海纳亚洲等的3180万美圆B轮融资。霸道平：柴油的市场范围大要多大？
找油网：柴油简单讲大如果九千亿到一万亿的市场。柴油现在国家今朝三桶油的现有市场大要在60%左右，民营是40%，我们现在也在做三桶油的市场，由于中石油、中石化也是我们供给商，我们也在从他们采油。由于柴油的销售渠道不像汽油，满是加油站。所以我们都可以切入。霸道平：现在设自己自力的加油网点有几多？找油网：我们现在近500个网点，我们为了做榜样，只做了个位数的网点，大部分都是采纳合作、加盟、租赁的形式。牛晓毅：我们利润首要来自于什么？找油网：今朝我们首要还是买卖差价，未来我们以为金融是很是大的市场。➤ 云菜园
路演人：高祥职位：高级副总裁项目范畴：生鲜便当店首要产物/办事：平安快速生鲜商品社区便当店焦点合作力：根植于产地的供给链才能和零售行业的运营团队 开创团队：熊彬高祥 王书平 曹志强 于得禄 陈金平融资轮次：A轮汤婷婷：上端供给链若何处理？你适才讲到云农场的两位开创人，供给链在那里？云菜园：我们不单有自己的供给链，同时我们对照力好的合作伙伴也有响应的产业供给链。霸道平：你们的特点上风是什么？云菜园：首先我们人群定位是公共人群，而且我们覆盖的是社区。价格好，办事方便，体验更舒适，大概说我们是平安、便利的。李论：你们覆盖的能否是永辉的客群？你们和永辉的差别点在那里？云菜园：我们最大的差别是我们的蔬菜、水果的档次更专注一些，而且消耗场景很便利，就是不会为了买两个水果走两千米去超市。
山行本钱投资总监穆楠➤ 樱桃来了
路演人：肖竞职位：CEO项目范畴：新零售/消耗升级/文娱首要产物/办事：［樱桃来了］儿童时髦生活方式IP短视频焦点合作力：专业内容生产及本钱控制才能；极强营销基因的焦点团队；快速成行的360度刊行渠道；贸易变现才能；垂直赛道上的高速跑车。开创团队：开创团队具有多年品牌及营销经历，CEO肖竞来自湖南广电，CMO宁宁是原4A品牌战略总监，建造总监乔倩是原央视栏目主编，商务总监庞飞有多年母婴、亲子等商务运营经历。融资轮次：天使轮汤婷婷：做的是PGC的内容吗？樱桃来了：全都是PGC的内容。我们现在焦点输出是创意输出以及建造流程把控，有7~14人的团队。汤婷婷：现在团队有多大输出量，月点击量是几多？樱桃来了：到现在为止，两个栏目有132条内容产出。依照今朝周期，我们一个月是50条左右的内容产出。现在正处于推送的测试期，所以只推送了39条。全平台的点击量是五万万，垂直渠道是三万万。汤婷婷：你们流量变现是几多？樱桃来了：我们没有把自己的内容经过流量变现，我们是一个擅长品牌和营销的团队，所以经过广告变现。我们的广告来历是办事广告、栏目援助以及客户真个比例分红。当下的12条内容大如果60万。可是我们本钱控制得很是好。➤ 好物家居
路演人：张忠义职位：CEO项目范畴：家居新零售品牌 首要产物/办事：设想开辟及售卖面向年轻群体的新兴家居品焦点合作力： 1.深挖用户需求的产物设想开辟才能2.20年家居外贸经历打造的柔性化供给链治理才能开创团队： 张忠义：CEO，原外贸家居供给链成功企业家鲁迈：结合开创人，销售及线下零售负责人，斯坦福大学硕士沈铮：结合开创人，市场及设想负责人，斯坦福大学硕士融资轮次：A轮霸道平：你们的形式和网易严选能否是有些类似？好物家居：我们跟它有点区分。网易严选是全品形式，我以为严选流量变现到一定的水平会出现瓶颈。中国能做ODM的优异的工场就那末几个厂，严选是选了，现在淘宝心选也要去选，小米也能够去选，最初三家一打就是一片红海。由于ODM的常识产权属于工场的，它自己又控制不了，它自己又没有品牌。➤ 车到加油
路演人：肖广职位：开创人&CEO项目范畴：新零售首要产物/办事：车到加油焦点合作力：具有国内最大的互联网化线上加油站收集和唯一的为为油企供给线上线下一体化运营系统、品牌治理办事及效力提升处理计划。开创团队：车到是由来自壳牌、百度两位开创人结合创建的专注于为油企供给加油站综合运营处理计划的高新技术企业，其他焦点团队来自壳牌、BP、百度、腾讯、销售易等跨国油企和互联网公司。融资轮次：A+轮汤婷婷：上一轮的融资已经花掉几多了？下一轮是若何筹算的？车到加油：上一轮钱我们实在都还在，我们已经实现了盈亏平衡。接下来的一年我们希望做200家自己的品牌店，由自己掏钱做装修。下一步的计划就是第一做品牌店，第二做两个现实的直营站。➤ Buffalo
路演人：张鑫 职位：CEO项目范畴：出海 电商物流 跨境物流首要产物/办事：跨境物流，外洋仓，外洋当地配送收集，COD线上付出焦点合作力：25年南非当地零售渠道根本， 南非自有清关公司， 自有物流地产及物流标准化仓库开创团队：张鑫 CEO ,龚典 COO, Maggie 南非合股人， 陈小田 快递奇迹部负责人, 蒋炜 产物技术负责人。融资轮次：Pre-A轮何文：你现在办事的首要客户是谁？Buffalo：我们的客户来历是两类。最大的来历是传统的代理商，由于很多货态，存量货的占比最多，为50%；电商件占20%到30%，还有一些零配件和函件。货物范例傍边，纺织品占比最高；第二类是电子商品及小商品等；其次是间接手事的客户，现在有四个，有微商开店的店家，也有间接做电商的。何文：跨境物流有合作吗？Buffalo：今朝为止没有，由于今朝触及到一些天资和职员结构上的题目，我们把本钱控制得很死，没有太多的人力。何文：往非洲卖的电商多吗？Buffalo：南非最首要网购来自两类，一类是Amazon，可是Amazon在非洲是没有仓库的。第二类是阿里巴巴，不是淘宝，而是阿里巴巴。南非很多小商家就是在阿里巴巴上批量买了一批货进来，在当地自己再分销。所以跨境上最大的是这两类。➤ 贤小生
路演人：吴敏职位：开创人&CEO项目范畴：新零售首要产物/办事：办公场景下，经过无人货柜供给优良生鲜水果，打造优良生鲜体验式场景。焦点合作力：市场&商务资本：结合办公空间资本、企奇迹单元资本、物业资本；贤小生铁军文化扶植：疯狗+牛皮糖文化、OFO原市场拓展成员；贤小生用户运营经历：对用户满足度的极致追求，有万万用户范围运营经历开创团队：开创团队5人，其中CEO吴敏来自36氪早期团队，具有2年果蔬畅通范畴经历。其他成员来自ofo、半亩荷塘、微头条等早期成员及开创团队。融资轮次：天使轮 牛晓毅：现在只做水果吗？贤小生：只做水果，针对办公场景，供给低单价、口感好、易分享、易食用的产物。牛晓毅：销售数据怎样样？贤小生：现在均匀一台机械有27单的销售数据。客单价在5.8元。每两天停止一次轮换，有1/3的水果产物将会被淘汰下来。经过这样的方式，在本钱上获得很大的提升。别的，我们在前真个消耗及丢单率上都很是低。
