文：成教员 风趣、有料、有态度，
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导读：倡议耐心看完全部文章，很是有帮助
贸易中计心斗角，明争冷战。一旦踏入商海，就要将自己培育成，敏感、聪明、成熟的善用计谋的人物，就必须把握充足的聪明。一样处于合作剧烈的贸易情况，有人行动维难，步履维艰，有人一路凯歌，意气风发，其分歧就在于若何发挥自己的本事。36计是一部盘算大全，可以普遍应用在各个方面，其中包括在贸易中的利用，36计完全就是一部商战心法，其中聚集的诸多盘算，对于处在贸易当中的人们大有裨益，可以让我们在复杂多变的商战当中处于不败之地，能使我们在商场上深谋远虑，进退自若捉住一个个商机，成就自己的贸易胡想。
上一篇文章中，给大师讲了第五计《攻其不备》，也是有很多的朋友收藏起来了。
明天给大师分享第六计《声东击西》倡议耐心看完全部文章，很是有帮助：
伪装攻打东边，实则攻打西边的战术
计曰：“敌志乱莘，不虞，坤下兑上之象。利其之自立而取之。”
解曰：仇敌的批示系统，一旦乱了阵脚，就没法对付形式的变化。这就像深沟的水位猛涨，堤防随时能够解体一样。这时，可乘敌方紊乱，一举消灭。
将欲西而示之以东，故布疑阵，真假莫辨，使仇敌防不胜防。
明攻无人之地，暗袭有用之城，才能歼敌于意外。
兵书有云：“声言击东，实在击西”，这就是指故布疑阵，真假莫辨，使合作的仇敌遭到毛病的引诱而疏于提防，在其松弛警戒，分离留意力之际趁虚而入，到达自己的目标。
汉景帝在位时，七个分封的王侯一路造反，并攻打极受天子重视的上将周亚夫把守的一座城池。
周亚夫固守城池，对峙不出战。当叛军攻打城池的工具角时，周亚夫看破这是叛军声东击西之计，是以不往东南派兵，却命令增强对城池西北角的戍守。
很快，仇敌公然集结主力来攻打城池的西北角，但因周亚夫已增强了戍守，故叛军一无所获。这是批示者果断冷静，不受迷惑的战例。
从以上战例看出，应用“声东击西”这一计谋的窍门是：当敌方批示判定发生紊乱，不能辨明和对付忽然事变的时辰，就好像潭水横跨空中，随时都有溃决的危险，此时，必须操纵敌方落空主意之机，将其消灭。
同时，应用此计的关键还在于把握奥秘和自动，能把握这两项原则，就能使仇敌处于一夕数惊，防不胜防的窘境中，否则将自陷于晦气的职位。
不外早表露自己
众所周知，在现代企业或洽商职员在与客户洽商时，一般只谈商品格量、数目和价格等双方买卖的首要条件。别的条件如保险、付出、仲裁、索赔以及检验等按照以往买卖传统来实行。
在洽商中，洽商职员不要过早地表露自己产物价格，要避免过早地同对方会商价格题目，因此非论你的价格何等公道，只要对方采办这类产物，就要支出一定的价格。是以，应当在顾客对产物代价有所熟悉后，才能同他们会商价格题目。我们应当做的是：不要让客户首先斟酌产物的价格，要把他们的留意力引到产物的代价上来，也就是说，说话应首先集合在产物的代价这一题目上，而不是纯真地谈价格；假如一定要谈价格，就要连同代价一并提出，获得对方定货票据的决议性身分，应让对方看到他们将要获得的益处，而不是他们所支出的价格。
弗雷德·罗杰是一位销售司理，为新泽西的某个皮革公司搞倾销，公司已经生产行将出售的新产物，这是一种加工成带状的皮革制品。他拜候一顾客，问：“你以为这产物若何？”“啊，我很是喜好它，可是我料想您现在会告诉我它是很是贵的，我应当为它支出一个荒诞的价格，在您之前，我全听说了。”“您告诉我。”弗雷德·罗杰斯说，“您是一个有贸易经历的人，您和他人一样晓得皮革和兽皮，您料想它的本钱是几多？”
那人受了阿谀，回答他说他以为能够是一码45美分。
“您说得对。”
弗雷德·罗杰斯用惊奇的眼光看着他说：“我不晓得您是怎样猜到的？”
销售司理以一码45美分的价格获得了他的定货和随后的反复定货，双方对工作的成果都很满足，弗雷德·罗杰斯决不会告诉他公司最初给产物的定价是一码39美分。
在先容价格的时辰，必须让他人看起来价格比力低，但向他人先容益处的时辰，就必须使他们看起来益处比力多。只要这样，才能使自己的产物打入金城汤池般的别的市场，这是“声东击西”的最好应用。
推行活动的创新
企业经营在行销挂帅的时代里，推行活动不单是极为重要的一环，更是决议企业兴衰荣枯的关键性身分。
正统的推行方式，首要包括广告、促销和职员倾销等。可是，上世纪80年月今后，整体经营情况已大有改变，财政治理和研讨成长的重要性已逐步超出于行销治理之上。
经营情况及客观条件的变迁，迫使企业的推行手法也不能不随着改变。换句话说，传统性的广告、促销和职员倾销等，虽然还不至于被漠视或抛弃，可是更新、更有缔造性的推行方式已被企业界普遍接管和采用。
所谓更新、更有缔造性的推行方式，就是“声东击西”，此一战略的利用，也即不以广告、促销或倾销职员等间接、正面的方式处置销售，而是透过间接、迂回的“公共关系”、“广告消息化”等方式停止，一方面既可进步企业形象和着名度，另一方面也可以到达销售的终极目标。由于这一类的推行方式，大都是披上“关心社会，回馈社会”的外衣，现实的目标还是销售商品，所以可以名之为“声东击西”。
公共关系的应用，最普遍的方式就是捐赠援助建立林林总总的基金会或社会福利构造，由福利构造出头举行各类活动，借活动广结善缘到达推行的目标。
今朝国内的大企业，像婴幼儿食品、用品的公司援助举行绘画、夏令营、兴趣比赛、健康宝宝提拔等活动。饮料公司支持青少年的野营爬山、体育比赛、歌手大奖赛、舞会等活动。这些活动，名义上是由基金会、社会福利构造主办，厂商只处于援助的职位，现实上厂商才是策划操纵全部活动进程的配角。
所谓“广告消息化”，即用消息报道的方式，先容经营者的经营看法、商品的生产进程、良好的治理制度等，以进步企业的形象。此外，还有像慈善义卖、捐钱济助贫苦灾难、建立球队等等，都是变相的广告消息化的推行活动。
至于国外一些企业“制造EVENT”，缔造热门话题，则是更高境界的推行手法。例如：饮料、摄影器械、活动器械、钟表厂商和奥运会的连系，化装品、亵服、泳装和选美活动搭配，汽车、机车厂商和赛车选手、消息播报员的配合等等均属之。
以上这些“声东击西”、“像雾又像花”的推行手法，概况上都不着痕迹地出于社会公益或慈善的目标，现实上十之八九的目标是为了推行商品。由于这类方式的推行比力不受排挤，也较有公信力，所以未来被采用的机遇，一定越来越多，而花样也会更加别开生面、推陈出新。
避开仇敌的留意，分离其气力，松弛其斗志，然后出乎意料、攻其不备，使仇敌措手不及，是“声东击西”这一计要得逞不成缺氨赡熟悉，也就是所谓“明攻无人之地，暗袭有用之城”。
俗语说：“商场如疆场”，作战中成败的铁律也适用于商战，所以，除了比财势之外，也要比机谋、比聪明。是以，不但自己要发挥“声东击西”之计冲击合作者，同时更要处处提防对手以一样的计谋来对于你。
结论：声东击西讲的是声东击西，其目标在于转移仇敌的方针，使其疏于提防，然后再乘其不意，攻其不备。凡是干任何一件事，为了消除当前报酬的阻力，削减自己的损失，一定要想法分离对方的气力，或松弛其意志，才可以浑水摸鱼，到达目标。此计的用法很多，但有一个条件很重要，那就是自己的诡计和行动要绝对奥秘，这样才能时辰争取自动，否则就会处处被动，处处受管束。
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