做好新零售，首先要做好产品

2016年起头被不竭说起的新零售，仔细研讨巨头们的“新零售”思绪，发现他们都在围绕一个重要维度，即消耗者。我们要去领会消耗者到底需要什么？焦点是四点：产物、体验、效力和感情。展开来说，消耗者一般最需要两种产物，一种是科技属性强，有技术壁垒的产物；别的一种是高质量价格低的产物。产物不但要满足用户的根基需要，更要让用户有体验、效力和感情上的满足。而体验，又包括办事、付出和物流等方面身分，所以，做好“新零售”，首先要做好产物，而做好产物，焦点还是要慎密围绕用户群。做好产物能给平台带来流量，同时好产物也能给产物带来自传布。比如扫地机械人，他不是一个“冷冰冰”的产物，一样可以塑造可传布的点。米家扫地机械人的产物司理为了传布，就增加了一个细节，即：用户在用扫地机械人扫除完以后，系统会为手机传送一张“扫地理图”的海报。细节不但于此，最重要的是，它会在左下角出格“心机”地加上“扫除面积”，立即就增加了传布量。其背后的逻辑是：曩昔想晒自己有钱、晒屋子大一向没有合适的载体，但经过这个海报“委婉”的晒了自己的“资产”。除了做好产物自传布，同时还需要增加产物的IP属性。小米开辟了一款“初音未来”IP形象的手机。在国内IP手机能够售价为一两千，但加上IP形象以后，在日本会被炒作到八九千元，还求过于供，其焦点是圈层文化为销售起到的带动感化。找到“超级用户”，邃密化粉丝运营。不管我们在营销端做几多广告，在产物端做几多行动，终极还是要卖给消耗者。当消耗者对公司和产物建立起信赖的时辰，会大大下降营销用度。做好粉丝运营，焦点是找到“超级用户”，认真办事好他们。这一个条理的办事，是真的把粉丝当做朋友。假如粉丝是你的朋友，你就不会欺骗他，不会坑他，从他的好处动身。同时，由于他是你的“超级用户”，发生的是就间接性的毗连。比如小米的“米兔”，出厂价为一百五十元至一百六十元，售价为一百九十九元，撤除各类本钱，利润只要五元左右。但用户在利用产物进程中，会在微信公众号与公司做强绑定和深度的链接。到今朝为止，这款产物已经卖出了几百万个，活跃用户有几十万，这个流量后续带来的代价将是超乎设想的。当我们细致地领会产物每一个细节，会发现每一个细节都可以做营销，每一个细节都可以做传布。不能纯真经过传布看传布，更要经过产物思维来看传布。若何系统性的领会“若何经过产物思维来看传布”，“若何经过产物营销倍增用户群”，“若何做好产物自传布”，在新零售出色长大营二期的小米游学中，小米生态链谷仓创业学院治理合股人王浩智教员会从分歧条理、分歧角度来为大师系统性的讲授。

导师简介

刘凤军（品牌营销导师）刘凤军（品牌营销导师）：中国群众大学商学院教授、著名品牌营销专家，中国市场学会副秘书长、中心电视台广告战略顾问，多项国家自然科学、社会科学基金项目主持人，曾为中国银行、工商银行、北京移动、广东移动、广东电信、百丽团体、蒙牛团体等近百家企业做过培训及征询。

程绍珊（场景营销导师）程绍珊（场景营销导师）：中国群众大学商学院客座教授，著名营销实战专家，华夏基石团体营业副总裁、高级合股人，北京迪智成治理征询有限公司董事长。美的团体、中国南方航空、中国国旅、中钞团体、欧普照明等著名企业特邀高级讲师，具有多年中国企业营销治理征询经历，专注于“深度营销”形式研讨和理论。

王浩智（小米游学产物营销导师）王浩智（小米游学产物营销导师）：小米生态链谷仓创业学院治理合股人，小米新零售研讨专家，谷仓最受接待导师之一，聚焦粉丝运营及品牌传布，武汉大学经济学硕士、法学学士。

申晨（内容营销导师）申晨（内容营销导师）：熊猫传媒团体董事长，熊猫自媒体同盟开创人，中国新媒体营销专家，长江商学院营销学导师，群众大学消息学院传布学导师，著名批评人，畅销书作者，天使投资人，混沌大学等各大商学院特聘讲师，中心民族大学等国内外著名学府客座教授，同时也是中国各大孵化器及创业机构创业导师。作为中国新媒体专家，申晨具有丰富的新媒体营销实战经历与相关资本，曾介入策划指导众多中国著名新媒体营销案例，如现象级案例“不懂体”病毒营销事务、三星钢铁侠手机、小吉智能迷你滚筒洗衣机PRO社会化营销等，每年斩获国内外著名的行业案例奖跨越10个。

徐晓锋（数据营销导师）徐晓锋（数据营销导师）：韩都衣舍电子商务团体营销总监，负责市场营销，包括品牌治理、电商销售、客户关系治理、交际媒体的网路营销，同时介入团体旗下每个品牌成长计谋的制定。10年的电商零售经历里，治理300+人的电商运营和品牌营销团队，他是贯串韩都团体的每个成长阶段的重要决议者。戳此报名新零售出色长大营二期报名二维码