营销中有一句很典范的话：“价格没有凹凸，只要对照。”任何一款品牌产物的代价，只要经过对照，方知孰优孰劣。在品牌营销中，安得利荟聚云家经常经过对照战略来塑造产物的代价。既然是对照，那末一定要有参照物，否则就没有权衡的标准。常用的对照参照标准有四种：合作对手的产物、行业的产物标准、公众的认知常识和同一产物的比力。接下来，简单的聊一聊这四种参照标准。
合作对手的产物
天下上本无妍媸，经过对照就发生了；天下上本无是非，经过对照就发生了。所以说，任何事物都可以经过对照，在人们心中滋生纷歧样的代价感受。品牌将自己的产物和合作对手的同类产物做对照，是最常用的一种对例如式。很多时辰，客户在意的也许并不是产物价格的凹凸，而是对照以后的感受。经过将自己产物的上风和合作对手产物做对照，可以让客户清楚地意想到我们产物的代价地点。
产物好坏的描写
很多小伙伴不晓得怎样寻觅自己产物的上风和对手产物的优势，这里需要我们辩证的看待题目。这个天下上，任何一款产物有上风必有优势，就像一枚硬币，有正面就一定有背面。所以，我们要长于找出合作对手产物的优势和自己产物的上风，当客户将我们的产物和合作对手产物相比力的时辰，我们便可以化被动为自动。
有的品牌会挑选全方面的去收集和分析自己产物和合作对手产物的好坏点，然后找到一个合适自己产物的上风描写点。这样一来，不管是在平常的品牌营销宣传中，还是在成交话 术的编撰中，我们都可以做到自在应对。要留意的是，当我们将自己的产物和合作对手的产物做对照的时辰，一定不要毁谤合作对手的产物，否则会让客户感觉我们缺少根基的素养。公道安闲民气，合作对手的产物好与否，市场会赐与答案，消耗者才是终极的评判者。我们要做的是奇妙的表达自己产物的优点，从而在潜认识中让客户知晓孰优孰劣。
合作对手的挑选
一个产物的合作对手有很多，在做营销宣传的时辰，若何挑选合作对手是一门艺术。假如大师看太小米手机公布会，就会发现，在讲授小米手机的参数、生产工艺和细节上，雷军总是拿三星和苹果等国际品牌来做对照，很少看见他拿小米手机和国产手机做对照。
为什么人们都感觉小米手机的性价比很高呢？由于他奇妙应用了对照战略。在跟国际品牌手机做对照时，小米手机的每项参数都能到达甚至超越国际一线水准，最初公布价格的时辰又比它们低，立即会让人们发生了超性价比的感受。固然，这里面还有一个营销战略，叫归类战略。归类战略和对照战略是一对姐妹关系，我们也常把这两个战略合二为一，统称为“归类对照战略”。在三星和苹果的陪衬下，公共会在潜认识中把小米和三星、苹果归类为同一档次下的竞品关系。
像应用类似对照战略的品牌有很多，比如造车新势力行业的蔚来和理想，它们在平常的营销宣传中，也一样会把自家的车子拿来和特斯拉做对照测试，但你很少能看见它们和国产竞品做对照，这里的战略道理和小米是一样的。
我们在营销宣传的的时辰，要学会和楷模竞品做对照。由于对照的意义在于进步档次，从而塑造产物代价。就像假如你是二线产物，就要跟一线产物比；假如你是一线产物，就要跟国际产物比。在对照的进程中，消耗者由于有了代价权衡的标准，心目中对你产物的代价感就会飙升。
正所谓，打铁还需本身硬，要在“硬”高低功夫！在应用归类对照战略的时辰也一定要有自知之明。简单的了解，我们的产物品格一定要能到达和竞品相当的水平，否则所谓的归类对照就是一个笑话。大师想要玩好对照战略，过硬的产物品格是条件，靠谱的平台是有力的后援！安得利荟聚云家正是深谙这一事理，所以在产物品格把控上也极为严酷，只为了给大师供给过硬的产物品格！
以上内容来自：胡小胖 @ 畅销书《品牌新零售运营宝典》作者
